■ 仕事概要 弊社は「直販の最適化と最大化を実現する」というミッションのもと、自社開発のSaaS型宿泊予約システム「OPTIMA」を展開しています。 業界ではOTA依存による高額手数料が長年の課題となっており、OPTIMAはこの構造を根本から変えることで、宿泊施設の収益性向上・地域経済への貢献を実現してきました。 現在は、宿泊にとどまらず、レストランやアクティビティなども統合する「OPTIMA CROSS」を開発・展開中。 市場構造を変革するタイミングにおいて、さらなる拡大を担う営業組織をリードしていただける方を募集します。 ■ 組織構成 ＜ビジネス部門＞ ・インサイドセールス／フィールドセールス：8名 ・カスタマーサクセス：3名 ・カスタマーサポート：9名 ■ 募集背景 直近数年でプロダクト・市場の確立に注力した結果、導入施設数は2,000件を突破し、さらなる拡販フェーズに入っています。 一方で営業組織はまだ未成熟であり、従来の手法を脱却したスケーラブルな営業戦略・体制構築が急務となっています。 本ポジションでは、営業プレイヤーとしての実績や現場理解を持ちつつ、経営と連動して組織をゼロから再構築できる方をお迎えしたいと考えています。 ■ ポジションミッション ・セールス・CS・サポートなどの各チームを統括し、トップライン（MRR）を最大化する戦略・体制を構築 ・自ら戦略を描き、営業現場に入り込みながら、実行フェーズまで一気通貫でドライブ ・必要に応じてプロダクトチームとも連携し、顧客視点からの改善提案も推進 ■ 具体的な業務内容 ・営業戦略の設計・実行（ターゲティング・KPI設計・チャネル戦略等） ・組織設計と業務プロセスの整備（The Modelを参考にした構造設計） ・メンバーマネジメント（採用・育成・評価） ・営業数値／パフォーマンスの可視化と改善 ・他部門（システム部・プロダクト開発）との連携による改善提案 ■ このポジションの魅力 ＊ 営業出身者が力を発揮できる「経営直下ポジション」 　　∟ 組織のトップライン責任を担いつつ、戦略設計から実行・マネジメントまで、セールス実績と意思決定経験をフルに活かせます。 ＊ 社会構造を変えるインパクト 　　∟ 予約の流通構造そのものを変えるプロダクトの拡販を牽引でき、業界・地域・日本の観光産業全体に影響を与えることができます。 ＊ スケーラブルな営業体制をゼロから構築 　　∟ まだ完成されていない組織に対して、自らの設計で型をつくり、成長に向けた土台を築くやりがいがあります。 ■ その他 雇入れ直後：上記所属にて当社指定及び付随する業務 変更の範囲：会社の定める業務

・当社ミッションへの共感 ・IT商材の法人営業経験（5年以上） ・営業組織のマネジメント経験（10名以上）

・営業組織の立ち上げ／再構築のご経験 ・KPI・SFAなどの数値設計／可視化に強みがある方 ・宿泊業界、またはB2B向けtoC商材に関する理解

・プレイヤーとして成果を出してきた営業経験を、組織成長に転化させたい方 ・市場を変えるプロダクトを、営業の力でスケールさせたい方 ・現場と経営の両方を見渡しながら意思決定をしたい方 ・「自ら型をつくること」にやりがいを感じられる方