みちケアの若手セールスメンバー

介護の現場に、経営インフラとしてのプロダクトを届ける。「みちケア」の営業を、若手のうちから経営層相手に磨いていく――そんな成長環境を求める方向けのポジションです。

事業概要

シスタ株式会社は、医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業です。介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発・提供しています。

「みちケア」を一言でいうと、これまでDX化が進みにくかった介護現場の「シフト」と「施設内の訪問ルート」をAIで自動生成する経営管理プラットフォームです。現場の業務負担を軽減しながら、施設運営に必要なデータを蓄積し、介護経営の意思決定を支える「管理OS」となることを目指しています。

勤務シフトの自動生成:希望休の収集から翌月シフトの確定・変更対応までをAI化し、属人化していた作成業務を標準化
施設内ルートの最適化:ケアプランをもとにしたサービス提供表に対してスタッフのシフトをAIが自動マッチング
データで支える介護経営:運営に必要なデータを蓄積し、経営判断を支える「管理OS」として機能

介護現場は、2040年に約57万人の介護職員不足が見込まれ、2024年の介護事業者倒産件数は過去最多の179件に達するなど、構造的な課題に直面しています。みちケアは業務負担の軽減と生産性の見える化を通じて、加算取得に必要なデータ整備・体制づくりまでを後押しします。

「みちケア」とは？

「みちケア」は、AIによるシフト自動生成・施設内訪問ルートの最適化・他社勤怠ツールとの連携を3つの柱に、介護現場の業務効率化を支援するプラットフォームです。

• サービスサイト：https://lp.michi.care/
• プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000158217.html
• freeeとの連携も開始：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000005.000158217.html

マーケットの魅力

介護業界は約11兆円の巨大市場でありながら、DX浸透率はわずか数％にとどまります。2026年の介護報酬改定で新設される処遇改善加算により、DX投資へのインセンティブが制度的に強化されました。みちケアは「介護施設の経営OS」として、シフト自動生成・ルート最適化・帳票作成支援を一気通貫で提供し、この構造変化の波を捉えます。

募集背景 ― なぜ今、このポジションなのか

シスタは2024年9月に創業し、介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発するスタートアップです。セゾン・ベンチャーズ、イーストベンチャーズ、地方信金CVCファンド等から資金調達を完了し、2026年5月にプロダクトを正式リリースしました。

導入施設が増え始め、営業の「型」も少しずつ言語化されてきたフェーズだからこそ、経験の有無よりも人柄とポテンシャルを重視して、20代のうちから経営層相手の商談経験を積みたいメンバーを募集します。

業務内容

-新規開拓・リード獲得:介護施設や医療・福祉事業者へのアプローチ(架電、DM、紹介など)
-商談同行・提案:執行役員に同行しながら、経営層(理事長・施設長・)への提案の型を学び、徐々に自分の商談を任されていく
-クロージング:加算取得額と利用料を比較した費用対効果を軸に、経営層の意思決定を後押しする提案・クロージング
-顧客の経営課題・現場課題(業務記録の負担、加算申請の煩雑さなど)のヒアリング
-商談で得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバック
-将来的には、自分の担当エリア・顧客群を持ち、独り立ちして成果を出す

※ 入社後は、代表・執行役員との同行を通じたOJTを中心に立ち上げ、一人での商談・クロージングへ移行していただきます。

ポジションの魅力

-経営層を相手にした商談経験を圧倒的な打席数で積める
-課題を自ら発見し、改善策を即行動に移す動き方が評価される環境
-成果を出せば、事業責任者・セールスマネージャーを本気で狙えるキャリアパス
-社会課題解決(介護の人手不足・経営難)に直結する、社会的意義の大きいプロダクトに関われる

• 法人営業経験（3年以上）
  -明るく元気で、初対面の相手とも自然に距離を詰められる方
  -素直・実直で、物事に前向きに取り組める方
  -目標に向かって最後までやり切る粘り強さがある方
  -指摘やフィードバックを素直に受け止め、次に活かせる方

-無形商材・IT/SaaSでの法人営業経験
-目標必達志向の強い業界での営業経験
-スタートアップ・急成長中の環境で働くことへの興味
-医療・介護・福祉領域への関心(ドメイン知識は入社後のキャッチアップでOK)
-生成AIツール(Claude・ChatGPTなど)を業務効率化に積極的に活用できる方

• 経営者クラスに、成果で評価されたい方
  -事業責任者まで本気で狙う、挑戦意欲のある方
  -課題を自ら発見し、改善策を即行動へ移せる方
  -「未経験だから」を言い訳にせず、素直さと行動量でキャッチアップできる方
  -架電や地道な調整など、泥臭い仕事もいとわない方
  -明るさ・元気の良さで、チームやお客様の場を前向きにできる方