マーケティング(エンタープライズ領域)

◆部署紹介 ※2025/12現在 エンタープライズマーケティングユニット 人数：ユニット直下3名 年齢層：20代後半〜30代前半 役割：エンタープライズ領域における見込みリード獲得〜商談創出〜パイプライン最大化をミッションに、戦略策定、顧客ニーズ分析、オフラインイベント・ウェビナー企画、ナーチャリング設計、ファネル最適化、効果分析まで、上流〜中流〜下流を一貫して推進する少数精鋭組織です。 ◆向き合う課題 『ecforce』はAIコマースプラットフォームとして複数プロダクトを擁し、コマースSaaS領域のNo.1獲得にチャレンジしています。 市場・ターゲットが多層化する中で、エンタープライズ領域では特に以下の課題解決が求められています。 ・誰に／何を／どの順番で／どこで届けるかの再定義 ・商談化に効く施策の可視化と因果特定（ファネル透明性の向上） ・MQL→SQL のハンドオフおよび SLA 運用の型化 ・プロダクト横断での勝ち筋の再現性確立 本ポジションでは、これらの領域をリードし、パイプラインを生み続ける仕組みづくりを推進していただきます。 ◆業務内容 『ecforce』への興味関心を高め、見込みリード獲得〜商談創出を最大化するための戦略立案から実行、効果分析までを担っていただきます。 ▼上流：戦略立案・設計 ・エンタープライズ領域のターゲット設計、セグメント戦略 ・アプローチ優先順位の策定 ・KGI/KPI 設計（SQL、商談化率、パイプライン量など） ・顧客インサイト分析、メッセージング整理 ・セールス・プロダクト部門との共通認識形成 ▼中流：企画・実行（オンライン／オフライン） ・オフラインイベント、共催イベント、ウェビナーの企画・ディレクション ・ABM施策、フィールドマーケ施策の推進 ・コンテンツ、広告、PR、MA/CRM を横断した統合キャンペーン設計 ・ナーチャリングシナリオ設計（リード管理・スコアリング） ▼下流：セールス連携・ファネル最適化 ・MQL→SQL のハンドオフ設計、SLA運用 ・SQL 以降の歩留まり改善（ターゲット・訴求・チャネルの最適化） ・施策別の効果測定・分析、パイプライン貢献の可視化 ・セールス、CS、プロダクトとのファネル全体の最適化 ▼マネージャー候補 　※ご本人のご希望によってお任せしたいと考えています ・戦略・施策の型化（再現性あるプロセス、指標運用の整備） ・組織横断プロジェクト推進（意思決定の合意形成、PM） ・将来的なチームマネジメント（採用、育成、目標設計） ◆ポジションのやりがい ・事業成長に直結するKPI（SQL、パイプライン）を担えるポジション ・数千万円規模の予算で、戦略〜実行〜改善まで裁量を持てる ・セールス・プロダクトと一体で顧客課題・価値・勝ち筋を作る経験を積める ・少数精鋭組織のため、成果がそのまま組織の型としてスケールする ・コマース / EC × AIという急成長領域で、マーケティングスキルの幅・深さを最速で伸ばせる

・BtoB領域での 需要創出（マーケ）またはセールス（IS/FS/アライアンス等）経験 ・KPIを持ち、ターゲット理解〜企画実行〜効果分析まで 一気通貫でPDCAを回した経験 ・事業/組織の戦略策定・実行に関与した経験（部分でも可）

・エンタープライズ向けのマーケ/セールス経験、またはABM/フィールドマーケ経験 ・MA/CRM（Salesforce/HubSpot/Marketo等）を用いたナーチャリング・スコアリング設計 MQL/SQL定義、SLA設計など セールス連携の仕組み運用 ・スタートアップ/少数体制での 0→1 / 1→10の立ち上げ経験 ・メンバー育成やリード経験（マネジメント未経験でも可）

・施策を回すだけでなく、勝ち筋を作り型化したい方 ・セールス・プロダクトを巻き込み、合意形成しながら推進できる方 ・KPI を自分ごととして持ち、裁量ある環境で成果を出すことを楽しめる方 ・スピードと変化を前向きに捉え、学習し続けられる方 ・顧客視点で考え、チームで成果を最大化できる方