▍tacomsについて 当社は「発明で半径5mの人を幸せに」をミッションに、飲食業界向けのVertical SaaSであるCamelシリーズをリリースしてきました。 Camelシリーズは「店外注文を飲食経営の柱に」をプロダクトビジョンに掲げ、これまで解決できなかった、飲食店オペレーションの負の体験を解消するプロダクト群を提供しています。 ▍募集背景 組織の成長とともに事業のハイグロースを目指したいというCOO杉田の熱い思いと、以下の状況を踏まえ、当ポジションを新設・募集いたします！ 　- 複数のプロダクト運営に伴い、セールスやカスタマーサクセスなどのビジネスサイドも、複数のチームを形成することを想定しています。 　- 現在ビジネスチームは下記の役割で合計20名程度在籍しています。 　　（マーケティング/アライアンス/セールス/カスタマーサクセス/カスタマーサポートなど） 　- 今後は50人規模のチームになることを前提に、お客様の規模に応じて複数のチームに編成し、よりスピード感のある対応ができる組織体制の構築を目指します。 　　（例：SMBチームやエンタープライズチームなど） ■業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 急拡大するセールスチームを牽引し、戦略の提案から実行までを担っていただくポジションです。 - セールスチーム全体の営業戦略/戦術の立案と実行 - セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 - 組織作り、上記に各年次で必要なメンバーの要件の検討 - オペレーションの改善、顧客をより確実に価値創出に導くための最適なオペレーションの検討と実行管理 （変更の範囲：会社の定める業務の範囲による） ▍特徴・魅力 - Camelはアグリゲーションサービスという特性上、複数のステークホルダーの利害を丁寧に調整しなければ運用に至りません。そのためハイレベルなセールス組織の構築が極めて重要と考えております。 - 特にセールスチームは、複数のプロダクトの潜在ニーズを捉えて提案に繋げる必要があり、担当している部署以外への組織開拓やデリバリー・テイクアウト市場の未来を担当部署に啓蒙する役割を担う重要なポジションです。直近リリースしたデリバリーテイクアウト向けモバイルオーダーCamel Orderは約500店舗以上に導入されており、今後も複数プロダクト戦略を実行する強靭なセールスチームの組成が重要であると捉えております。 - 外食業界のエンタープライズ企業（弊社では30店舗以上と定義しております）は1000社前後となっております。業界のリーディングカンパニーを多く含むこの領域でのシェアの獲得は、中長期的な事業の拡大に向けてかなり重要なファクターとなります。一方で、外食産業はSMBセグメントが7割以上を占めるロングテールな市場となっています。競合環境が激しいSMBセグメントのシェア獲得を中長期的に意識した組織構築も求められる状況です。 - セールス組織は数倍に拡大予定です。50人規模のチームになることを前提にSMBチーム、エンタープライズチームなど顧客に合わせた仕組みづくりやマネジメントや仕組みづくりを実行いただき、組織的な価値創出を牽引いただきたいと考えています。 - 現在COOの杉田が担っているセールス統括の業務を委譲させていただくことでハイレベルなセールス組織構築が進み、さらなる飛躍を実現できるものと確信しております。

・15名以上のメンバーを持ち、戦略からマネジメントまで幅広いご経験のある方 ・SaaSサービス/ITサービスのセールス責任者・マネージャー経験が3年以上ある方 - セールスチームのKPI設計やマネジメント能力 - 案件レビュー・マネジメント能力（主に案件ハンドリングやプロジェクト管理） - オペレーション改善 　　（新たなオンボーディング手法やプロダクトユースケースを見出し、 　　　カスタマーサクセス組織・セールスへの共有、開発・プロダクトへのフィードバック） - ピープルマネジメント能力 ・営業もしくは、カスタマーサクセスとして、商材の販売単価が年間1,500万円以上の案件担当のご経験がある方

下記のいずれかのご経験がある方は歓迎いたします ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・大企業向けのセールス、もしくはコンサルティング業務のご経験がある方 ・顧客の課題設定と解決策の立案ができる方 ・要件定義を含む大手企業向けITシステムの導入のご経験がある方 ・プロジェクトマネジメントのご経験がある方 ・不確実な状況において自らゴール設定を行い、推進ができる方

・弊社が定義するミッションへの共感、カルチャー、バリューへのマッチ度が高い方 ・顧客志向が強い方 ・何事も自分ごととして捉えられる方 ・チーム力を重視し、周囲と積極的なコミュニケーションをとれる方 ・目標達成意欲が高い方、またその再現性をお持ちの方 ・知的好奇心が旺盛な方 ・自ら課題を発見し、外部の知見をうまく取り入れながら、解決を推進できる方 ・変化の早い環境に柔軟に対応できる方