事業開発セールス（BtoB事業部）

【事業概要】 STRACTはAIショッピングアプリ『PLUG（プラグ）』を提供しています。国内2,200以上のECサイトと提携しアグリゲートすることで、最安値を自動で比較したり、クーポンやキャッシュバックを自動でオファーしたりするなど、安心で賢いオンラインショッピング体験を誰でも簡単にできるようにしています。 EコマースのプラットフォームをAI時代に再発明するために、iPhoneのSafari機能拡張という、国内外でもユニークな技術からスタートして現在、300万DL（2026年4月時点）に到達し、物販の流通総額も年間100億円を突破し市場を獲得してきました。 そして今、検索・推薦から始める購買の入り口から出口まで全てのファネルをカバーするポジションの確立を目指し、プロダクトを拡大しています。 ピッチ動画：https://youtu.be/OZ4qlcfH9tM サービスサイト：https://lp.plugapp.jp/ 【募集背景】 PLUGは、検索・推薦から購入・決済までを自律的に担う「エージェンティックコマース」の実現に向けてプロダクトを拡大しています。この実現には、EC事業者側の商品・在庫・条件などのデータを構造化して保持することが不可欠であり、そのためにはEC事業者との深い関係構築が欠かせません。 PLUGが単なる送客元ではなく、EC事業者にとって「頼られる存在」になることを目指し、顕在的・潜在的を問わずEC事業者が抱える課題を起点に、自社内のプロダクト開発だけでなく社外のアライアンスも含めた課題解決を推進する組織を、ゼロから立ち上げます。BtoB事業の立ち上げメンバーとなる事業開発セールスを募集します。 【仕事の内容】 EC事業者との関係構築を起点に、顕在化・潜在化を問わずEC事業者が抱える課題をヒアリングし、その解決のためのサービス・プロダクトを企画・開発していただきます。自社のプロダクト開発チームとの連携だけでなく、社外のパートナー企業とのアライアンスも含め、課題解決の手段を幅広く検討・実行いただきます。 これから組織を立ち上げますので、立ち上げメンバーとしてDay1より稼働いただきます。 具体的には ・EC事業者への新規アプローチ・関係構築 ・EC事業者が抱える顕在的・潜在的な課題のヒアリング・課題整理 ・課題解決のための自社サービス・プロダクトの企画、プロダクトチームとの連携 ・社外パートナー企業とのアライアンス構築・協業推進 ・EC事業者データの構造化に向けた交渉・調整 ・組織立ち上げに伴う体制構築、今後のメンバー採用への関与 【本ポジションの魅力】 ・0→1で新組織を自らの手で立ち上げられる裁量の大きさ ・エージェンティックコマースの中核基盤を作れるポジション ・社内だけでなく社外アライアンスも巻き込みながら課題解決できる幅の広さ ・スタートアップらしく、営業・企画・プロダクト連携・組織づくりまで一気通貫で担う「総合格闘技」的な環境

・BtoBの新規開拓・商談経験 ・BtoBのカスタマーサクセス業務経験 ・セールスメンバーの育成経験 ・セールメンバーとしての目標ハイ達成（またはMVP受賞）経験

・EC/小売業界の知識・業界理解 ・toB向けのプロダクトマネジメント経験 ・アライアンス・パートナーシップ構築の経験