Sales の求人一覧 - 株式会社STYZ

◆募集背景 STYZでは、ドネーションプラットフォーム事業「Syncable」、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」とシステム開発事業「STYZ Tech」を軸に、 企業・行政・NPOとともに、社会課題を起点とした事業・プロダクトづくりを行っています。 近年、エンタープライズ企業からの相談が増えています。 その多くは「こういったものを作りたい」という相談以前に、 ・自分たちはどのような価値を生みうるのか ・いま、この取り組みが必要な理由は何か ・抽象的な思いを社会にどのように実装できるのか といった、上流の問いそのものを整理する段階から始まります。 STYZのプロジェクトは、 単なる受託開発や部分的なコンサルティングに留まりません。 問いの発掘、課題定義から構造化し、提案、そして実装までを一気通貫で担います。 その中核を担うのが、今回募集する Strategic Account Manager です。 ◆ポジション概要 Strategic Account Managerは、課題そのものが定まっていない状態から、顧客の本質的な論点を捉えて構造化し、実行可能なプロジェクトを設計・提案・実行まで導く役割です。 いわゆる「営業」や「コンサルティング」に留まらず、 ・顧客の意思決定構造を理解して ・STYZの持つデザイン/テクノロジー/AIなど複数の手段を組み合わせ ・実装まで一気通貫で責任を持つ 戦略設計と実行力、どちらも高い水準を求められるポジションです。 ◆業務内容 アカウントマネジメント ・エンタープライズ顧客の事業、組織、意思決定構造の理解 ・未定義な課題から論点を構造化し、解くべき問いの明確化 ・抽象度の高い構想を複数設計した上で、実装可能な具体案の提案 ・中長期視点でのアカウントプランニング 戦略設計・提案 ・デザイン／テクノロジー／AIなど複数の手段を横断した構想、戦略立案、新規事業構想を含めた統合的提案 ・提案書の作成および合意形成のリード 実行フェーズへの伴走 ・PM／デザイナー／エンジニアと連携したプロジェクト推進 ・実装フェーズを見据えた要件整理／優先順位設計 ・継続的な関係構築、アップセルの設計 ◆このポジションの魅力 1. エンタープライズアカウントを主体的に担当できる裁量がある ・SMB中心ではなく、予算／意思決定権を持つ顧客が中心 ・年次に関わらず、アカウントマネジメントを担うことが可能 2. 提案から実装まで一貫して責任が持てる ・デザイン、システム、AI等の実装リソースを社内に保有 ・構想／提案に留まらず、実行までを一気通貫して責任が持てる体制 3. 選択肢が限定されず、顧客に幅広い可能性を持って提案ができる ・インクルーシブデザイン／システム、アプリ開発／AI活用等　顧客ごとに最適な組み合わせを設計／提案できる体制 ・複数の事業部を横断しての提案が可能なため、新規性の高いプロジェクトを創出することが可能 4. スタートアップならではの成長スピードの中で自己研磨できる ・意思決定が早く、柔軟な対応力が求められる ・個人の裁量が大きく、経営層と距離が近く密接にコミュニケーションが取れる関係性 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆選考フロー 書類選考 → 面接（1〜2回） → 最終面接 → オファー

◆募集背景 STYZの営業は「商品を売る」ことではありません。 きっかけは、たった一人の声や違和感から。そこに寄り添い、企業やNPOと共に解決の道を探す──営業はその「最初の伴走者」です。 提案するのは、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」とシステム開発事業「STYZ Tech」。 デザインとテクノロジーを組み合わせ、クライアントと新しい挑戦を形にしていきます。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆募集ポジション 「CULUMU」「STYZ Tech」のコンサルティングセールス クライアントに対し、課題解決や価値創造の手段として「新しいデザイン・システム」を提案するポジションです。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆期待すること 新規・既存顧客への提案営業（Tech開発×デザイン両軸の商材） 中堅〜大手クライアントへのアカウント開拓・リレーション構築 案件リード獲得からクロージングまで一気通貫で担当 案件化後はPM・エンジニア・デザイナーと連携し、納品・CSを支援 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆業務内容 ・市場動向（資金調達・プレスリリース等）の情報収集と提案機会発掘 ・アプローチ先のリストアップ・リサーチ・ターゲティング ・UI/UX、ブランディング、Web制作などのデザイン案件発掘 ・システム開発、アプリ開発、AIソリューションなどのTech案件発掘 ・新規開拓営業、既存顧客深耕 ・顧客折衝・要件ヒアリング・提案資料作成 ・SFA/CRMを用いた営業活動・進捗管理 ・アップセル／クロスセル提案（Tech×デザインの横断提案） ・社内関係者（PM・エンジニア・デザイナー）との連携 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆アピールポイント 【インクルーシブデザイン事業「CULUMU」の特徴】 高齢者や障がい者、外国人やマタニティなどの多様なリードユーザーとの共創型のデザインにより、人に優しいデジタルと事業機会を創出しています。 CULUMUではデザインは単なる美しい見た目や使いやすさに留まるものではなく、社会に価値を提供し、多様なユーザーにとって意義あるものと捉えています。 【システム開発事業「STYZ tech」の特徴】 クライアントが立ち上げる新規事業の技術的サポートを目的とした開発や、AI技術を使用した新規BIシステムの開発などを手掛けています。 【プロジェクト例（過去一例）】 - 大手自動車メーカーと未来に向けたインクルーシブモビリティのコンセプト企画 - 大手自動車メーカーとまちづくりにおける多様な生活者への合理的配慮のガイドライン設計 - 建築事務所との多様な子どもたちに配慮した小学校建設のコンセプト・ガイドライン企画 - スタートアップ企業との生成AIを活用した面接サービスの企画・デザイン - 大手非営利団体ウェブサイトのウェブアクセシビリティ改善 - ファンマーケティング向けメタバースアプリの立ち上げ - 他、各種デジタル関連のサービス企画・デザイン・システム開発 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆選考フロー 書類選考 → 面接（1〜2回） → 最終面接 → オファー

◆何がしたいのか 私たちは、『民間から多種多様な社会保障をいきわたらせる』というMISSIONを掲げています。 生まれ育ちや置かれた環境により、困難な境遇にある人が多くいます。家庭環境により教育が受けられない、障がいにより働く場所がない、心の問題により社会に馴染めない、子どもを預ける場所がなくて働けない、経済的環境によりやりたいことを続けられない、さらに世界に目を向けると数え切ることができません。これらの多種多様な問題は、多数決をベースに行う政治や資本主義の仕組みによるところも大きいと考えています。 多数決は効率的に多くの人に便益をもたらす便利な仕組みですが、同時に多くの小さな不都合も発生していることを忘れてはいけません。私たちは、こうした現行の仕組みにより生じる不都合の解消を通じて、『あらゆる境遇を打破できる社会』の実現を目指します。 ◆どうやるのか 3つの事業を掛け合わせて、社会課題を解決します。 ①ドネーションプラットフォーム事業(サービス名：Syncable) 「Sync(つながる)」-「able(できる)」のサービス名の通り、自然とつながれる場所をコンセプトにする非営利団体向けの寄付プラットフォームサービス『Syncable』。 現在では5,000を超えるNPO・NGO、10万人を超える寄付者様へとコミュニティが広がっています。 ソーシャル領域の事業・プロダクト開発支援をはじめ、様々な企業様とも取引をさせていただいており、今後はNPO・NGOのみならず、多くの企業様へとコミュニティを広げていきます。 ②インクルーシブデザイン事業(サービス名：CULUMU) 多様な人々・社会と共創する インクルーシブデザインをリードするデザインスタジオです。 高齢者や障がい者、外国人など、これからの社会において多様な人々の声を取り入れられる(モノづくりの上流プロセスから巻き込む) ユーザー中心のアプローチをモノづくりの当たり前にします。 ③システム開発＆エンジニアリング事業(サービス名：STYZ Tech) テック、デザイン、ビジネスで3つの側面から各領域の専門家がチームとなって事業を支援しています。 「実現したいこと」をお伝えいただき、体験設計からデザイン・実装までを一貫して行い、ユーザーに求められるサービスとして形にします。 ◆当社のコンサルティング営業ポジションとは STYZの営業は「商品を売る」ことではありません。 企業がインクルーシブデザインに取り組むべき理由の定義からコンサルティング営業、 さらにはシステム開発領域における課題探索、要件定義、開発・実装まで一気通貫で行っていただきます。 日本ではインクルーシブデザインへの理解や浸透は多大な余地があります。 そのため、クライアント企業に対して、「なぜやるべきか」「やるメリットはどこにあるのか」というバリューの定義から行っていただく必要があります。 提案するのは、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」とシステム開発事業「STYZ Tech」。 デザインとテクノロジーを組み合わせ、クライアントと新しい挑戦を形にしていきます。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆募集ポジション 「CULUMU」「STYZ Tech」のコンサルティングセールスチームの営業マネージャー クライアントに対し、課題解決や価値創造の手段として「新しいデザイン・システム」を提案するポジションです。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆期待すること 組織として大手クライアントとの取引を量産できるよう、 組織戦略の立案、アカウントマネジメント、メンバーマネジメントをお任せしたいと考えています。 ・新規・既存顧客への提案営業（Tech開発×デザイン両軸の商材） ・中堅〜大手クライアントへのアカウント開拓・リレーション構築 ・案件リード獲得からクロージングまで一気通貫で担当 ・案件化後はPM・エンジニア・デザイナーと連携し、納品・CSを支援 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆業務内容 ・大手クライアントとの取引開通をさせるための戦略設計 ・既存クライアントのアカウントマネジメント ・メンバーの提案内容のチェックおよびブラッシュアップ ・市場動向（資金調達・プレスリリース等）の情報収集と提案機会発掘 ・アプローチ先のリストアップ・リサーチ・ターゲティング ・UI/UX、ブランディング、Web制作などのデザイン案件発掘 ・システム開発、アプリ開発、AIソリューションなどのTech案件発掘 ・新規開拓営業、既存顧客深耕 ・顧客折衝・要件ヒアリング・提案資料作成 ・SFA/CRMを用いた営業活動・進捗管理 ・アップセル／クロスセル提案（Tech×デザインの横断提案） ・社内関係者（PM・エンジニア・デザイナー）との連携 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆アピールポイント 【インクルーシブデザイン事業「CULUMU」の特徴】 高齢者や障がい者、外国人やマタニティなどの多様なリードユーザーとの共創型のデザインにより、人に優しいデジタルと事業機会を創出しています。 CULUMUではデザインは単なる美しい見た目や使いやすさに留まるものではなく、社会に価値を提供し、多様なユーザーにとって意義あるものと捉えています。 【システム開発事業「STYZ tech」の特徴】 クライアントが立ち上げる新規事業の技術的サポートを目的とした開発や、AI技術を使用した新規BIシステムの開発などを手掛けています。 【プロジェクト例（過去一例）】 - 大手自動車メーカーと未来に向けたインクルーシブモビリティのコンセプト企画 - 大手自動車メーカーとまちづくりにおける多様な生活者への合理的配慮のガイドライン設計 - 建築事務所との多様な子どもたちに配慮した小学校建設のコンセプト・ガイドライン企画 - スタートアップ企業との生成AIを活用した面接サービスの企画・デザイン - 大手非営利団体ウェブサイトのウェブアクセシビリティ改善 - ファンマーケティング向けメタバースアプリの立ち上げ - 他、各種デジタル関連のサービス企画・デザイン・システム開発 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆選考フロー 書類選考 → 面接（1〜2回） → 最終面接 → オファー

◆何がしたいのか 私たちは、『民間から多種多様な社会保障をいきわたらせる』というMISSIONを掲げています。 生まれ育ちや置かれた環境により、困難な境遇にある人が多くいます。家庭環境により教育が受けられない、障がいにより働く場所がない、心の問題により社会に馴染めない、子どもを預ける場所がなくて働けない、経済的環境によりやりたいことを続けられない、さらに世界に目を向けると数え切ることができません。これらの多種多様な問題は、多数決をベースに行う政治や資本主義の仕組みによるところも大きいと考えています。 多数決は効率的に多くの人に便益をもたらす便利な仕組みですが、同時に多くの小さな不都合も発生していることを忘れてはいけません。 私たちは、こうした現行の仕組みにより生じる不都合の解消を通じて、『あらゆる境遇を打破できる社会』の実現を目指します。 ◆どうやるのか 3つの事業を掛け合わせて、社会課題を解決します。 ①ドネーションプラットフォーム事業(サービス名：Syncable) 「Sync(つながる)」-「able(できる)」のサービス名の通り、自然とつながれる場所をコンセプトにする非営利団体向けの寄付プラットフォームサービス『Syncable』。 現在では5,000を超えるNPO・NGO、10万人を超える寄付者様へとコミュニティが広がっています。 ソーシャル領域の事業・プロダクト開発支援をはじめ、様々な企業様とも取引をさせていただいており、今後はNPO・NGOのみならず、多くの企業様へとコミュニティを広げていきます。 ②インクルーシブデザイン事業(サービス名：CULUMU) 多様な人々・社会と共創する インクルーシブデザインをリードするデザインスタジオです。 高齢者や障がい者、外国人など、これからの社会において多様な人々の声を取り入れられる(モノづくりの上流プロセスから巻き込む) ユーザー中心のアプローチをモノづくりの当たり前にします。 ③システム開発＆エンジニアリング事業(サービス名：STYZ Tech) テック、デザイン、ビジネスで3つの側面から各領域の専門家がチームとなって事業を支援しています。 「実現したいこと」をお伝えいただき、体験設計からデザイン・実装までを一貫して行い、ユーザーに求められるサービスとして形にします。 ◆MISSION 当社のコンサルティング営業が成果を出しやすいようサポートいただくことがMISSIONです。 具体的には、CRM管理・分析から営業戦略の立案、サービス設計をお任せすることを想定しています。 ◆サポートいただく当社のコンサルティング営業ポジションとは STYZの営業は「商品を売る」ことではありません。 企業がインクルーシブデザインに取り組むべき理由の定義からコンサルティング営業、 さらにはシステム開発領域における課題探索、要件定義、開発・実装まで一気通貫で行っていただきます。 日本ではインクルーシブデザインへの理解や浸透は多大な余地があります。 そのため、クライアント企業に対して、「なぜやるべきか」「やるメリットはどこにあるのか」というバリューの定義から行っていただく必要があります。 提案するのは、インクルーシブデザインスタジオ「CULUMU」とシステム開発事業「STYZ Tech」。 デザインとテクノロジーを組み合わせ、クライアントと新しい挑戦を形にしていきます。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆募集ポジション 「CULUMU」「STYZ Tech」のコンサルティングセールスチームをサポートする営業企画ポジション クライアントに対し、課題解決や価値創造の手段として「新しいデザイン・システム」を提案をしている営業コンサルを営業企画として後方支援をしていただきます。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆期待すること 組織として大手クライアントとの取引を量産できるよう、 市場分析、クライアント分析、CRM分析をご対応いただきます。 加えて、営業資料の作成もお任せいます。 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆業務内容 ・市場分析 ・営業戦略立案、ビジネス企画、サービス企画の立案 ・アプローチ先の選定 ・クライアントリレーション構築、情報収集、分析、提案実行、交渉、契約等の一連の営業企画業務 ・CRM管理、分析 ・営業プロセスの改善案作成 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆アピールポイント 【インクルーシブデザイン事業「CULUMU」の特徴】 高齢者や障がい者、外国人やマタニティなどの多様なリードユーザーとの共創型のデザインにより、人に優しいデジタルと事業機会を創出しています。 CULUMUではデザインは単なる美しい見た目や使いやすさに留まるものではなく、社会に価値を提供し、多様なユーザーにとって意義あるものと捉えています。 【システム開発事業「STYZ tech」の特徴】 クライアントが立ち上げる新規事業の技術的サポートを目的とした開発や、AI技術を使用した新規BIシステムの開発などを手掛けています。 【プロジェクト例（過去一例）】 - 大手自動車メーカーと未来に向けたインクルーシブモビリティのコンセプト企画 - 大手自動車メーカーとまちづくりにおける多様な生活者への合理的配慮のガイドライン設計 - 建築事務所との多様な子どもたちに配慮した小学校建設のコンセプト・ガイドライン企画 - スタートアップ企業との生成AIを活用した面接サービスの企画・デザイン - 大手非営利団体ウェブサイトのウェブアクセシビリティ改善 - ファンマーケティング向けメタバースアプリの立ち上げ - 他、各種デジタル関連のサービス企画・デザイン・システム開発 – – – – – – – – – – – – – – – – – – ◆選考フロー 書類選考 → 面接（1〜2回） → 最終面接 → オファー