CMO / グループCMO / マーケティング戦略統括（候補）

【このポジションのミッション】 「SIVAグループ全体の『売れる仕組み』を作る。」グループ各社のマーケティング戦略を統括し、採用ブランディングからプロダクトマーケティングまで、「個人のセンス」ではなく「データと仕組み」で売上を作るマーケティング組織を構築する。 【このポジションが存在する理由】 当社では、M&Aと事業創出を通じてあらゆる業界に参入しています。 各グループ会社個々でのビジネス成長と、個社同士のリソースを活用した新規事業の創出を両立することで他に類を見ないビジネスチャンスが広がっています。 マーケティングの力でそのスピードを加速させ、歴史的な成長を遂げることを目指しています。 設立2年目の2026年2月現在でグループ全体ARRは100億円に迫る勢いで成長しています。 グループ全体でデジタル広告・中古車ディーラー向け・ホテル向け・ネットスーパー向けと多岐にわたる業界で基幹システムを提供しています。次に美容・ヘルスケア等の業界参入が控えており、各社のマーケティングを横断的に統括し、グループとしてのブランド価値と各社のリード獲得効率を同時に引き上げるCMOが必要です。 また、IPOを見据えた採用ブランディングも重要なミッションです。「優秀で、熱意があって、マッチしている人」を集めるためのメッセージ設計も担います。 【主な業務内容】 ■グループマーケティング戦略 • グループ全体および各子会社のマーケティング戦略策定・実行・効果測定 • ブランドメッセージの統一と各社ごとのローカライズ • リードジェネレーションからクロージングまでのファネル設計・最適化 ■データドリブンマーケティング • マーケティングROIの可視化と投資判断の仕組み化 • AIを活用したコンテンツ生成・パーソナライズマーケティングの推進 ■採用ブランディングとコンテンツ戦略 • CEOのnote記事等のコンテンツ戦略策定・ディレクション • 採用ターゲット向けのメッセージ設計とチャネル最適化 • SIVAグループの「働く場」としての認知度向上

■ビジネス感覚（全ポジション共通） • 「成果（Outcome）」で語れる人。マーケティング施策を売上・リード数・CAC等の数字で説明できる • P/Lを理解し、マーケティング予算の投資対効果を経営層に説明できる • 「やらない判断（Stop）」をデータに基づいて即座に下せる • 仕組みでリードを生み出すマシンを作った実績がある • ナイスで品格があり人を引き付ける人柄 ■専門スキル • BtoB SaaSまたはテック企業でのマーケティング責任者経験（3年以上） • デジタルマーケティングの実務経験（SEO/SEM/コンテンツ/SNS/広告運用） ■これまでに獲得された経験 50→150名 / 100→500名の組織拡大経験の中で先頭に立っていた方を強く募集します。 現在、グループ全体では300〜400の社員数ですが、個社ごとでは4名〜150名の会社まで幅広く存在します。 クループCMOとなる場合、グループとして全体の長期戦略を練るところから、グループのマーケティング本部からの個社サポートとして個社のマーケ戦略立案・実行までを担うことが求められます。 そのような状況下では、指示を出すだけでは人は動かず、C職といえど自ら動いて背中を見せるリーダーシップと、全体の絵を描く戦略家的1面の双方が重要になります。 この経験は、「1000人以上の会社で会社員として実行した」「1万人規模で大予算があるかつ、歴史があり外注も自由に使えた」ような大規模組織の経験"のみ"だとワークしない可能性が非常に高いです。

• 複数業界・複数プロダクトのマーケティングを同時に管理した経験 • スタートアップの0→1フェーズでのマーケティング経験 • グロースハックや空中戦的な施策の実行経験 • IPO準備企業でのIR・コミュニケーション経験 • 採用ブランディングまたは企業ブランディングの経験

【グループ行動指針 The 3 Firstsとのマッチ】 ■IMPACT FIRST / 「やったこと」ではなく「生み出した成果」にフォーカス。 マーケティング施策のROIを常に数字で評価。「バズったが数字が動かない」施策を即座に停止できる。逆に今だけ成果が良いが長期で良くない施策もドライに判断。 ■MECHANISM FIRST / あなたにしかできない仕事は、会社にとってのリスク。自分を不要にする仕組みこそが、最大の資産であり貢献。 属人的な「センス」ではなく、再現性のあるリード獲得の仕組みを各社に構築。 長期的なブランド投資もその一環とする。 ■RESPECT FIRST / 相手を尊重するからこそ、態度は「ご機嫌（Nice）」に、議論は「生意気（Bold）」に。 「学習」と「挑戦」から生まれる鋭い意見はいつ誰からでも歓迎する。 データで論証し、「この施策は効果がない」と社内に明確に伝える勇気。社長や株主に対し施策の提言や、直接的な依頼ができる大胆さ。 ■採用しない人物像 ✘ 大企業の潤沢な予算での経験のみで、限られたリソースでの成果創出経験がない人 ✘ 「ブランディングが大事」と言いながら売上への「接続」を説明できない人 ✘ クリエイティブ偏重でデータ分析が弱い人 ✘ 自ら手を動かせない人 ✘ 人に頼れない人 ✘ 相手の言葉で話せない人 ✘ すべきことや挑戦でなく「役職」を欲しがっている人