フィールドセールス（SaaS営業経験者向け）

募集背景・ミッション

SUPER STUDIOは、テクノロジーとデータを活用して“ビジネス全体”を最適化するため、AI-Readyなシステム基盤を構築するAIコマースプラットフォーム「ecforce」を開発・提供しています。

業務効率化やコスト削減を目的としたバックオフィス系SaaSとは異なり、ecforceは顧客の売上向上に直結するフロントオフィス系プラットフォームです。AIによって代替されるツールではなく、AIを活用してビジネス全体を最適化する最先端のプロダクトへと進化を続けています。

現在「ecforce」は急成長を遂げており、より多くの事業者様と消費者の方々に真の価値を届けるフェーズにあります。SaaSという単語に甘んじることなく、顧客の事業成長パートナーとしてLTV最大化やビジネスの最適化を推進していただける、新たな仲間を求めています。

業務内容

弊社メインプロダクト「ecforce」のフィールドセールスとして、スタートアップからエンタープライズまで企業規模を問わず、幅広い企業に対する新規導入提案（商談からクロージングまで）を担っていただきます。

• インサイドセールスが案件化した商談の実施（1日平均2〜3件）
• 顧客の経営層やEC事業責任者に対する課題ヒアリングとソリューション提案
• 新サービスを含むマルチプロダクトの提案
• アップセル、クロスセルも含めたMRR最大化施策の立案と実行
• RFP対応やコンペプレゼンのリード（エンタープライズ向け案件など）
• 社内プロダクトチームへの顧客要望のフィードバックと価値向上への貢献

ポジションの魅力・やりがい

• 事業成長への直接貢献
  単なる業務支援ツールではなく、マーケティングや販売戦略の根幹に入り込み、顧客の売上（トップライン）向上にダイレクトに貢献できるため、営業としての本質的な介在価値を実感できます。

• コマース全体を網羅する圧倒的な専門性の獲得
  自社でもD2C事業を展開しており、マーケティングからサプライチェーンの上流・下流に至るまで実践的なノウハウが蓄積されています。システム知識だけでなく、コマースビジネス全体の知見が身につきます。

• エンタープライズ領域など明確なキャリアパス
  スタートアップから大手企業まで幅広い顧客層を持ち、難易度の高い大型案件（エンタープライズセールス）への挑戦やマネジメント層へのキャリアアップの道筋が明確に用意されています。

• プロダクト開発視点の醸成
  月に10件以上の新機能リリースが行われるなど、マーケティング部門や開発部門との距離が近く、顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映させる手触り感を持てます。

SaaSプロダクトのフィールドセールスまたは導入支援経験（目安：3年以上）

• EC、マーケティング関連ツールの営業経験（MA、BIツール、CDP等）
• 経営層や複数部門に対し横断的な提案を行った経験
• エンタープライズ企業に対する新規顧客開拓、コンペティションの経験

• 情熱と思いやりがある方
• SUPER STUDIOのミッション、バリューへの共感してくださる方
• 従来のやり方に固執せず、顧客にとって本質的に価値のある提案をしてきた経験がある方