法人事業部-セールスグループ の求人一覧 - 株式会社スピークバディ

【募集背景】 スピークバディは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションを掲げ事業運営を行っております。 主力事業であるアプリ事業「AI英会話スピークバディ」は累計500万人もの方にご利用いただき、目覚ましい成長を遂げています。 第二の事業柱として急成長している法人事業では、「AI英会話スピークバディ」を語学研修や福利厚生メニューとしてご導入いただき、 大手企業を中心に、日本企業のグローバル化を支援しています。 現在、法人事業は創業期を終え、本格的な事業拡大フェーズに入っています。この成長を一層加速させるための新たなメンバーを募集します。 既存顧客への継続提案や、新規企業へのアプローチの「手数」が足りていません。今後、事業の柱を担う存在として、早期に戦力となり、自ら事業を前に進めることができる即戦力メンバーを募集します。 【業務内容】 ①大企業向けに、AI英会話サービス『スピークバディ for Business』のソリューション提案 ②新規顧客開拓と、既存顧客の深耕営業・リレーション構築 ③事業拡大に向けた各種施策の企画・実行 【チーム】 法人事業部は、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスが一体となり、事業成長を推進しています。 10名弱の少数精鋭の組織であり、部長はビザスクで執行役員を務めた経験を持ち、Sales Managerはセールスフォースで部長を歴任。Marketing Managerはビズリーチにてマーケティングおよび営業企画のマネージャーとして複数のプロジェクトを牽引してきました。 また、英語教育業界での経験豊富なメンバーも多く、英語学習/教育業界における知見も早期にキャッチアップいただくことが可能です。 本ポジションでジョインいただく方には「リーダー候補」としての活躍を期待しています。 事業は拡大フェーズにあり、今後新たなポジションやチームが生まれる可能性が高く、営業チームのコアメンバーとして、将来的にはマネージャーやリーダーとして組織を牽引するチャンスがあります。 【本ポジションの魅力】 ・事業の第2の柱を「自らの手で創る」醍醐味： 個人向けサービスで500万人以上のユーザーを持つプロダクトの、法人向け事業はまさに「第2の柱」としての期待を背負っています。あなたの1件1件の成果が事業全体のインパクトに直結し、組織と事業の成長をダイナミックに体感できます。 ・自律的に事業成長に貢献する： 決まった営業手法に縛られることなく、自ら仮説を立て、施策を実行し、事業成果を出すことができます。あなたの経験と知見を活かし、チームの成功、そして事業の成長をドライブする存在として活躍できます。

【募集背景】 スピークバディは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションを掲げ事業運営を行っております。 主力事業であるアプリ事業「AI英会話スピークバディ」は累計500万人もの方にご利用いただき、目覚ましい成長を遂げています。 第二の事業柱として急成長している法人事業では、「AI英会話スピークバディ」を語学研修や福利厚生メニューとしてご導入いただき、 大手企業を中心に、日本企業のグローバル化を支援しています。 事業拡大に伴い、スピークバディの法人事業部では、事業フェーズに合わせて営業体制を段階的に整えていくフェーズに入っています。 その中で、インサイドセールス機能についても、 今後の成長を見据え、内製化を進めてノウハウを社内に蓄積していくフェーズに入っています。 あわせて、SMB領域においては、インサイドセールスが主体となって商談から受注までを担い、 一気通貫で価値提供できる体制づくりを目指しています。 本ポジションの方には、インサイドセールス組織の立ち上げ初期メンバーとして、 AIや新しいツールも活用しながら、当社ならではのインサイドセールスの仕組みや運用方法をゼロから作り、整えていく役割を担っていただきます。 決まったオペレーションや完成された型はまだありません。 日々の業務の中で気づいたことを一つずつ形にしながら、 実務を通じて試行錯誤しながら形にしていただくことを期待しています。 【業務内容】 ① 初期接点におけるリード対応・関係構築 資料請求やイベント参加者に対し、先方の温度感を踏まえながらスピード感を持ってアプローチいただきます。 単なるアポイント獲得に留まらず、顧客の状況を踏まえたコミュニケーションを通じて、 商談につながる信頼関係の構築を担っていただきます。 ② SMB領域におけるオンライン完結型セールス 中小規模の顧客に対し、動画商談ツール等を活用し、商談から受注までを一貫して担当していただきます。 効率的な進め方を模索しながら、受注実績の積み上げを目指します。 ③ 営業オペレーションの改善（AI活用） ①②の業務を前提に、「より効率的に進められないか」という視点で、Ops.担当者と連携しながらAIツールやオートメーションの活用改善を進めていただきます。 立ち上げ期の変化に対応しながら、営業フローの改善・整備にも関わっていただきます。 【チーム】 法人事業部は、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスが日常的に連携しながら、少人数で事業成長を推進しているチームです。 現在は10名弱の組織で、事業立ち上げフェーズを経て、 さらなる拡大に向けた取り組みを進めています。 マネージャー層は、事業推進や営業組織づくりの経験を持つメンバーで構成されており、 日々の業務や相談を通じて、実務ベースで学べる環境です。 インサイドセールスは、セールスグループの中で新たに立ち上がるポジションであり、既存メンバー1名含む2名体制でスタートします。 フィールドセールスやマーケティングと連携しながら、進め方やオペレーションを少しずつ整えていくフェーズにあります。 【本ポジションの魅力】 ① 「AI時代の新しいセールスモデル」を共に創る 私たちが目指すのは、一般的にイメージされがちなテレアポ中心の組織ではありません。 AIや動画ツールを活用し、効率と成果を両立させるインサイドセールスの新しい形を、立ち上げフェーズから共に作っていくことができます。 ② SMB領域を一気通貫で担い、セールスキャリアの幅を広げられる SMB領域において、商談から受注までを一貫して担当することで、インサイドセールスとしての枠にとらわれない、総合的な営業経験を積むことができます。 また、進め方や役割分担も事業フェーズに合わせて見直していくため、 組織の状況とご自身の志向を鑑みながらキャリアの幅を広げていくことができます。 ③ 異業種出身メンバーも活躍できる環境 異業種から入社したメンバーも活躍しており、業界知識は実務を通じてキャッチアップしながら、自身の営業経験や強みを活かして立ち上がっていけます。

【募集背景】 スピークバディは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションを掲げ事業運営を行っております。 主力事業であるアプリ事業「AI英会話スピークバディ」は累計500万人もの方にご利用いただき、目覚ましい成長を遂げています。 第二の事業柱として急成長している法人事業では、「AI英会話スピークバディ」を語学研修や福利厚生メニューとしてご導入いただき、 大手企業を中心に、日本企業のグローバル化を支援しています。 現在、法人事業は創業期を終え、今後2年間で導入1,000社を目指す拡大フェーズです。この成長を一層加速させるための新たなメンバーを募集します。 2026年4月の新システムやAIツールの導入により、これまで手動で行ってきた業務の自動化を推進していきます。 この変化に伴い、空いたリソースを「導入顧客の事業課題解決」と「アップセル（収益拡大）」に集中させるため、高い折衝能力を持つ新たなCSメンバーを募集します 。 【業務内容】 ① アカウントマネジメント・契約継続に向けた顧客対応 200名〜1,000名規模の顧客を中心に、担当顧客と定期的なコミュニケーションを行い、 利用状況や検討状況を把握しながら、契約継続・更新に向けた意向確認や調整を行います。 学習データの分析をもとに、顧客担当者と二人三脚で社内での利用拡大や継続的な活用を支援します。 ② 既存顧客への提案営業（アップセル・クロスセル） 契約継続を前提に、既存顧客の組織課題や利用状況を踏まえ、 利用範囲の拡大やグループ展開などのアップセルや、 英語コーチングや英会話レッスンなど別サービスのクロスセルを通じてLTVの最大化を図ります。 【チーム】 法人事業部は、セールス・マーケティング・カスタマーサクセスが日常的に連携しながら、 少人数で事業成長を推進しているチームです。 現在は10名弱の組織で、事業立ち上げフェーズを経て、 導入社数の拡大に伴い、さらなる成長に向けた取り組みを進めています。 カスタマーサクセスグループは、事業部長がマネージャーを兼務する形で、現在3名体制です。 顧客対応や進め方について日々相談しながら、実務を通じて判断力を磨いていける環境があります。 顧客対応はオンラインが中心ですが、必要に応じてフィールドセールスと連携し、訪問対応を行うこともあります。 【本ポジションの魅力】 カスタマーサクセスは、導入して終わりではなく、顧客と長期的に向き合いながら、変化や成果に伴走していく役割です。 信頼関係を土台に、顧客の成功に立ち会いながら、提案の幅や関わり方を広げていきたい方にフィットするポジションです。 ① 本質的な顧客提案に集中できる環境 レポート作成などの定型業務は、AIやシステムの活用によって効率化を進めています。 その分、カスタマーサクセスは顧客との対話や課題解決に向けた提案など、付加価値の高い業務に集中できます。 ② 事業成長に向き合う「セールスCS」としてのキャリア 単なるサポート業務にとどまらず、アカウントマネジメントや深耕提案を通じて、 顧客の成功と自社の事業成長の両方に向き合う「セールスCS」として専門性を磨くことができます。 ③ CS組織づくりに関われる拡大フェーズ 導入1,000社体制を見据えた成長フェーズの中で、これからのカスタマーサクセスの役割や進め方を形にしていく経験を積むことができます。

【募集背景】 スピークバディは「真の言語習得を実現し、人生の可能性と選択肢を広げる」というミッションのもと、 AI英会話アプリで累計500万DLの実績を築いてきました。 現在は法人向け英語研修サービスも拡大しており、 開始約2年で累計導入企業300社を突破。 大手企業を中心に、自治体・学校法人まで幅広く活用いただいています。 （みずほFG様、三井不動産様、京セラ様 ほか）。 事業が急成長する一方で、増大していく顧客接点に対し営業の型を作り、プロセスを整えながら、チーム一丸となって成果を出していくことが今後の成長における重要なテーマです。 そこで今回、法人向け英語研修サービスの提案・導入支援を担い、顧客と向き合いながら試行錯誤を重ね、チームとしての営業力を高めていく法人営業メンバーを募集します。 【業務内容】 ① 新規法人顧客に対する英語研修サービス「スピークバディ for Business」の提案・受注活動 ② 既存顧客に対する利用対象者の拡大、契約更新の提案、別サービスの追加提案などのアカウント営業 ③ 商談内容や受注・失注理由をもとにした提案内容・営業プロセスの改善 【チーム】 法人事業部は、セールス・CS・マーケが日常的に連携しながら、少人数で事業を前に進めているチームです。 マネージャー層は事業推進や営業組織づくりの経験が豊富で、日々の商談や案件相談を通じて、実務ベースで学べる環境があります。 上からやり方を押しつけるのではなく、相談や壁打ちをしながら進めていくスタイルを大切にしています。 一方で、営業プロセスや役割分担など、まだ整備しきれていない部分もあるため、 実務を通じた改善や仕組みづくりにも関わっていただけると嬉しいです。 まずは担当顧客に向き合うところからスタートし、経験や成果に応じて、徐々に役割の幅を広げていく方針です。 【本ポジションの魅力】 ① 日本を代表する大企業の人材育成・グローバル化というテーマに向き合い、営業としての提案が企業の変化に直結する手応えを得られます ② 異業種から入社したメンバーも活躍しており、業界知識は実務を通じてキャッチアップしながら、自身の営業経験や強みを活かして立ち上がっていけます ③ 成果や志向に応じて、将来的にチームリーダーとしての役割を担っていただくことも視野に入れています