【パートナーセールス】製造業向けAI-Native OS「匠フォース」の協業スキームを0→1で設計する立ち上げメンバー
仕事概要
匠技研工業のパートナーセールスは、代理店の管理や紹介先へのフォローに留まりません。
製造業のサプライチェーン全体に根を張るSIer・商社・地方金融機関・ERPベンダーなどと共に、「匠フォース」の価値を全国に届けるための協業スキームをゼロから設計・構築するポジションです。
私たちが目指すのは、単なる販路拡大ではありません。
製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーを、パートナーと一緒に市場に定着させること——その最前線を担うのがこのポジションです。
ダイレクトセールスだけではリーチできない日本全国22万社以上の製造業現場へ、乗数を持って届ける仕組みを、あなた自身が一から作ります。
【お任せする主な業務】
☆ パートナーの発掘・開拓
SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。
☆ パートナーイネーブルメントと案件創出支援
パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。
☆ パートナープログラムの設計・運用
報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。
☆ パイプライン管理と受注支援
パートナー経由の商談をHubSpotで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。
☆ 社内連携・市場フィードバック
パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS/CS/プロダクトチームへフィードバック。事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。
★ この仕事のやりがい
日本全国には22万社以上の製造業が存在し、そのほとんどがまだ匠フォースに出会っていません。ダイレクトセールスだけでリーチできる限界を超えて、パートナーという「乗数」を手に入れることがこのポジションの最大のチャレンジです。パートナーとのアライアンスが動き始め、「先月だけで新規リードが10件入った」という瞬間を最初に作り出せるのは、このポジションだけです。
また、匠技研工業はAI-Nativeな組織として全社で多種多様なAIツールを活用しています。
「人は判断・AIは実行」の原則のもと、日々の業務にAIを組み込みながら、パートナービジネスの仕組みづくりを加速できる環境です。
★ こんな方に向いています
・製造業・SIer・地銀など、相手方業界への解像度が高い方
・アライアンス担当として「仕組みを作ってきた」経験を持つ方
・0→1のフェーズで、定義のない役割を自分で設計できる方
・ダイレクトセールスだけでなく、間接チャネルで事業を拡張したい方
必須スキル
☆ 応募資格
・BtoB法人向けパートナー/代理店/アライアンス営業の実務経験(3年以上)
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験
歓迎スキル
☆ 歓迎スキル(あると良い経験)
・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験
・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験
・パートナープログラムの設計・運用経験(報酬体系・KPI設計含む)
・製造業または工場管理業務(見積・原価・受注)への業界知見
・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験
求める人物像
☆ 求める人物像
・ミッション・匠フィロソフィーへの共感:「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という大義に向かって、粘り強く走れる方。
・オーナーシップ:パートナー関係の品質に自分が責任を持ち、仕組みごと作りにいく姿勢。決まった型がない中でも動ける方。
・事業視点:パートナーの利益と自社の成長を同時に設計できる、ビジネス全体を俯瞰する視点を持つ方。
・現場ファースト:パートナーの営業現場に入り込み、声を拾い、動きを共に加速できる方。
応募概要
| 給与 | 想定年収:6,000,000円〜11,000,000円 完全月給制、固定残業代含む(45時間分・超過分別途支給) |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | コアタイム 9:00〜18:00(フレックス制度あり) 完全週休2日制(土日祝休み) ハイブリッド勤務(週2〜3出社) 出張:週1〜2回(パートナー往訪・同行商談) |
| 試用期間 | あり(3ヶ月)※試用期間中の待遇変動なし |
| 福利厚生 | 社会保険完備・有休取得推奨・書籍購入補助・人間ドック受診補助・子育て支援制度 |
企業情報
| 企業名 | 匠技研工業株式会社 |
|---|---|
| 設立年月 | 2020年2月 |
| 本社所在地 | 東京都文京区本郷3-43-16 コア本郷ビル8階A室 |
| 資本金 | 100,000,000円 |
| 従業員数 | 約80名(業務委託含む) |