【会社・プロダクト概要】 tacomsでは飲食業界向けにフードデリバリー・テイクアウトの一元管理SaaS「Camel（https://www.camel-delivery.com/）」を開発・提供しています。 多くの飲食店では、新型コロナウイルス（COVID－19）の影響を経て、UberEatsや出前館など様々なデリバリーサービスの導入を進めていますが、その結果、飲食店の厨房内では各サービス用の注文受注用端末が溢れる、各サービスごとに管理画面にログインしてメニューの更新作業を行わなくてはいけないなどの問題が発生しています。 当社サービスでは、連携する全てのデリバリー/テイクアウトサービスからの注文を1枚のタブレットで一括で受注することを可能にするため、簡潔な店内のオペレーションで新しいデリバリープラットフォームに出店することができ、管理コストの削減・売り上げの最大化が実現できます。 より詳細については会社紹介資料もぜひご覧ください https://speakerdeck.com/tacoms/zhu-shi-hui-she-tacoms-hui-she-shao-jie-zi-liao 【募集背景】 事業戦略上重要なパートナーセールスチームを新規立ち上げします。 本ポジションでは、立ち上げメンバーとしてパートナー様との関係構築を行い、より「Camelシリーズ」のサービス理解・提案して頂くために、拠点・支店ごとに説明会の実施や販売支援などのサポートを行って頂きます。 関係構築に必要なことは、パートナー様のことを深く理解し、座組を考案・推進することです。 例えば、パートナーの現場の方々は、会社から既存サービスでKPIが設定されています。 - そのKPIの達成に向けたボトルネックを把握する - 達成するために自社サービスが貢献できることは何かを考える - 「win-win」の取り組みになる様な座組を考え、共感を得られる様に実績を作れるように推進する などが重要です。 そして、何よりも一緒に事業を作っている仲間としてパートナー・自社双方のKPIが達成できるような取り組みが実現できることを期待しています。 【具体的に想定している業務内容】 パートナー様への以下の業務を想定しています。 - パートナー様の理解とwin-winな取り組みの立案/推進、関係構築 - 推進する上で、「Camelシリーズ」を理解いただくのための説明会実施 - 販売支援、サポート業務 - スピーディーな情報連携 - 社内の各部署との連携や調整業務 - その他、パートナービジネスを新たなチャネルとして確立するために必要なこと ※パートナー属性 POSベンダー、デリバリーサービス、飲食ベンダーなどの営業代理店etc （変更の範囲：会社の定める業務の範囲による）

・法人向けソリューション営業経験３年以上 ・IT業界でのパートナー、代理店営業経験

以下のいずれかのご経験・資格をお持ちの方は優遇いたします！ ・飲食業界での営業経験 ・新規事業/部署立ち上げの経験 ・新規代理店開拓の経験 ・エンタープライズ営業の経験

- 何事も前向きにチャレンジするマインドで仕事に向き合える方 - 目標達成のため、組織全体の動きを把握し、自身の役割を理解した上で、成果にコミットできる方 - 顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力 - 自身の能力を高めながら、事業成長させたいという意欲をお持ちの方 - チームワークを重視し個人に留まらずチームの成果も最大化できる方