NPO団体に向けたコンサルティング（戦略提案・施策実行）の全体をリードしていただきます。 【業務内容】 ■登録団体・見込み団体へのアプローチ ■団体の組織体制、事業成長、意思決定プロセスへのヒアリング ■施策提案 ■団体の属性に応じたアプローチ ■寄付キャンペーンの設計 ■キャンペーンページの改善提案 ■A/Bテストの実行 ※「寄付収益最大化」と「事業成長」がミッションです。 ※社内の形式的なルールや規則はほとんどありませんので、目的から逆算して自由に戦略を立て、仮説検証することが可能です。 ※入社後は、マネージャーが伴走しつつ、アポイントから提案・折衝までをお任せします。 【採用背景】 Syncableは、国内最大級の寄付プラットフォームとして、5,000以上の非営利団体に活用されており、利用数・寄付総額ともに大きく伸長しています。 また、今後プロダクト面でも複数の新機能が追加される予定であり、団体に対して提供できる支援の幅が大きく拡がる見込みです。 こうした事業拡大フェーズの中で、一緒に取り組んでいただける仲間を募集することになりました。 【ポジションの魅力・成長機会】 1、拡大するマーケットではたらく 日本の個人からの寄付金額は「1兆2000億円以上※2020年」です。 この1兆2000億円程度の市場規模は、 ・アパレル市場 ・化粧品市場 ・アニメ市場 などの国内市場と同程度の規模を誇ります。 さらに、2011年の東日本大震災を契機（7割弱の人が寄付を実施）として、徐々に寄付を行う人の割合・金額が増加傾向にあります。 直近では、若者世代を中心とした社会貢献意識の高まりを追い風に、2022年の最新寄付市場は対前年比「18.5％」の成長を遂げています。 誰もが知る有名業界ではありませんが、確実に「成長」する市場です。 2、変わりゆく寄付のカタチ 「寄付」＝「お金」ではない社会的消費が増加しています。 苦境の知識や業界で消費し、支援を行う「応援消費」、有名人やキャラクター・鉄道など応援する対象にお金を使う「推し活」など。 寄付のカタチは、市場の拡大や人々の寄付意識の高まりをきっかけに徐々に変化してきています。 「寄付金を募る」だけではなく、さまざまなアプローチを企画することができるので、新しい市場をつくる動きが可能です。 3、多彩なキャリアパス 事業拡大中の当社では、営業マネージャーなどへのマネジメント以外のキャリアパスも豊富にあります。 プロダクトマネージャー(PdM)、プロダクトマーケティング（PMM）やBizDev、新規事業開発、カスタマーサクセスなどへのキャリアパスも用意しています。 【組織・カルチャー】 ・オープンな対話と透明性を重視する文化があり、立場や役職に関係なく、率直に意見や提案ができる雰囲気があります。 ・「社会課題」というテーマに対して、ポジティブに未来志向で行動する社員が多く、新しい挑戦を歓迎する風土があります。

■提案営業経験3年以上 ■複数チャネルを活用した営業活動の経験（架電、イベント接点、紹介など） ■数値（KPI、収益性など）を意識した営業活動の経験

■SaaSやWebサービスに関する理解、もしくはプロダクトの改善提案経験 ■社会課題や非営利活動に対する関心・知識 ■組織づくり（ナレッジ共有、スクリプト整備など）に関わった経験

※すべてを満たしている必要はありません。 ■クライアントの表層的な要望ではなく、本質的な課題を捉えた提案ができる方 ■ひとつのやり方に固執せず、柔軟に思考・行動を変えられる方 ■複数のプロジェクトを並行しながらも、優先順位を判断して着実に前に進められる方 ■社会的意義のあるプロダクト・プロジェクトを、自らの力で拡大していくことにやりがいを感じられる方