1-2. マンション向けコンサルティング営業｜修繕会社出身者 歓迎｜DeNAグループ

【会社概要】
スマート修繕は、DeNA（ディー・エヌ・エー）からスピンアウトして設立されたDeNAグループの会社です。

マンションやオフィスなど、大型建物の修繕工事における見積取得・比較・査定・工事支援サービス「スマート修繕」を運営しています。

修繕工事市場は非常に大きな市場である一方で、

「見積金額が適正なのか分からない」
「工事会社ごとの見積内容を比較しづらい」
「専門知識がないと意思決定が難しい」

といった課題が多く残っています。

私たちは、データと専門家の知見を活用し、管理組合や建物オーナーが納得感を持って修繕工事を進められる仕組みをつくっています。

設立以降、
・2023年　東洋経済「すごいベンチャー100」に選出
・2024年　経団連に入会
・2025年　「B-DASH CAMP」で準優勝
・大手ベンチャーキャピタル等から資金調達

など、事業・組織ともに拡大を続けています。

今後のさらなる事業成長とIPOを見据え、コンサルタント組織を強化するため、新たなメンバーを募集します。

【仕事内容】
メジャー7を中心とした分譲マンションにお住まいの管理組合様に対し、修繕工事に関する見積取得、金額査定、比較・選定、発注支援までを行うコンサルティング営業です。

単にサービスを販売する営業ではありません。

お客様が抱えている課題をヒアリングし、

「どのような工事が必要なのか」
「見積金額は適正なのか」
「どの会社に依頼すべきなのか」

といった意思決定を、社内の専門部門やパートナー企業と連携しながら支援していきます。

＜主な業務＞
・管理組合、修繕委員会へのヒアリング
・修繕工事に関する課題整理
・現地調査の日程調整、準備
・工事会社への見積依頼
・見積内容の比較、査定
・見積レポートの確認
・管理組合へのレポート説明、プレゼン
・工事会社選定の支援
・契約後のお客様フォロー
・案件進行に伴う社内調整
・技術部門、パートナー企業との連携

社内では分業化を進めています。

新規顧客については、飛び込みやテレアポによる開拓を基本としておらず、既存顧客からのリピート、パートナー企業からの紹介、お問い合わせなどの反響案件が中心です。

また、技術的な確認が必要な場合は、社内の専門部門からサポートを受けることができます。

営業だけですべてを抱えるのではなく、社内の専門家と連携しながら案件を進めるスタイルです。

【1日の仕事の流れ】
※一例です。担当案件や管理組合の予定により、1日のスケジュールは異なります。

10:00～10:30｜自宅で業務開始
メールや社内チャットを確認し、その日のスケジュールと担当案件の進捗を整理します。

10:30～11:30｜担当案件のフォロー
検討中のお客様へのフォローや、進行中の案件について必要な連絡・確認を行います。

11:30～12:30｜現地調査の日程調整・準備
見積依頼をいただいたマンションについて、管理組合や関係者と現地調査の日程を調整します。
図面や案件情報など、現地調査に必要な資料も確認します。

12:30～13:30｜昼休憩

13:30～14:30｜見積レポートの確認
次週お客様へ提出予定の見積比較・査定レポートを確認します。
金額だけを見るのではなく、工事内容や見積条件に違いがないか、社内の専門部門とも連携しながら内容を整理します。

14:30～17:00｜担当案件のフォロー・顧客対応
検討中のお客様へのフォローや、契約完了後のお客様への進捗確認などを行います。
複数の案件を並行して担当するため、社内チャットも確認しながら、技術部門やパートナー企業と連携して案件を進めます。

17:00～18:00｜担当マンションへ移動
管理組合・修繕委員会との打ち合わせに向けて移動します。

18:00～19:00｜プレゼン内容の最終確認
マンション最寄りのカフェなどで業務を行い、当日の資料やプレゼン内容を最終確認します。

19:00～19:30｜管理組合・修繕委員会へのプレゼン
取得した見積の比較結果や、工事会社選定に関するポイントをご説明します。

一方的に提案するのではなく、それぞれの見積内容や違いを整理し、お客様が納得して意思決定できるよう支援します。

19:30｜業務終了・直帰
プレゼン終了後は、そのまま直帰します。

【この仕事の特徴】
■「売る営業」ではなく「意思決定を支える営業」
スマート修繕のコンサルタントは、決まった商品を売り込む仕事ではありません。
お客様の状況を整理し、複数の選択肢を比較しながら、より良い意思決定を支援します。
営業力だけでなく、

・課題整理
・情報収集
・比較分析
・提案
・関係者調整

といった力を身につけることができます。

■ 新規開拓よりも、目の前のお客様に向き合える
案件の多くは、
・既存顧客からのリピート
・パートナー企業からの紹介
・お問い合わせなどの反響
からスタートします。
飛び込み営業やテレアポによる大量の新規開拓を前提とした営業スタイルではありません。
その分、お客様の課題を深く理解し、案件を前に進めることに時間を使うことができます。

■ 複数の関係者を動かすプロジェクトマネジメント力が身につく
1つの大規模修繕には、
・管理組合
・修繕委員会
・管理会社
・工事会社
・社内の技術担当
・パートナー企業
など、多くの関係者が関わります。
それぞれの情報や意見を整理しながらプロジェクトを前に進めるため、営業力だけでなく、プロジェクトマネジメント力も身につきます。

■ 技術的な部分は専門メンバーと連携できる
大規模修繕の仕事には専門知識も必要ですが、すべてを一人で抱える必要はありません。
技術的な確認については社内の専門部門と連携しながら進めます。
入社後に業界知識を身につけながら、徐々に担当できる範囲を広げていくことができます。

【ポジションの魅力】
・コンサルティング営業を通じて、課題解決力やプロジェクトマネジメント力を身につけることができます。
・事業拡大フェーズのため、既存の仕組みを運用するだけではなく、営業プロセスや組織づくりにも関わる機会があります。
・今後も新サービスや新たな事業展開を予定しており、新しいチャレンジの機会が多い環境です。
・不動産・建設業界に残る不透明な取引構造を変える、社会性の高い事業に関わることができます。
・事業は成長を続けており、IPOを見据えた組織拡大のフェーズを経験できます。

以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・大規模修繕、給排水設備、機械式駐車場など、マンション修繕に関わる事業者での営業経験
・マンション管理会社でのフロント業務、または技術部門での実務経験
・複数の関係者の間に入り、提案・調整を行う営業経験

※大規模修繕に関する専門知識は、入社後にキャッチアップいただくことも可能です。
※「お客様の課題を整理し、複数の関係者と調整しながら案件を前に進めた経験」を重視しています。

・歓迎資格：一級／二級建築士、1級／2級建築施工管理技士

・お問い合わせやご紹介などの反響案件に対して、受け身にならず、自ら次のアクションを考えて案件を前に進められる方
・お客様の話を聞き、表面的な要望だけでなく、本質的な課題を整理できる方
・管理組合、管理会社、工事会社、社内の専門部門など、複数の関係者と調整しながらプロジェクトを進められる方
・変化のある環境でも、状況に応じて柔軟に対応できる方
・分からないことをそのままにせず、自ら学び、周囲に確認しながらキャッチアップできる方
・目の前の案件だけでなく、事業や組織をより良くすることにも関心を持てる方
・将来的に、マネジメントや新規事業、組織づくりなどにも挑戦したい方

※新規開拓は、飛び込みやテレアポが中心ではなく、反響・紹介案件が中心です。
そのため、単に待つのではなく、いただいた機会を確実に案件化し、クロージングまで進める力を重視しています。