インサイドセールス（SMB向け）_マネージャー候補

募集背景

SUPER STUDIOのメインプロダクト「ecforce」は、コマースDXの実現に向け、AI-Readyなシステム基盤を構築する「AIコマースプラットフォーム」へと進化を続けています。

昨今のSaaS市場は機能競争の成熟期を迎えていますが、当社のecforceは単なる業務効率化ツールではなく、顧客の売上（トップライン）を最大化するミッションクリティカルなシステムです。

今後のさらなる事業拡大、およびエンタープライズ企業への導入を加速させるにあたり、インサイドセールス組織全体のボトムアップが急務となっています。今回は、プレイヤーとして最前線で実績を出しながら、将来的にはチームマネジメントや戦略立案を牽引していただく「マネージャー候補」を募集します。

業務内容

メインプロダクト「ecforce」のインサイドセールスとして、プレイヤー業務で顧客解像度を高めていただきつつ、段階的にマネジメント業務や組織課題の解決をお任せしていきます。

具体的には以下の業務を想定しています。

• ターゲット企業に対する仮説構築および戦略的アプローチ（SDR / BDR）
• 顧客のEC事業に関する現状、課題、理想像の深いヒアリングと初期ソリューション提案
• フィールドセールスへの質の高い商談トスアップと連携強化
• インサイドセールスチームのKPI管理、達成に向けた施策の立案と実行（マネージャー登用後）
• メンバーの育成、モチベーション管理、1on1の実施（マネージャー登用後）
• マーケティング、フィールドセールスと連携したThe Model型プロセスの改善提案

このポジションの魅力・得られる経験

組織マネジメントへの早期挑戦と組織拡大の牽引

事業成長フェーズにあるため、成果次第で早期にマネジメントポジションへ挑戦できる環境です。プレイヤーとしての実績だけでなく、チームの戦略立案や後進育成を通じて、SaaS組織を牽引するリーダーとしてのキャリアを築くことができます。

「アポ獲得屋」からの脱却と、トップライン向上への貢献

多くのSaaS ISが機能訴求に留まる中、ecforceのISは顧客の「事業成長」という経営直結のテーマを扱います。顧客のビジネスモデルを理解し事業課題を紐解くため、本質的な営業スキルと介在価値を実感できます。

コマース全体の専門知識とエンタープライズへの挑戦

マーケティングから物流まで、コマース全体の幅広い知識が求められます。ここで得た顧客解像度とマネジメント経験を活かし、将来的にフィールドセールスマネージャーやエンタープライズ専任チームの立ち上げなど、さらに難易度の高いミッションへ挑戦する道も開かれています。

AI時代に求められるプラットフォームの提案

AIの普及によりSaaSのあり方が問われる中、当社は「AI-Ready」な基盤構築を推進しています。将来陳腐化するツールではなく、最先端の技術を取り入れたプラットフォームを提案・推進する組織を作ることで、今後のキャリアにおける強力な武器を得ることができます。

• to Bのサービス、プロダクトのセールス経験
• 架電営業経験（BDR経験）
• 上記活動において、継続的に成果を出している方

• マネジメント経験
• 無形商材のセールス経験
• EC・コマース業界経験
• デジタルマーケティングに関する知見

• 情熱と思いやりがある方