マーケティングディレクター

企業概要

弊社ではこれまで、EC事業者様に向けたSaaSプロダクト「ecforce」のご提供を通じて数多くのEC事業者様の事業成長に寄与してきました。

そして現在、私たちはEC事業者様に向けた「ECプラットフォーム」のご提供にとどまらない、コマース事業者様に向けた「AIコマースプラットフォーム」のご提供という新たな市場、そして新たな価値の創造にチャレンジする重要な変革期を迎えています。

これまでのEC＝オンラインでの物販だけでなく、フィットネス・オンライン診療といった非物販領域まで提供価値を広げつつ、AIによる業務プロセスの刷新（AI BPR）や、オフラインとオンラインを統合するOMOソリューションなど、テクノロジーの力でEC業界全体の構造を進化させる挑戦を続けています。

特に今期（12期）は、本部を横断した「ALL SUPER STUDIO」で非連続な成長を実現することをテーマに掲げており、SaaSとしての「プロダクト」の強みと、コンサルティングやSIといった「ヒト」の知見を掛け合わせたハイブリッドモデルで、お客様の事業成長を全方位から支援していきます。AI活用の「型化×高速PDCA」を全社的なテーマとし、私たち自身も変化を楽しみながら、次世代のコマースインフラを共に創り上げていく仲間を募集しています。

募集背景

【市場拡大に伴う、マーケティング施策の多角化】

これまで私たちはSMB（中小規模）領域のEC事業者様を中心に支援を行ってきましたが、現在はそこからさらに領域を広げ、日本を代表するナショナルクライアント様など大手メーカー・コマース事業者様にもご支援の幅を広げています。

【戦略を実行に移す「推進力」を求めています】

「AIコマースプラットフォーム」への進化やOMOソリューションの展開など、会社として新たな市場・価値創出に挑む中で、マーケティング組織が取り組むべきテーマも急速に拡大しています。

新たな顧客層へのアプローチやAI・データ活用など、戦略の選択肢は広がっていますが、それぞれの領域で主体的に手を動かし、施策をやり切るための実行リソースが不足しているのが現状です。

拡大するフィールドの中で、自ら仮説を立て、施策の実行から推進までを泥臭くリードしていただける方を強く求めています。

役割

当社の運営するEC / コマース領域の事業課題を解決するAIコマースプラットフォーム「ecforce」の見込みリード獲得〜商談創出〜パイプライン最大化をミッションに、戦略策定、顧客ニーズ分析、オフラインイベント・ウェビナー企画、ナーチャリング設計、ファネル最適化、効果測定まで、当社のBtoBマーケティングにおけるPDCAを一貫して推進していただきます。

向き合う課題

市場・ターゲットが多層化する中で、特に以下の課題解決が求められています。

・誰に／何を／どの順番で／どこで届けるかの再定義
・商談化に効く施策の可視化と因果特定（ファネル透明性の向上）
・MQL→SQLのハンドオフおよびSLA運用の型化
・プロダクト横断での勝ち筋の再現性確立

本ポジションでは、これらの領域をリードし、パイプラインを生み続ける仕組みづくりを推進していただきます。

業務内容

『ecforce』への興味関心を高め、見込みリード獲得〜商談創出を最大化するための戦略立案から実行、効果分析までを担っていただきます。

上流：戦略立案・設計
・ターゲット設計、セグメント戦略
・アプローチ優先順位の策定
・KGI/KPI 設計（SQL、商談化率、パイプライン量など）
・顧客インサイト分析、メッセージング整理
・セールス・プロダクト部門との共通認識形成

中流：企画・実行（オンライン／オフライン）
・オフラインイベント、共催イベント、ウェビナーの企画・ディレクション
・ABM施策、フィールドマーケ施策の推進
・コンテンツ、広告、PR、MA/CRM を横断した統合キャンペーン設計
・ナーチャリングシナリオ設計（リード管理・スコアリング）

下流：セールス連携・ファネル最適化
・MQL→SQL のハンドオフ設計、SLA運用
・SQL 以降の歩留まり改善（ターゲット・訴求・チャネルの最適化）
・施策別の効果測定・分析、パイプライン貢献の可視化
・セールス、CS、プロダクトとのファネル全体の最適化

マネージャー候補として（任意/期待）
・戦略・施策の型化（再現性あるプロセス、指標運用の整備）
・組織横断プロジェクト推進（意思決定の合意形成、PM）
・将来的なチームマネジメント（採用、育成、目標設計）

ポジションの魅力/やりがい

・事業成長に直結するKPI（SQL、パイプライン）を担えるポジション
・数千万円規模の予算で、戦略〜実行〜改善まで裁量を持てる
・セールス・プロダクトと一体で顧客課題・価値・勝ち筋を作る経験を積める
・少数精鋭組織のため、成果がそのまま組織の型としてスケールする
・コマース / EC × AIという急成長領域で、マーケティングスキルの幅・深さを最速で伸ばせる

・BtoB領域におけるインハウスのマーケティングの実務経験
・事業目標やKPIに責任を持ち、ターゲット理解〜企画実行〜効果分析まで 一気通貫でPDCAを回した経験
・事業/組織の戦略策定・実行に関与した経験（部分でも可）
・マーケティング領域における組織のマネジメント・メンバー育成経験

・エンタープライズ向けのマーケ/セールス経験、またはABM/フィールドマーケ経験
・MA/CRM（Salesforce/HubSpot/Marketo等）を用いたナーチャリング・スコアリング設計 MQL/SQL定義、SLA設計など セールス連携の仕組み運用
・スタートアップ/少数体制での 0→1 / 1→10の立ち上げ経験

・施策を回すだけでなく、勝ち筋を作り型化したい方
・セールス・プロダクトを巻き込み、合意形成しながら推進できる方
・KPI を自分ごととして持ち、裁量ある環境で成果を出すことを楽しめる方
・スピードと変化を前向きに捉え、学習し続けられる方
・顧客視点で考え、チームで成果を最大化できる方