仕事概要
【プロダクト概要】
STARTUP DB(スタートアップデータベース)について
23,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。
蓄積されたデータの分析レポートや、注目のスタートアップについて深く知ることのできる取材記事も随時掲載しています。これらの情報プラットフォームを通じて、大手事業会社のオープンイノベーション支援、投資家企業の投資先ソーシング支援やマッチング支援を通じて、日本の成長産業の発展に大きく貢献します。
【ポジションについて】
選考を経て適性を見て最適なポジションを判断いたします。(ポジションイメージ:インサイドセールス(IS)・フィールドセールス(FS))
【業務概要】
マーケティングチームが獲得したリードに対して、インサイドセールスは電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会(SQL)を創出しフィールドセールスへつなぎます。
フィールドセールスは、商談化した案件に対する契約までのクロージングと、成約率向上に向けたセールスパターンの確立を担当します。
また、上記活動のみならず、顧客の潜在・顕在課題を収集し、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも本ポジションの魅力です。
【業務詳細】
■ISの場合
・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施
・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・商談化までの継続的なフォロー(ナーチャリング)
・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案
■FSの場合
・インサイドセールスが案件化した商談の実施
・商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・受注までの商談後フォロー
・商談~受注までの成功パターン確立
・受注/失注の傾向分析と対策立案
<他チームとの連携>
マーケティングチーム:MQL(リード顧客)創出のためのマーケティング施策(広告内容・イベント・販促物など)の改善に繋がるフィードバックを行う
インサイドセールスチーム:商談結果をフィードバックし、SQL(見込み顧客)の見極めのための事前ヒアリングやナーチャリング施策の改善につなげる
フィールドセールスチーム:リードに対するヒアリング結果を元に、商談時の提案/訴求ポイントの明確化を行い、見込率や成約率の向上に繋がるフィードバックを行う
プロダクトチーム:ヒアリング中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげるためのフィードバックを行う
【体制】
Marketing:オンライン/オフラインでのリード施策を通じたMQLの最大化とリードのナーチャリングを担当します。
IS(インサイドセールス):マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会(SQL)を創出しフィールドセールスへつなぎます。
FS(フィールドセールス):ISチームが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバックを担当します。
CS(カスタマーサクセス)※立ち上げ前:新規契約顧客へのオンボーディングプログラムの開発・実行(オンボーディング担当)もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応(リテンション担当)、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニアやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画を担当します
必須スキル
・B2B領域におけるセールスのご経験
歓迎スキル
・B2BのENTERPRISEインサイドセールス経験
・THE MODEL型でのインサイドセールス経験
・hubspotの利用経験
【利用ツール】
・広告関連:Yahoo、Googleなどの広告配信データ
・サイト分析:Google Analytics
・ユーザー分析:KARTE
・MA:HubSpot
・SFA:HubSpot
・BI:LookerStudio(旧 GoogleDataStudio)
求める人物像
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・新しい事業やプロダクトを自ら作り、グロースさせていくことに魅力を感じる方
・PDCAサイクルを能動的に回し、成果につなげる突破力のある方
・俯瞰的に物事を捉え、ロジカルに思考できる方
・自ら問題を発見し、その解決に強いモチベーションを感じる方
・様々なカウンターパートを巻き込み業務を推進していける方
・新しいテクノロジーを受け入れ、常に進化していける方
★ポジションの魅力★
・FS/CSなどへのキャリアチェンジ、マネジャー登用を想定のポジション
・「1→10」という事業フェーズの環境下で、能動的にチャレンジしつつ、新規事業グロースの経験を積むことができる
・マーケティングチームと密に連携を取り、マーケティング視点を養いつつ、The Model営業を体系的に学べる
・「日本経済の再成長」という大きな社会課題に向き合う、成長産業支援事業の代表的なプロダクトの販売に関われる
・投資や協業を検討する企業と向き合う業務であり、知見を広げつつ成長できる環境
応募概要
給与 | 〜600万円 |
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勤務地 | 東京都港区六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー36F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 勤務時間:10:00〜19:00 残業の有無:あり 休憩時間:60分 休日:年間休日123日、完全週休二日制(土日祝日)、年末年始、年次有給休暇、フレキシブル休暇、スーパーリフレッシュ休暇、慶弔休暇など |
試用期間 | あり(3ヶ月)※条件面の変更無し |
福利厚生 | 社会保険完備 / 確定拠出年金(401K) / 従業員持株会 / 交通費支給(上限10万円) / 慶弔見舞金 / 定期健康診断 / インフルエンザ予防接種 / ウォーターサーバー / オフィスコンビニ / モバイル・PC 支給 |
企業情報
企業名 | フォースタートアップス株式会社 |
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設立年月 | 2016年9月1日 |
本社所在地 | 〒106-6036 東京都港区六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー36F |
資本金 | 2億26百万円 (2022年6月末) |
従業員数 | 187名(2023年4月1日時点) |