【中途】コンサルティングセールス

【業務内容】 AI・DX関連の研修を検討されている法人に対し、人材育成の戦略や課題に応じた研修を提案いただきます。ご希望や適性に応じて、アライアンスによる新しい商材開発、営業組織構築や採用にも携わっていただく予定です。 ■メインでお任せしたいこと 単なる研修パッケージの提案ではなく、法人顧客のAI導入・活用イメージから逆算して、予算・期間の制約の中で、育成対象社員のAs is / To beから教育プログラムをカスタマイズ提案します。具体的には、各社の人材育成の戦略や課題に寄り添い、5,000名を超えるような一般職向けのAI入門講座や、30名程度のエンジニア向けAI講座といったコンサルティング提案を行っていただきます。また、専任コンサルタントとして、講師陣や運用担当者と連携して研修設計をし、研修結果の報告会まで一気通貫で対応していただきます。 ■適性に応じてお任せしたいこと ・クライアントへの提案営業 ・リード獲得の戦術立案や実行・改善 ・クライアントの声を反映させた商材開発 ※マネジメントに興味があれば、活躍次第で早期にチームリードをお任せします！

下記いずれかの実務経験をお持ちの方 ・法人向けコンサルティング営業経験3年以上 ・ソリューション営業経験3年以上 ・コンサルタント経験3年以上

・アライアンス営業経験がある方 ・クライアントのニーズ/課題を汲み取り整理した上で、提案書を自ら作成できる方 ・大企業独自の意思決定（稟議/発注プロセスなど）を理解し、商談を進められる方 ・受注までの行動計画を設計し、自ら推進できる方

・クライアントのニーズをくみ取るのが得意で、中長期でのご支援をしたい方 ・状況に合わせて臨機応変に対応を変えられる方（かゆいところに手が届く） ・未経験分野でも自発的に情報収集ができる方（ご入社後はSFAやCRMツールなども利用） ・学びや成長への意欲が高い方 ・AIに関する興味関心が高い方