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クライアント企業のシステム信頼性における課題に向き合い、事業成長と安定稼働を両立させるための「信頼性の設計」を共創・推進する伴走者となるポジションです。エンタープライズ企業の複雑なシステム環境やビジネス構造を深く理解した上で、自社プロダクト「Incident Lake」や「End-to-End Incident Response」などのソリューションを統合的に提案し、社内エンジニアチームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。 【業務内容の一例】 ・クライアントのCTOやVPoE、SRE責任者に対し、インシデント対応の効率化や信頼性向上に向けた戦略的提案を行い、信頼されるアドバイザーとしての関係を構築する。 ・SIGQのAgentic AI Platformに関する深い知識を活用し、顧客の現場が抱える「暗黙知の属人化」などの課題を、当社のソリューションによって解決可能な形へと変換・定義する。 ・大規模な組織改編やシステム刷新を伴うプロジェクトにおいて、開発部門、カスタマーサクセス、パートナー企業等を巻き込んだプロジェクトマネジメントを主導する。 ・セールス活動を通じて得た顧客フィードバックをプロダクト開発チームへ還元し、次世代のインシデントマネジメント機能の要件定義に影響を与える。 ・ナレッジシェアを通じてチーム全体のセールスレベルを底上げし、新たな市場機会を創出する。

大手SIerや戦略パートナーとのアライアンスをゼロから構築し、Incident Lakeの市場浸透を加速させるパートナーエコシステムの設計者を募集します。パートナーの発掘・交渉・契約締結にとどまらず、資本戦略や業務提携の深度設計まで一気通貫でオーナーシップを持ち、当社の次世代の経営を担うCxO候補として事業全体を牽引していただきます。 業務内容の一例 ・大手SIer・ITコンサルティングファーム・クラウドベンダー等を自ら発掘・開拓し、戦略的アライアンスの締結をエンドツーエンドでリード。 ・資本業務提携・JV組成・リセラー/OEM契約など、パートナーシップの形態・深度を戦略的に設計し、経営陣と連携しながら意思決定を推進。 ・パートナーセールスの仕組み（チャネル設計・インセンティブ設計・イネーブルメントプログラム・KPI体系）をゼロから構築・運用。 ・パートナー経由のパイプライン創出から成約・カスタマーサクセスまでの座組を設計し、間接販売チャネルを収益の柱へ育成。 ・市場動向・競合動向・パートナー候補の戦略を深く分析し、自社プロダクトとパートナーアセットの組み合わせによる差別化提案を立案。 ・社内エンジニア・プロダクト・マーケティング・法務・ファイナンス部門を横断してプロジェクトを推進し、社外パートナーとの協業体制を確立。 ・将来的な経営参画を見据え、事業戦略・組織設計・採用等の経営課題にも積極的に関与。