私たちSTYZは、「民間から多種多様な社会保障を行き渡らせる」というミッションのもと、オンライン寄付プラットフォーム「Syncable」を運営し、社会課題の解決を支援しています。 ＜業務内容＞ 1,000万円以上の寄付獲得プロジェクトを毎月成功に導くことが主なミッションです。 営業体制の整備・拡大、従来の手法とは異なる施策の企画・実行のリードにも取り組んでいただきます。 ★既存リードに留まらず、国内外の大規模団体や芸能・スポーツチーム、自治体などにも積極的にアプローチし、市場そのものを新しくつくりあげるダイナミックな役割です。 ＜業務内容詳細＞ 1、リード創出・アプローチ ■登録済みの5,000以上のNPOを分析し、1,000万円超の寄付プロジェクトが見込める団体を発掘 ■架電・イベント・セミナー・紹介など多チャネルを活用したアプローチ 2、寄付企画・提案 ■独自の強みを打ち出した企画をNPOに提案 ■認知度・寄付獲得率を高める施策の検討 3、実行支援・クリエイティブディレクション ■キャンペーンのコピーライティングやPR施策、広告代理店との連携などをディレクション 4、データ分析 ■寄付キャンペーンのKPIモニタリング・施策検証 ■社内ドメインエキスパートから得た知見をもとにした新規事例の立ち上げ ＜ポジションの魅力＞ 1、拡大するマーケットではたらく 日本の個人からの寄付金額は「1兆2000億円以上※2020年」です。 この1兆2000億円程度の市場規模は、 ・アパレル市場 ・化粧品市場 ・アニメ市場 などの国内市場と同程度の規模を誇ります。 さらに、2011年の東日本大震災を契機（7割弱の人が寄付を実施）として、徐々に寄付を行う人の割合・金額が増加傾向にあります。 直近では、若者世代を中心とした社会貢献意識の高まりを追い風に、2022年の最新寄付市場は対前年比「18.5％」の成長を遂げています。 誰もが知る有名業界ではありませんが、確実に「成長」する市場です。 2、変わりゆく寄付のカタチ 「寄付」＝「お金」ではない社会的消費が増加しています。 苦境の知識や業界で消費し、支援を行う「応援消費」、有名人やキャラクター・鉄道など応援する対象にお金を使う「推し活」など。 寄付のカタチは、市場の拡大や人々の寄付意識の高まりをきっかけに徐々に変化してきています。 「寄付金を募る」だけではなく、さまざまなアプローチを企画し、市場をつくっていく動きが可能です。 3、多彩なキャリアパス 事業拡大中の当社では、プロダクトマネージャー(PdM)、プロダクトマーケティング（PMM）やBizDev、新規事業開発、カスタマーサクセスなどへのキャリアパスも用意しています。 ◎将来のマネージャーとしての成長機会 ・営業チームの組織づくりやマネジメントにも期待されるポジションのため、キャリアアップを見据えた挑戦が可能です。 ・チーム責任者や事業開発責任者など、多様なキャリアパスが拓けます。

■組織的な営業計画策定・リード獲得の実績 ・大口商談を複数回成功させ、商談数やパイプライン管理において高い成果を上げた経験 ・営業指標（CVR、平均単価、リード数など）に基づく戦略立案と実行力 ■企画提案や市場戦略に関わる実務経験 ・デジタルを活用した集客施策やクリエイティブ改善のディレクション、SNS拡散施策など、単なる営業に留まらない企画実行の経験 ・広告代理店・PR会社・コンサルティングファームなどでの数値分析やKPI設計の実績があれば尚可 ■高いコミュニケーション力とチームビルディング能力 ・経営層や意思決定者に対してプレゼンし、合意形成をリードできるコミュニケーション力 ・メンバーを採用・育成し、目標や評価制度を整備するなど、チームを牽引して成果を出すマネジメントスキル ■自走力と柔軟性、社会的インパクトへの共感 ・立ち上げフェーズの不確実性を楽しみ、スピード感のある意思決定・軌道修正ができる柔軟性 ・大きな社会課題を解決するために自ら事業を切り拓く意欲や使命感

■NPO・ソーシャルセクターでのファンドレイジング知識 ■クラウドファンディングや寄付募集キャンペーンの運用経験 ■SaaS／Webサービスの営業・集客戦略の経験 ■クリエイティブディレクションやコピーライティングの実務 ■営業組織のマネジメント経験

※全てを満たしている必要はございません。 ■積極的に挑戦できる方 ■柔軟性をお持ちの方 ■スクリプト整備・ナレッジ蓄積・KPI管理などを通じてチームを強化できる方 ■社会課題の解決やNPO支援に関心がある方