匠技研工業のパートナーセールスは、代理店の管理や紹介先へのフォローに留まりません。 製造業のサプライチェーン全体に根を張るSIer・商社・地方金融機関・ERPベンダーなどと共に、「匠フォース」の価値を全国に届けるための協業スキームをゼロから設計・構築するポジションです。 私たちが目指すのは、単なる販路拡大ではありません。 製造業向けAI-Native OSという新カテゴリーを、パートナーと一緒に市場に定着させること——その最前線を担うのがこのポジションです。 ダイレクトセールスだけではリーチできない日本全国22万社以上の製造業現場へ、乗数を持って届ける仕組みを、あなた自身が一から作ります。 【お任せする主な業務】 ☆ パートナーの発掘・開拓 SIer、ITベンダー、製造業向け商社、地方銀行・信用金庫、ERPベンダーなど、製造業と日常的に接点を持つ企業を対象に、協業可能性の仮説を自ら立て、関係構築を推進します。単なるリセール契約の締結ではなく、双方にとっての事業価値を明確化したうえで協業設計します。 ☆ パートナーイネーブルメントと案件創出支援 パートナー担当者に対して製品・業界知識のトレーニングを実施し、共同営業を推進。商談同行・提案資料の共同作成・顧客向けセミナー企画など、パートナーが主体的に動ける仕組みを整えます。「売れるパートナーを育てる」視点が不可欠なポジションです。 ☆ パートナープログラムの設計・運用 報酬体系の設計、KPI設定、定期レビュー体制の構築など、スケーラブルなパートナープログラムをゼロから設計・運用します。仕組みとして持続的な案件供給ラインを作るのがゴールです。 ☆ パイプライン管理と受注支援 パートナー経由の商談をHubSpotで一元管理し、フォーキャスト精度を高めます。クロージングが必要な場面では自ら商談に同行し、受注まで責任を持って伴走します。 ☆ 社内連携・市場フィードバック パートナー経由で得た現場の声・競合動向・顧客ニーズをFS/CS/プロダクトチームへフィードバック。事業成長に直結する情報インフラとしての役割も担います。 ★ この仕事のやりがい 日本全国には22万社以上の製造業が存在し、そのほとんどがまだ匠フォースに出会っていません。ダイレクトセールスだけでリーチできる限界を超えて、パートナーという「乗数」を手に入れることがこのポジションの最大のチャレンジです。パートナーとのアライアンスが動き始め、「先月だけで新規リードが10件入った」という瞬間を最初に作り出せるのは、このポジションだけです。 また、匠技研工業はAI-Nativeな組織として全社で多種多様なAIツールを活用しています。 「人は判断・AIは実行」の原則のもと、日々の業務にAIを組み込みながら、パートナービジネスの仕組みづくりを加速できる環境です。 ★ こんな方に向いています ・製造業・SIer・地銀など、相手方業界への解像度が高い方 ・アライアンス担当として「仕組みを作ってきた」経験を持つ方 ・0→1のフェーズで、定義のない役割を自分で設計できる方 ・ダイレクトセールスだけでなく、間接チャネルで事業を拡張したい方

☆ 応募資格 ・BtoB法人向けパートナー/代理店/アライアンス営業の実務経験（3年以上） ・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進・調整経験

☆ 歓迎スキル（あると良い経験） ・SaaSベンダーでのパートナービジネス立ち上げ経験 ・SIer・ERPベンダー・製造業向け商社への提案・渉外経験 ・パートナープログラムの設計・運用経験（報酬体系・KPI設計含む） ・製造業または工場管理業務（見積・原価・受注）への業界知見 ・スタートアップでの勤務経験、または不確実性の高い環境でのハードシングス経験

☆ 求める人物像 ・ミッション・匠フィロソフィーへの共感：「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」という大義に向かって、粘り強く走れる方。 ・オーナーシップ：パートナー関係の品質に自分が責任を持ち、仕組みごと作りにいく姿勢。決まった型がない中でも動ける方。 ・事業視点：パートナーの利益と自社の成長を同時に設計できる、ビジネス全体を俯瞰する視点を持つ方。 ・現場ファースト：パートナーの営業現場に入り込み、声を拾い、動きを共に加速できる方。