【募集背景とミッション】 Spider Labsは、アドフラウド対策サービス「Spider AF」などを通じて、デジタル上の不正やリスクに向き合う企業です。AIの普及によって情報の流れや企業と生活者の接点が変わるなか、私たちは、AI Agentが動く世界でも信頼を支えられる企業を目指しています。 営業のミッションは、広告主や事業会社が抱える不正やリスクの課題に向き合い、Spider AFをはじめとするプロダクトの導入を広げることです。事業は拡大フェーズにあり、広告の不正対策で培った判定技術を、新しいプロダクトとして広告以外の領域にも広げ始めています。今回は、新規のご提案を担い、自ら案件をつくって数字を積み上げていただくメンバーを募集します。広告の運用現場を知っている方ほど、価値をそのまま言葉にできるプロダクトです。 【お任せしたい役割】 新規の法人顧客への提案から受注までを担っていただきます。マーケティングやインサイドセールスから連携されるリードへの対応に加え、イベントへの参加や紹介などを通じて、自ら案件をつくることも求めます。受注後は初期導入期のフォローまで担い、カスタマーサクセスへ引き継ぎます。 【主な業務内容】 - 広告主・事業会社への新規提案から受注まで - マーケティング／インサイドセールスから連携されたリードへの商談対応 - イベントへの参加や紹介を通じた案件の創出 - 広告代理店経由の案件対応 - 受注後の初期導入期における顧客フォローと、カスタマーサクセスへの引き継ぎ - AIを活用した提案準備や商談記録の効率化 【このポジションの魅力】 - 広告の運用現場で感じてきた課題を、データを根拠に解決へつなげられる仕事です。 - 拡大フェーズの事業で、新しいプロダクトの提案にも早い段階から関われます。 - まずはご自身の数字をつくり、将来的には提案の型づくりやチームへの還元まで役割を広げていくことを期待しています。

- 法人向け営業の経験3年以上 - 広告・デジタルマーケティング領域の知見 - イベントや紹介など、自ら案件を創出して受注につなげた経験 - 自分の数字を一次データで確認し、根拠をもって説明できること - 日本語ネイティブレベル

- 広告代理店・アドネットワーク出身の方 - 広告運用の実務経験（運用から営業へ移られた方も歓迎します） - 無形商材・SaaSの営業経験 - AIを活用して業務の効率化・改善に取り組んだ経験

- 決まったやり方がなくても、自分で進め方を考えられる方 - リードを待つのではなく、自ら接点をつくりに行ける方 - 顧客の課題を広告の運用面まで踏み込んで理解しようとする方 - 学んだことをチームに共有し、同じ失敗を繰り返さない方