14. 【DX支援コンサルティング事業】アライアンス（SF）ユニット責任者（バントナー事業部）

▼ポジションの位置づけ バントナーは、テーマごとに事業ユニットを立ち上げ、それぞれに責任者を置く形で事業を広げていきます。今回募集するのは、その1つであるアライアンスユニットの責任者です。3年後に売上5億円、5年後に20億円規模の事業を、ご自身の事業として立ち上げ、育てていただきます。 ▼アライアンスユニットについて Salesforceを導入したのに、活用しきれていない会社が多くあります。本ユニットの目的は、その活用を進めることです。ただし、ツールの側からではなく、業務の側から入ります。「入力が定着しない」「データが経営に使われない」「営業とマーケティングがつながらない」は、ツールの問題ではなく、業務とデータと人の問題だからです。 Speee自身も、Salesforceを入れて活用しきれなかった経験があります。そこから立て直した経験を、お客様の支援に活かします。 本ユニットは、Salesforceを導入するユニットではありません。 ・入口：業務を変える（BPR）。業務の側から立て直します ・次に：導入済みのSalesforceを、使われる状態（資産）にします ・広げる：1社の中で、データ活用・生成AI・業務改革へと支援を広げます ゴールは稼働（カットオーバー）ではなく、業務・データ・人がお客様の側に残る「自走化」です。なお、開発・構築は自社では持たず、ライセンスも販売しません。 案件は、自社で獲得するリードに加え、プロダクトを持つベンダーから「活用しきれていない」お客様をご紹介いただく経路があります。 ▼業務内容 【1】PL ・ユニットの売上・利益に責任を持ちます ・どのお客様に・何を・どの体制で届けるかを、ご自身で決めます ・部長〜役員に、業務の言葉で現状と目指す姿を描き、意思決定していただきます 【2】採用 ・ユニットのメンバーを、どんな人を・何人採るかから設計し、採用します 【3】育成 ・メンバーを育て、チームと型で回るユニットを作ります ※責任と権限の範囲は、ユニットの立ち上がりにあわせて、事業責任者と一緒に作っていきます。 ▼入社後、最初に取り組んでいただくこと 【1】ご紹介いただく案件を増やす 【2】アセスメントを本契約に変える 【3】1社の中で、Salesforceの外へ支援を広げる ▼選考の流れ 【1】事業責任者とのカジュアル面談＋面接 【2】代表との2次面接 【3】事業ディスカッション：このユニットの事業プランをプレゼンしていただきます （例：3年後に売上5億円・5年後に20億円の事業を、どのお客様に・何を・どう広げて作るか。1年目〜3年目の数字と体制、5年後への道筋） ▼ポジションの魅力 【1】ご自身の事業として、ユニットを立ち上げ・育てられる ・ユニットのPL・採用・育成を担い、3年後に売上5億円、5年後に20億円規模の事業づくりを責任者としてリードしていただきます。 【2】ゼロからではなく、案件とメンバーがいる状態からのスタート ・ベンダー経由でご紹介いただく案件と、専任のメンバーがいる状態から始められます。 【3】「入れる」ではなく「入れた後を資産にする」支援に集中できる ・開発・構築やライセンス販売は持たず、業務改革（BPR）とSalesforceの活用、さらにデータ活用・生成AI・業務改革へと支援を広げることに集中できます。 【4】事業会社の中で生まれたコンサルティング事業 ・Speee自身がSalesforceを活用しきれず、立て直した経験を、お客様への支援に活かせます。 ▼キャリアパス パートナー候補としてお迎えします。ご経験により、シニアマネージャーからのスタートもご相談可能です（その場合は報酬体系が異なります）。 まずはアライアンスユニットを、ご自身の事業として立ち上げ、育てていただくことを想定しています。 ユニットを立ち上げた経験を土台に、バントナー事業部全体の事業開発・組織マネジメントへ関与いただくことも想定しています。

【必須要件（Must）】 【1】コンサルティングと営業の両方の経験 ・コンサルティングファームでのマネージャー以上の経験と、ご自身で案件を取ってきた営業経験の両方 【2】Salesforceのエコシステムでの経験と、いまも生きた接点 ・ベンダー・導入パートナー・ユーザー企業のいずれかの立場で、Salesforceの活用に関わり、案件を作ってきたご経験 【3】経営層との合意形成とチーム運営の経験 ・部長〜役員に、業務の言葉で課題と打ち手を描き、意思決定してもらった経験 ・10名以上のチームで売上・粗利を持ち、採用にも関わった経験 【4】Salesforceの導入パートナーと私たちの違いを、ご自身の言葉で語れること

【歓迎要件（Want）】 ・Salesforceの活用支援を入口に、1社の中でSalesforce以外のテーマ（MA・データ・AI・業務）へ支援を広げた経験 ・一緒に働きたい仲間を連れて来られること ・イベント登壇・発信の経験 ・Slack・Agentforce・生成AIへの理解 ・中堅企業（製造・消費財・サービス）の業務理解

Salesforceのエコシステムと、コンサルの現場の両方を知っていて、「入れる」ではなく「入れた後を資産にする」を、ご自身の言葉で語れる方。 ご自身で売って、チームで届けた経験がある方を想定しています。 ▼こういう方には合わないかもしれません ・導入・構築で完結する仕事に、やりがいの中心がある方 ・大企業の大型導入プロジェクトの経験が中心で、中堅企業の月数百万円規模の予算感で組み立てた経験が少ない方 ・お一人で売ってお一人で回すスタイルを続けたい方（私たちは、チームと型で再現できる形を作ります）