事業開発セールス

【事業概要】

STRACTはAIショッピングアプリ『PLUG（プラグ）』を提供しています。
国内2200以上のECサイトと提携しアグリゲートすることで、最安値を自動で比較したり、クーポンやキャッシュバックを自動でオファーしたりするなど、安心で賢いオンラインショッピング体験を誰でも簡単にできるようにしています。
EコマースのプラットフォームをAI時代に再発明するために、国内外でもユニークな技術からスタートして現在、300万DL（2026年4月時点）に到達し、物販の流通総額も年間100億円を突破し市場を獲得してきました。
現在は、検索・推薦から購入・決済まで、購買ファネル全体をカバーするAI×コマースプラットフォームの確立を目指し、プロダクトと事業の拡張を進めています。

＜資料＞
ピッチ動画：https://youtu.be/OZ4qlcfH9tM
サービスサイト：https://lp.plugapp.jp/

【採用背景】

PLUGは今、プロダクトおよび事業の急成長を受け、PLUGのポテンシャルをさらに最大化するフェーズに入りました。
ユーザー基盤・流通総額ともに急拡大するなか、既存の収益をさらに最大化しながら、新たな収益軸を自ら作り出す人材が必要になっています。

これまでは「プロダクトを磨く」ことに集中してきましたが、今こそそのプロダクトの価値を外部に正しく伝え、数字に変える”事業開発セールス”が事業の成否を握るポジションです。
求めているのは、ASPや広告主など様々なステークホルダーとの交渉により条件を引き出し、KOLスキームを広げ、新しいメニューをゼロから市場に仕立て上げられるような、「攻め」の推進力を持つ人材です。

【具体的な業務内容】

まず既存案件の最大化を主軸に動いていただき、段階的に新メニューの開発・販売までリードしていただくことを期待しています。

• 既存案件の強化・攻めの案件開拓
  • ASP（アフィリエイトサービスプロバイダー）等との密なコミュニケーションを通じた、特別単価等メニュー受注獲得交渉
  • プロダクトの強みを武器にした、広告主の成果にコミットしながら広告宣伝費を抑えつつ収益を最大化する提案・セールス活動
  • 広告主・代理店との関係構築および新規取引先の開拓
• グロース施策の拡張（KOL / ECタイアップ等）
  • KOL（インフルエンサー）施策やEC連携スキームの設計・推進
  • ユーザーにとって自然な文脈でグロースを実現する、低CPIで高効率なパートナーシップの構築
• 新メニューのプロダクト化・販売
  • PLUGの新機能・データを活用した広告主向けプロダクトの企画・設計
  • 広告主・ユーザー双方に真に価値あるメニューへのブラッシュアップと市場開拓の主導

【本ポジションの魅力】

• 広告主の成果・ユーザーの体験を起点に、売上最大化の戦略立案から実行まで一貫して主導できる環境
• 国内でも希少なSafari機能拡張起点のC向け購買データという、他社にはない武器を持ってセールスに臨める
• IPO前のスタートアップだからこそ、自分の動きが事業数字に直結する
• 単に「売る」のではなく「広告主の成果を出す・ユーザー体験を守る」という高い基準でビジネスを設計できる、数少ない環境

• 広告代理店における営業経験（5年以上目安）
• 広告主などステークホルダーとのヒアリング・交渉経験
  • 特別条件・キャンペーン等のメニュー追加獲得経験
• KOL（インフルエンサー）のプランニング・アサイン経験
• 一気通貫で案件を推進できる自走力・提案力

• デジタル広告・インフルエンサーマーケ領域での実務経験
• ECプラットフォームやアフィリエイト領域でのビジネス経験
• 新規広告プロダクト・メニューの企画・販売経験
• スタートアップや少人数組織での事業開発経験
• C向けプロダクトのビジネスサイドに関わった経験

・STRACTの目指す『しくみ（structure）』づくりに共感し、共に取り組んでいただける方
・ただ真似をするだけではなく、他に類を見ないプロダクトを作ることに挑戦したい方
・既存のプロダクトや事例から吸収できる人
・指標ドリブンで精度×速度×コストの最適点を探り、ユーザー体験の良さにこだわる方
・仮説、検証、展開を高速に回し、失敗と成果を学習としてチームに還元できる方
・プロダクト・事業視点で「解くべき検索/推薦の問題」を自ら定義できる方
・ゴールに向けて社内外のステークホルダーと積極的かつ円滑にコミュニケーションができる方