① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

私たちがつくっているのは、日本の製造業を動かすOSです。GDPの約2割を占めながら、いまだ紙・Excel・職人の暗黙知に依存する業界——その現場に深く入り込み、図面・製造手法・原価という"誰もデータ化できなかった領域"をAIで動かすプラットフォームをゼロから建てています。

全社員がAIをフル活用するのが日常で、AIが実行し人が判断・承認する働き方（Human-in-the-Loop）が、経営から現場まで前提になっています。「AIを使いこなす」が当たり前になる前に、その最初期から実践できる環境です。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。

セールスの型は、まだ誰も完成させていません。だからこそ、あなたが主役になれます。「何が刺さるか」「どう届けるか」を自分で仮説を立て、検証し、再現性ある仕組みに育てる——そのプロセスごと任せられる人を求めています。

③ 業務内容

営業戦略・基盤構築（プレイング含む）

• 製造業顧客への商談設計・提案・クロージングを自ら実行
• 勝ちパターン・失注要因の言語化と営業プロセスへの反映
• 再現性ある営業モデルの構築・AIによる営業オペレーション効率化

営業チームの組成・マネジメント

• 採用要件策定・採用プロセス設計・面接評価
• メンバー育成・KPI設計・スキルマップ構築
• 個人依存から脱却したチーム成果創出の仕組みづくり

事業成長に直結する営業戦略の推進

• Marketing・CS・PdMと連携した一貫性ある営業戦略設計
• 受注率・平均単価・アップセルなど主要KPIの改善リード
• AIをフル活用した営業組織のオペレーション設計

経営視点でのSales推進

• 事業計画・売上計画へのコミット
• CxOへのレポーティング
• 新プロダクト・新価格戦略等の部門横断プロジェクト推進

④ この仕事で得られるもの

「見積時間が3分の1になった」——導入後に顧客から直接そう聞ける仕事です。数字を追うだけでなく、顧客の事業成長に伴走し、製造業という巨大産業を動かす実感を得られます。

加えて、AIをフル活用したセールスの型を、正解がない段階から自分で作り上げる経験が積めます。顧客MTGの準備が半日かかっていたのが約1時間に、さらには商談当日に、議事録の課題や業務フローをAIに読み込ませ、件数・人数・単価をスライダーでリアルタイムに動かせる個社向けROIシミュレーターをその場で生成して社長・専務に提示——「自社の内容がタイムリーに入る体験と先進性」が成約を動かす。商談準備も提案資料も、AIが下地を作りあなたが磨く——そのサイクルを体得した人材は、今の採用市場にほぼ存在しません。製造業の経営に深く入り込む上流営業の経験と、AI-Nativeなセールスの型を作る経験。この2つが同時に積めるポジションです。

• SMB〜エンタープライズへの法人営業を自ら担ってきた経験
• KPI・パイプライン分析を通じた営業成果改善の経験
• 営業組織における採用・育成・評価・仕組み化の経験
• 売上・ARRなど事業KPIへの責任を持つ姿勢
• マネジメント経験

• 経営者向けソリューション提案経験
• SaaS業界での営業組織構築経験
• 製造業ドメインへの知見
• AIを活用した営業オペレーション設計の経験

求める人物像

• 一度の商談で終わらず、顧客の変化に伴走し続けられる
• 顧客の経営課題を自分ごととして捉えられる
• 数字と感情を両方使って、相手を動かせる
• 「型がない」をチャンスと捉えられる
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
• ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある