営業本部長候補／住宅事業責任者

ハチドリソーラーについて

ハチドリソーラーは、「自然エネルギーが主電源の未来を創る」というミッションのもと、家庭向け太陽光・蓄電池事業を展開するクライメートテック企業です。
私たちが目指しているのは、太陽光や蓄電池を販売することだけではありません。一人ひとりの暮らしに合ったエネルギーの選択を届け、日本中の屋根を発電所に変えていくこと。そして、自然エネルギーが当たり前に選ばれる社会をつくることです。
現在は、全国47都道府県での施工実績を土台に、JR西日本グループとの共同事業（鉄道会社として日本初・5カ年10億円規模）や、環境省の「脱炭素先行地域」に選定された兵庫県豊岡市での自治体連携など、企業や地域とともに自然エネルギーの普及を進めています。
さらに、次世代型HEMSの開発にも取り組み、家庭で電気をつくり、蓄え、賢く使うためのエネルギープラットフォームづくりに挑戦しています。

募集背景

私たちが目指しているのは、自社で売る力を高めることではありません　自社単独の販売力向上ではなく、アライアンスパートナー・地域事業者・行政を巻き込んだ「太陽光エネルギー浸透普及力の向上」です。
巻き込む企業、地域、人を増やし続けることで事業を成長させること。日本中から「組むならハチドリソーラーだ」と言われる提携先になること。これが住宅事業の成長戦略の中心にあります。
住宅事業はすでに再現性のある勝ち筋が見え始めている段階にあり、これを組織の実行力として定着させ、成長のスピードを引き上げていくフェーズに入りました。
そこで今回、住宅事業のP/Lを預け、経営の一翼を担っていただく方を募集します。
このポジションの位置づけ ― セールスの枠に留まりません
住宅事業は当社の売上の大半を占める中核事業です。そのP/Lを預けるということは、一部門の運営ではなく、会社の経営そのものを担っていただくことを意味します。
マーケティング・PR・コーポレートの各責任者と並ぶ責任者ラインのポジションですが、私たちが求めているのは「セールス組織を立ち上げ、回せる人」ではありません。CXO（代表・COO）と同じテーブルで事業の将来を議論し、会社のミッションの実現のために経営視点をもちながら、結果を出すことにこだわることができる方です。また事業課題を構造的に捉え、抜本的な打ち手を考えることのできる方を求めています。

このポジションの裁量

事業の成長ドライバーとなるスキームの構築、および組織の変革については、採用も含めた人事権を含む全ての裁量を持って実行いただけます。
既存の進め方を踏襲する必要はありません。事業全体のスクラップ＆ビルドを実行し、ビジョンを実現するための成長戦略を経営とともに描き、実行していただきます。営業組織の設計にとどまらず、事業そのものを設計し直していただくことを期待しています。

業務内容

お任せしたいこと

1. 住宅事業のP/L責任を持ち、経営する

売上だけでなく、原価・販管費・投資判断まで含めたP/Lに責任を持っていただきます。どこに人を張り、どこに投資し、どこを畳むか。会社としての「稼ぐ総合力」をつくることが、このポジションの最終的な評価軸です。結果にコミットいただくことは必須条件です。

2. 事業の成長構造そのものを設計するし、変革する

工務店・住宅ビルダー、鉄道会社をはじめとする大企業、自治体、地域の金融機関。巻き込む相手が増えることが、そのまま事業の成長になる構造をつくります。既存の商流（WEB直販／JR西日本／新築ビルダー／リフォーム／FC代理店／自治体）の運用にとどまらず、まだ存在しない提携の型を設計し、社会実装していただくポジションです。

3. 勝ち筋を、組織の実行力に変える

すでに見えている勝ち筋（パートナー企業との関係設計 → 案件紹介 → 提案 → 受注）を、ドキュメント・研修・ツールとして体系化し、現場が自律的に実行できる状態をつくります。

4. 次の経営人材を育てる

人数を増やすことではありません。ご自身の後任と、その次の世代を育てていただくことを求めています。採用要件の定義から、オンボーディング、評価・昇格基準の運用まで。業務を標準化し、あなたよりジュニアなメンバーの再現性を高めて組織に残す。あなたが去っても事業が伸び続ける状態をつくることが、このポジションのゴールです。

CXOレイヤーで担っていただきたいこと

事業の経営計画（売上・人員・投資）の策定と意思決定
住宅事業以外の領域（R&D事業・自治体事業）への関与
組織戦略・アライアンス戦略を主導

キャリアイメージ

入社後は、まず現場と数字の実態を把握いただいたうえで、P/Lの構造理解、事業設計、育成の仕組みづくりに着手いただきます。住宅事業が自走する状態をつくったのち、会社全体の成長戦略の設計と実行に参画していただきます。
日系上場企業・外資メーカー・太陽光事業社・メガベンチャー・スタートアップなど、幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。

使用ツール

Slack、Notion、Google Workspace、ZOHO CRM、IP電話、各種AIツール

参考記事

世界にあかりが灯る。暮らしが変わる。ハチドリソーラーは世界を変える
https://note.com/hachidori_solar/n/n97086b5c8c4c

以下の経験をお持ちの方を求めています。
・P/L責任を持ったマネジメントのご経験（事業部・子会社・プロジェクト単位を問いません）
・既存のやり方を変え、成果につなげたご経験
前例や慣習を引き継ぐのではなく、ご自身の判断で事業や組織の進め方を変えた実績
・5名以上の組織で結果を出したご経験
・ご自身が育成された方が、現在責任あるポジションで機能している実績
・再現性のある「勝利の方程式」を生み出したご経験
ご自身の個人成果ではなく、チームが再現できる勝ち筋を確立されたご経験。選考では「なぜ勝てたのか」を構造でご説明いただきます
・数名規模のチームを、成果を出し続ける組織へと育てられたご経験（0→1でも100→1000でもなく、1→10のフェーズ）
・代理店・アライアンスなど、パートナー経由の販売網を設計・構築したご経験（直販のみのご経験の場合は対象外とさせていただいております）
・営業以外の領域で実務として成果を出されたご経験（事業企画・財務・オペレーション設計・マーケティングなど、いずれか）
・営業の型（プレイブック・研修・ツール）を構築し、組織に定着させたご経験（選考時に現物のご提出をお願いする場合があります。機密部分はマスクいただいて構いません）
・変化の大きい環境で、複数年にわたり成果を出し続けた実績

・住宅・不動産・再生可能エネルギー・エネルギー業界でのご経験
・外資系消費財メーカー、または戦略コンサルティングファームでのご経験
・経営会議・取締役会での意思決定に関わったご経験
・新規事業の立ち上げ経験
・自治体・大企業とのアライアンス構築経験

特に重視する5つの力

0. 理想を追求し続けることができるか

社会解決を解決するために儲かる、正しい商売で稼ぐ、その為に自分に持てる全てをつぎ込めるか、社会課題を解決しながら1000億円のクライメートテックを目指すハチドリの経営幹部としてまずこの利他の理想の追求を最重視します。

1. 経営視点 ― 経営者の立場で考えられるか

担当領域の最適化ではなく、会社全体の立場から意思決定できるかを見ています。売上だけでなく、原価・投資・人の配置、そして他事業とのバランスまで含めて、「自分が経営者だったらどうするか」で判断できる方を求めています。自部門の予算を守る発想の方ではなく、会社全体の資源配分を考えられる方です。

2. 変革する力 ― 事業と組織の両方を変えてきたか

うまくいっていた仕組みも、状況が変われば足かせになります。前例を守ることよりも、必要な変化を自ら起こせることを重視します。過去に何を変え、誰を説得し、その結果どうなったかを具体的にお聞かせください。

3. 人をつくる力 ― 組織を大きくする力ではありません

私たちが見ているのは、組織を拡大する力ではなく、人が育つ状態をつくる力です。何人採用したかではなく、あなたが関わったことで、誰がどう変わったか。そして次の経営人材を育てられるか。ここにこのポジションの本質があります。

4. 圧倒的な主体性 ― 理想と志を自分の内側に持てるか

指示や環境が整うのを待つのではなく、会社のミッション、ビジョンを自分ごとと捉え、自らその実現に向けて情熱を燃やす続けることができる方。私たちはまだ整った組織ではありません。「この会社で何を実現したいか」を自分の言葉で語り、その言葉で人を動かせる方と一緒に働きたいと考えています。

向いている人

・目の前の事業の先に、自分が経営者として何を成したいかを持っている方
・会社の目指す未来を、自らの言葉で語り、熱狂して挑戦できる方
・自分の担当領域だけでなく、他部門の数字や課題にも自然と関心が向く方
・受注が落ちた月に「もっと頑張ろう」ではなく、商談化率と受注率のどちらが落ちたのかを先に確認しにいく方
・うまくいかない原因を、メンバーの意識ではなく仕組みのどこに滞りがあるかで捉える方
・3名のときに機能していた会議を、10名になった時点で役割を終えたと判断し、設計し直せる方
・提案の勝率を上げるために、自らP/Lを確認し、原価構造まで踏み込める方
・社内の合意形成にとどまらず、取引先や自治体のキーマンを巻き込み、実際に動かしたご経験がある方
・売上だけでなく、「利益をいくら残すか」「どこに投資するか」で会話ができる方

向いていない人

・セールスの責任者という役割に留まりたい方
・与えられた事業を、決められた方針どおりに運営したい方
・ご自身が成果を出すことに、一番のやりがいを感じる方
・うまくいかない原因を、メンバーの意識や努力量に求めてしまう方
・これまでのやり方を、そのまま持ち込んで再現したい方
・ご自身が構築された仕組みを見直すことに、抵抗がある方
・指示や環境が整ってから動きたい方