【概要】 新規事業であるスキルチェックサービス「Skill Canvas Matching（SCM）」のエンタープライズセールス 【職務詳細】 年間50名以上中途採用を行うお客様の人事、採用戦略を理解した上で 組織、採用における顕在/潜在課題を引き出し、 その課題解決となるような「SkillCanvas」の新たな利用方法や、さらなる価値提案を行い、お客様の採用成功に貢献いただきます。 ▼具体的な業務内容 ・営業戦術の立案/推進 ・ABMやMAを活用したリードジェネレーション ・IR/決算資料、人的資本レポート等からの顧客課題仮説考案 ・経営・人事責任者レイヤーとの各種折衝・中長期的な関係構築 ・SFA等を活用した顧客管理方針の改善・推進 ▼仕事の魅力 ・スキルベースの採用手法（文化）を日本企業に浸透させていく大きなチャレンジであること ・顧客の課題ドリブンでサービス、プロダクトを磨いていける土壌、体制（仲間）がいること ・ナショナルクライアントへの人事コンサルティングを20社以上行なってきた代表 林と一緒に推進できること

【望ましい経験】 ・従業員 1000名以上の企業への法人営業経験 ・HR領域 or SaaS プロダクトでの営業経験

【歓迎スキル】 ・構造化・論点設定力 ・分析力 ・プロセス設計力