アライアンスセールス（マネージャー）

▍会社・プロダクト概要 tacomsは「発明で、半径5mの人を幸せに」をミッションに、飲食店様の売上拡大・オペレーション効率化を支援するVertical SaaS「Camelシリーズ」をはじめ、目の前の1人のお客様を幸せにするために、未だ世にない新しいプロダクトを開発・提供する会社です。 より詳細については会社紹介資料もぜひご覧ください https://speakerdeck.com/tacoms/zhu-shi-hui-she-tacoms-hui-she-shao-jie-zi-liao ▍募集背景 現在アライアンスの組織は2つのチームに分かれております。 【内訳】 ①エンタープライズ企業向けチーム ②SMB企業向けチーム 本ポジションでは、アライアンスのマネージャーとして、弊社のアライアンスセールス組織の統括を主業務に、他セールスチームとの連携の強化もお任せしたいと考えております。 ■業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 以下の業務をお任せいたします。 - アライアンス組織の統括として、メンバーマネジメント・KPIマネジメントの実行 - 提携パートナーをドライブする戦略の策定、実行 - 目標達成に向けた提携パートナーの開拓戦術設計 - 提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計 ■アライアンスセールスの業務内容 提携パートナーとの関係構築をし、より「Camelシリーズ」のサービス理解・提案するため、拠点・支店ごとに説明会の実施や販売支援などのサポートを行っていただきます。 関係構築に必要なことは、パートナー企業のことを深く理解し、座組を考案・推進することです。 例えば、パートナー企業の現場の方々は、会社から既存サービスでKPIが設定されています。 - そのKPIの達成に向けたボトルネックを把握する - 達成するために自社サービスが貢献できることは何かを考える - 「win-win」の取り組みになる様な座組を考え、共感を得られる様に実績を作れるように推進する などが重要です。 そして、何よりも一緒に事業を作っている仲間としてパートナー企業・自社双方のKPIが達成できるような取り組みが実現できることを推進しています。 ※パートナー属性 飲食業界向けPOS・基幹ベンダー、各種デリバリーサービス、飲食業界向け代理店etc（変更の範囲：会社の定める業務の範囲による）

・BtoB向け無形商材を提供している企業で、営業組織のマネジメントのご経験をお持ちの方 ・IT業界でのパートナー、代理店営業経験（2年以上）

下記のいずれかのご経験がある方は歓迎いたします ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ企業への営業経験 ・代理店経由の売上を増加させたご経験 ・代理店の新規開拓から成果創出までの一連のご経験 ・マーケット分析から営業戦略の策定、資料作成まで行ったご経験

- 何事も前向きにチャレンジするマインドで仕事に向き合える方 - 顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力 - 自身の能力を高めながら、事業成長させたいという意欲をお持ちの方 - チームワークを重視し個人に留まらずチームの成果を最大化する思考をお持ちの方