■ミッション 大阪支社を、本社の方針を実行するだけの拠点ではなく、 自ら事業と組織を生み出せる経営拠点へ変えること 既存部門を管理するだけではなく、 ・既存事業の成長余地を見つける ・部門間の分断を解消する ・人と予算の優先順位を決める ・管理職を育てる ・新たな顧客価値・収益機会を見つける ・検証し、事業化する ところまで責任を持っていただきます。 ■具体的な業務内容 〇支社戦略・事業計画 ・大阪支社の中期事業戦略策定 ・年間・四半期の事業計画策定 ・売上、粗利、コスト等の予算策定 ・月次・四半期の予実管理 ・支社KPIの設計 ・事業・組織課題の優先順位付け ・人員・予算・時間の配分 ・経営陣への事業報告・提案 ・本社戦略と大阪市場の状況を踏まえた意思決定 〇営業組織変革 ・大阪営業組織の現状分析 ・営業戦略、KPI、会議体の再設計 ・営業責任者・営業メンバーのマネジメント ・商談、案件、失注要因の分析 ・新卒・中途メンバーの立ち上がり改善 ・営業責任者・次期管理職の育成 ・営業とマーケティング・営業推進の連携改善 ・属人的な営業手法の標準化 ・顧客獲得から契約までの生産性改善 〇支社横断の組織マネジメント ・営業、賃貸管理、営業推進、事業推進の役割整理 ・各機能責任者との目標設定・進捗確認 ・支社会議・責任者会議の設計 ・部門間の課題・ボトルネックの解消 ・支社全体の人員計画 ・採用要件・採用優先順位の策定 ・中途・新卒採用への参加 ・評価、配置、役割変更に関する意思決定 ・次期責任者・管理職候補の選定と育成 ・支社カルチャー・行動基準の形成 〇既存事業の改善 ・顧客獲得から販売、契約後管理までの顧客体験分析 ・営業と賃貸管理の連携改善 ・業務フロー・承認フローの見直し ・顧客対応品質・業務品質の向上 ・データやCRMを活用した事業改善 ・コスト構造・業務生産性の見直し ・本社部門と大阪支社の役割分担整理 ・既存顧客基盤を活用した収益機会の探索 〇新規事業・新規チャネル ・関西市場における顧客課題・市場機会の探索 ・営業・賃貸管理・既存顧客からのニーズ収集 ・新規サービス・新規営業チャネルの仮説立案 ・顧客インタビュー・競合分析 ・PoC・テスト販売の企画と実行 ・初期顧客の獲得 ・収益モデル・KPI・投資基準の設計 ・継続、拡大、撤退の判断 ・事業化後の採用・組織構築 ・大阪で検証したモデルの本社・他拠点への展開 新規事業について、アイデアを出すだけの役割ではありません。 誰のどのような課題を解決するのかを決め、最初の顧客を獲得し、 売上と利益が立つ状態まで進めることを期待します。

組織マネジメント ・事業会社における組織マネジメント経験 ・目安として10名以上の組織、または複数チームを率いた経験 ・メンバー・管理職の目標設定、1on1、評価、配置、育成経験 ・自身の個人成果ではなく、チーム・事業成果を改善した実績 ・採用または管理職育成に関与した経験 事業責任 以下のいずれかで、明確な成果を出した経験。 ・営業組織の立て直し・生産性向上 ・既存事業の業績改善 ・新規事業の0→1または1→10 ・新規拠点・新規チームの立ち上げ ・複数拠点・複数店舗の統括 ・事業予算・PLの管理 スタンス ・企画や提案だけでなく、実行・定着・成果まで責任を持てる方 ・現場に入り、自ら顧客・メンバー・数字を確認できる方 ・未経験の業界・商材を短期間で学習できる方 ・既存事業のマネジメントと新規事業の両方に向き合える方 ・大阪支社へ原則出社できる方 ・不動産取引に必要な法令・コンプライアンスを学び、遵守できる方

・事業責任者、事業部長、営業部長、支社長、エリア統括等の経験 ・管理職をマネジメントした経験 ・20〜50名規模の組織マネジメント経験 ・事業部・支社・店舗等のPL責任を持った経験 ・新規事業を顧客獲得・売上・組織化まで進めた経験 ・営業組織を5名から20名以上へ拡大した経験 ・不振組織・不振拠点の立て直し経験 ・高単価BtoC商材の営業・事業経験 ・SaaS、IT、人材、金融、保険、広告、住宅、不動産等の経験 ・Webマーケティング・反響営業モデルへの理解 ・CRM・SFAを活用した事業改善経験 ・規制産業・金融関連商材での事業経験 ・ベンチャー・急成長企業での勤務経験 ・関西市場での事業立ち上げ・拠点運営経験

・自分が成果を出すだけでなく、組織全体を勝たせることに面白さを感じる方 ・「管理」ではなく、人・仕組み・数字を実際に変えられる方 ・既存事業を軽視せず、現場に入り込んで改善できる方 ・新規事業をアイデアではなく、顧客・売上・利益まで落とし込める方 ・各機能の専門家を尊重しながら、支社全体の優先順位を決められる方 ・必要な意思決定を先延ばしにしない方 ・人を増やす前に、組織構造・役割・生産性を見直せる方 ・採用、育成、評価、配置を事業戦略の一部として考えられる方 ・正解がない状況でも、仮説を置いて動き、結果から修正できる方 ・本社の指示を待つのではなく、大阪から事業提案ができる方 ・支社長という肩書ではなく、大阪支社の成果に責任を持ちたい方