COO / グループCOO / グループ会社PMI統括責任者

【このポジションのミッション】 「M&A後のグループ各社を『勝てる体質』に変える。」グループ全社のPMIを統括し、AI/DXと新規事業創出を通じて各社の業績を拡大。「一人の優秀な人間が回す」のではなく「仕組みで勝てる組織」を各社に構築する。 【このポジションが存在する理由】 当社では、M&Aと事業創出を通じてあらゆる業界に参入しています。 各グループ会社個々でのビジネス成長と、個社同士のリソースを活用した新規事業の創出を両立することで他に類を見ないビジネスチャンスが広がっています。 今後さらにポートフォリオを拡大し、数千億円規模でのIPOを目指します。 グループインした企業は「素晴らしい実績だが市場が限定的」な業界特化型ソフトウェア企業です。 各社の高い営業利益率と継続率を維持しつつ、AI/DX投資と新規事業創出で非連続成長を実現するCOOが必要です。 CEOはグループ戦略・M&A・ファンド連携に集中します。COOは「グループイン後」の全てを担うポジションです。 また、グループが10社以上に増えた際には業界ごとの中間HDを立ち上上げる予定があります。その際、特に成果・経験のある業界をマネジメントする中間HDのCEOを任命する可能性があります。 【主な業務内容】 ■PMI統括とグループ経営 • M&A後100日プランの策定・実行・モニタリング • グループ各社のKPI設計と達成管理（売上・利益・解約率・アップセル） • グループ会社社長・事業部長のコーチングと評価 ■AI/DX投資と新規事業創出 • 各社の業務プロセスにおけるAI/DX活用の推進 • グループ各社間のシナジーを活かした新規事業の立ち上げ • 経営会議での投資対効果分析と意思決定 ■組織構築と人材配置 • グループ横断の人材配置最適化 • The 3 Firstsに基づく採用基準の統一とグループ全体の採用戦略

■ビジネス感覚（全ポジション共通） • 「成果（Outcome）」で語れる人。「何をやったか」ではなく「何が変わったか」を数字で説明できる • P/Lを読み、事業KPIの設計・達成管理を自ら行えるビジネスリテラシー • 「やらない判断（Stop）」を即座に下せる意思決定力 • 自分がいなくても回る組織・仕組みを作った実績がある • 非連続な成長フェーズで組織をスケールさせた経験 • 必要な場合自ら手を動かせる/ どんな手段でも探してこれる機動力 • ナイスで品格があり人を引き付ける人柄 ■専門スキル • SaaSまたはテック企業でのARR10億円以上の事業経営経験 • 複数事業・複数拠点の同時マネジメント経験 ■これまで獲得された経験 50→150名 / 100→500名の組織拡大経験の中で先頭に立っていた方を強く募集します。 現在、グループ全体では300〜400の社員数ですが、個社ごとでは4名〜150名の会社まで幅広く存在します。 そのような状況下では、指示を出すだけでは人は動くとは限らず、C職といえど自ら動いて背中を見せるリーダーシップと、全体の絵を描く戦略家的1面の双方が重要になる場面があります。 「1000人以上の会社で会社員として実行した」「最初から文化が共通化された部下が多数いた」ような大規模組織の経験"のみ"だと成果を出せる可能性が低くなります。

• M&A後のPMI（統合・事業改善）の実務経験 • 複数業界での事業運営経験（業界が変わっても再現性を出せる「型」を持つ） • ファンドや投資家とのコミュニケーション経験 • Vertical SaaSや業界特化型ソフトウェアのドメイン知識 • 子会社社長・事業部長経験

【グループ行動指針 The 3 Firstsとのマッチ】 ■IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。 PMI後100日で各社KPIを設計し、数字で達成状況を管理。「忙しいが数字が動かない」状態を即座に是正する。 ■MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。 「自分がいなくても回る」オペレーションを各社に構築。新人でも80点が出せる型を作る。 ■RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。 「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。 子会社経営陣への建設的なフィードバック。「空気を読む」のではなく「成果のために踏み込む」対話。 ■採用しない人物像 ✘ 「事業KPIは見ていない」「管理系専門」というコーポレート特化型の人物 ✘ 評論家タイプ：意見を言うだけで自ら手を動かさない人物 ✘ 「待ち」の姿勢が強い人物（「まず現状を見ないと」で止まる） ✘ 人に頼れない人 ✘ 相手の言葉で話せない人 ✘ すべきことや挑戦でなく「役職」を欲しがっている人 ✘ 短期の市場価値アップ目的での入社希望者