仕事概要
【プロダクト概要】
STARTUP DB(スタートアップデータベース)について
22,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。
蓄積されたデータの分析レポートや、注目のスタートアップについて深く知ることのできる取材記事も随時掲載しています。これらの情報プラットフォームを通じて、大手事業会社のオープンイノベーション支援、投資家企業の投資先ソーシング支援やマッチング支援を通じて、日本の成長産業の発展に大きく貢献します。
【顧客ターゲット】
・大手事業会社(新規事業、経営企画部門)
・VC/CVC
・金融機関
・スタートアップ
・行政 等
【解決したい課題】
1.再現性のある成果を生み出せるセールス組織と仕組み作り
現状、The Model型のセールス体制と、CX・MA・SFA/CRMツールを活用し、各種データの蓄積を行っている。
再現性のある成果創出に向けてより適切にデータを集積/分析/改善を繰り返し営業組織を強化できる人材が必要。
2.非連続的な事業成長
急拡大する成長フェーズにある市場がターゲットであるため、
事業/売上拡大に直結する戦略/戦術/仕組み作りに加え、一定期間自らも最前線でフィールドセールスとしてご活躍いただける人材が必要
【業務概要】
再現性のある事業成長を実現させるセールス領域での仕組み作りと、プレイングマネージャーとしてのミッションを担っていただきます。
従って、事業/売上拡大に直結する戦略/戦術の設計のみならず、ご自身でもフィールドセールスとして最前線で戦うことを厭わない方を募集しております。
【業務詳細】
・顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定
・The Model型のセールスプロセスにおけるオペレーション設計、KPI設計
・マーケティングチームやIS(インサイドセールス)、FS(フィールドセールス)との連携による商談機会創出の最大化と契約効率の向上
・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行
・上記戦略策定やマネジメントのみならず、フィールドセールスとして営業活動
・ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック
【体制】
Marketing:オンライン/オフラインでのリード施策を通じたMQLの最大化とリードのナーチャリングを担当します。
IS(インサイドセールス):マーケティングチームが獲得したMQLに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会(SQL)を創出しフィールドセールスへつなぎます。
FS(フィールドセールス):ISチームが商談化した案件に対し、契約までのクロージングとユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバックを担当します。
CS(カスタマーサクセス)※立ち上げ前:新規契約顧客へのオンボーディングプログラムの開発・実行(オンボーディング担当)もしくは既存契約顧客に対する、契約更新対応(リテンション担当)、既存顧客へのヒアリングを元にエンジニアやリサーチャーと連携しプロダクトの開発提案や企画を担当します
必須スキル
下記いずれかをお持ちの方
・B2BSaaS領域におけるセールスのご経験(経験年数3年以上)
・セールス組織のオペレーションの構築・組織立ち上げ・マネジメントのご経験(経験年数3年以上)
歓迎スキル
・THE MODELに沿った事業オペレーションの構築・組織立ち上げ・マネジメントの経験
・データをもとに構造的・戦略的に考え、施策実行し成果を最大化させた経験
・B2BのENTERPRISEセールス戦略の策定およびKGI/KPI設計の経験
【利用ツール】
・広告関連:Yahoo、Googleなどの広告配信データ
・サイト分析:Google Analytics
・ユーザー分析:KARTE
・MA:HubSpot
・SFA:HubSpot
・BI:LookerStudio(旧 GoogleDataStudio)
求める人物像
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・新しい事業やプロダクトを自ら作り、グロースさせていくことに魅力を感じる方
・PDCAサイクルを能動的に回し、成果につなげる突破力のある方
・俯瞰的に物事を捉え、ロジカルに思考できる方
・自ら問題を発見し、その解決に強いモチベーションを感じる方
・様々なカウンターパートを巻き込み業務を推進していける方
・新しいテクノロジーを受け入れ、常に進化していける方
応募概要
給与 | 〜800万円 |
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勤務地 | 東京都港区六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー36F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 勤務時間:10:00〜19:00 残業の有無:あり 休憩時間:60分 休日:年間休日123日、完全週休二日制(土日祝日)、年末年始、年次有給休暇、フレキシブル休暇、スーパーリフレッシュ休暇、慶弔休暇など |
試用期間 | あり(3ヶ月)※条件面の変更無し |
福利厚生 | 確定拠出年金(401K) / 従業員持株会 / 交通費支給(上限10万円) / 慶弔見舞金 / 定期健康診断 / インフルエンザ予防接種 / ウォーターサーバー / オフィスコンビニ / モバイル・PC 支給 |
企業情報
企業名 | フォースタートアップス株式会社 |
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設立年月 | 2016年9月1日 |
本社所在地 | 〒106-6036 東京都港区六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー36F |
資本金 | 2億26百万円 (2022年6月末) |
従業員数 | 187名(2023年4月1日時点) |