フィールドセールス（コンサルティングファーム出身者向け）東京本社

① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

製造業は、国の力を決める基幹産業です。世間では成熟産業と見られがちですが、働く人が減るなかでも付加価値を保ち、生産性を伸ばし続けている、実は最も勢いのある産業の一つです。サプライチェーンを国内に持つ意味が増した今、その重要性はかつてなく高まっています。

私たちは、見積・原価という製造業の利益の源泉をデータとAIで再設計するクラウドサービス「匠フォース」を開発・提供しています。各業界の最前線を走る製造業とともに新しいスタンダードをつくり、それが日本のものづくり全体を押し上げていく。そんな未来をつくっています。

導入企業は自動車・産業機械・半導体製造装置・航空宇宙など、上場企業から中小企業まで。導入後に長く使われ、活用が広がり続けていることが特徴です。2026年には、AIが見積の作成を支援する「匠フォースAIエージェント」を発表しました。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大しています。

匠フォースの提案は、見積・原価という製造業の利益に直結する業務の進め方を変える提案です。商談の相手はお客様の経営者で、問われるのは製品の機能ではなく「業務とお金の流れのどこに課題があり、どう変えるか」です。課題を構造で捉え、経営層と合意をつくり、変革を前に進める力が受注の決め手になっています。

そこで、コンサルティングファームでお客様の課題解決をリードしてきた方に向けたポジションを設けています。営業職の経験は問いません。

③ 業務内容

ミッション
製造業の経営層に対し、見積・原価管理を起点とした業務改革を構想し、匠フォースで実行まで導くことがミッションです。受注後もカスタマーサクセスと連携し、成果が出るまで関わります。

主な業務

• 重要なお客様への提案と合意形成：経営層・現場の課題を整理し、改善の効果を数字で示しながら、導入の合意をつくります
• 導入計画の策定：受注後の導入計画を描き、カスタマーサクセスと連携して成果につなげます
• 営業の進め方の型づくり：成功・失敗の要因を言葉にし、AIの活用も含めてチームの営業プロセスに落とし込みます
• お客様の声のフィードバック：商談で得た現場の声を、プロダクトと経営に届けます

入社後のイメージ
入社初期から自ら商談をリードし、経営層への提案と受注を主導していただきます。その先は、営業組織のマネジメントや型づくりなど、より上流の設計にも関わっていただけます。

※現場を重視しているため、工場訪問などで国内出張が週2〜3回程度あります。
※配属先によっては、パートナーセールス・インサイドセールスの業務もお任せする場合があります。

④ 一般的な法人営業との違い（この仕事で得られるもの）

コンサルティングの力が、そのまま受注の決め手になる
製品の説明ではなく、お客様の経営課題を構造で捉え、解決策を描いて合意をつくる。コンサルティングで培った力を、そのまま活かせる営業です。

提案で終わらず、成果まで当事者でいられる
プロジェクトの区切りで手を離すのではなく、自社サービスを持つ事業会社として、導入後の成果までお客様と追いかけます。

経営者と、意思決定のど真ん中で向き合う
中堅・中小企業が中心のため、社長・役員と直接議論できる距離にいます。

AIを使って、変革をその場で形にする
商談の場でお客様の数字をもとに費用対効果を示すなど、AIを前提にした新しい営業スタイルを実践できます。

スペシャリストとしての処遇とキャリア
コンサルティングファームでの経験を正当に評価するため、年収1,000〜1,400万円のスペシャリストレンジで設定しています。ご志向と成果に応じて、営業組織のマネジメントや事業開発などへのキャリアも描けます。

⑤ チーム・カルチャー

フィールドセールスは、インサイドセールス・マーケティングが生み出した商談を受け、カスタマーサクセスやプロダクトのメンバーと一つのチームとして、受注から導入後の成果までをつなぎます。成功した商談の進め方や準備のノウハウはチーム全体で共有し、一人の成功をチームの力に変えていく文化です。

• コンサルティングファーム（戦略・総合・IT・業務改革・組織人事など）でのコンサルタント実務経験（3年以上）
• クライアントの経営層・部門責任者と直接議論し、提案・合意形成をリードした経験
• 普通自動車免許（AT可）

• 製造業クライアントのプロジェクト経験（原価管理・SCM・生産管理・業務改革・DX構想など）
• 提案書作成・プロポーザルなど、案件獲得に関わった経験
• システム・SaaS導入プロジェクトの経験
• 事業会社での法人営業の経験
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）

• 一社の業務改善にとどまらず、製造業全体の構造を変える視座で考えられる（視座高く）
• 資料の上ではなく、工場の現場で一次情報を取りに行ける（現場・現物・現実）
• アドバイザーではなく当事者として、受注と顧客の成果に責任を持てる（オーナーシップ／カスタマーサクセス）
• 正解のない状態で仮説検証を素早く回せる（爆速）
• 開発・CS・プロダクトと連携しながら価値をつくれる（One Team）
• ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある