【XL】事業開発（フィールドセールス）

◢◤会社・事業について◢◤ XLOCALは、『地方の経営者に、世界を変える出会いを。』をミッションに掲げる、2023年設立のスタートアップです。 志の高い「売上100億円以上」の地方企業が多数存在することは、地域内での人材募集や教育・文化への投資など地方から日本を変革する大きな力になると私たちは信じています。 経営者が孤立することなく、ワクワクする未来を経営チームと共に描ける環境をつくり、地方企業の「非連続成長」を実現します。 現在、従業員数約25名。地方企業の可能性を信じ、共に世界へ挑戦する企業を輩出するための重要な助走段階にあります。 ◢◤募集背景：地域に「100億企業」をつくる伴走者の募集◢◤ 地方企業の多くは、共通の悩みである「人手不足」という高い壁にぶつかっています。 私たちは、まず人材支援サービス『チイキズカン』を通じて、年収1,000万円以上の市場価値を持つプロフェッショナル人材とのマッチングで経営課題を解決してきました。 さらに、本質的な経営変革を加速させるため、2026年には経営チームの実践型研究会『100億シンクタンク』を始動しています。 経営者個人の視座を高めるだけでなく、経営チーム全体で「変革の地図」を共有し、一体となって動ける組織やプロジェクトをプロデュースするコアメンバーを募集します。 ◢◤ミッションと期待役割◢◤ ※現在はリモートワーク中心ですが、チームビルディングのため必要に応じて出社を伴います ◯クライアントの獲得 └ 「100億企業」候補となるポテンシャルと志向性のある企業との出会いを創出し、経営者の危機感を顕在化させ、プロジェクトの起点となる『100億シンクタンク』への加入や『チイキズカン』の利用につなげていく。 ◯獲得したクライアントの経営変革支援体制の構築リード └経営変革プロデューサー（アカウントエグゼクティブ）やカスタマーサクセス等、クライアントの経営変革支援に必要な社内外体制の構築を行う。 ◢◤業務内容◢◤ ■経営支援事業開発・営業 ◯フィールドセールス └各地域の商工会議所や金融機関などのキーとなるステークホルダーとの連携、様々な企業データベースをもとにしたターゲット選定、既存クライアントからの紹介、『チイキズカン』クライアントのアップセルやクロスセルなど、営業対象の選定手法の検討から含めて行う。 ■多角的なソリューションの実行と企画 ◯【現在提供中の主なソリューション】 └ 複業プロ人材のマッチング、正社員採用支援。 └ 企業同士のマッチングによるビジネス共創支援。 └ 経営基盤を盤石にするための「親族外承継者」の採用支援。 ◯【今後立ち上げを狙うソリューション】 └ 地方創生ファンドを通じた事業投資スキームの構築。 └ 海外高度人材の紹介や海外進出サポートの仕組み化。 ※お持ちのご経験・スキル、ご志向によっては、経営変革プロデューサーやその候補としてお迎えすることもございます。 ◢◤このポジションの魅力◢◤ ◯「100億企業」を創る社会的インパクト └ 志の高い経営者と共に、一企業の成長が教育やスポーツなどの「地域の未来」に直結する、ダイナミズム溢れる仕事に携われます。 ◯「AI×経営支援」の型化への挑戦 └ 属人化しがちなマッチングの勘所や支援ノウハウをテクノロジーで型化し、組織全体の生産性を飛躍的に高める最前線に立てます。 ◯将来の経営ボード候補としてのキャリア └ 25名規模から「売上20倍」を目指すスタートアップのコアメンバーとして、将来的に事業責任者や経営をリードすることを期待しています。

・無形商材の法人営業またはコンサルティングの実務経験（目安3年以上）。 ・会社経営や事業運営の視座を必要とする営業やコンサルティング、マネジメント等の経験。 ・経営者と対等に渡り合い、信頼を獲得できる高いコミュニケーション能力と人間力。

・財務諸表（B/S, P/L）を読み解き、経営指標に基づいた現状分析や課題特定ができる能力。 ・コンサルティングファームにおけるコンサルタント実務経験。 ・M&Aアドバイザリー、事業承継支援、またはファイナンス戦略の立案・実行経験。 ・経営人材等ハイクラス領域における人材紹介・ヘッドハンティング実務経験。 ・事業会社における経営企画・事業開発部門での実務経験。

■ミッションに自身の志を重ねられる方 └ 「地方の経営者に、世界を変える出会いを。」という当社のミッションに、自身のやりたいことや価値観が少しでも重なる方。 └ 会社にキャリアを委ねるのではなく、自らの目的のためにXLOCALという環境を自立的に使い倒そうとする、キャリアオーナーシップをお持ちの方。 ■バリューフィットする方 ◯常に、前へ └ 誰かの指示を待つのではなく、自らボールを拾い、課題を突破して完遂させる方。 ◯組織で勝つ └ 互いの役割をリスペクトし、自身の知見を共有しながら、周囲を巻き込んでカタチにできる方。 ◯自己確変 └ ヒト（感情）ではなくコト（目的）に向き合い、プロとして自らをアップデートし続けられる方。