Biz-01d.【ポテンシャル求人】Account Executive（コンサルティングセールス）

▼Overview 　私たちは、レガシー産業のDXと持続可能な社会の実現という2つの軸で事業を展開しており、主にEコマース・小売業界の産業構造改革を目指し、現在は以下の2つの事業を中心に活動しています。 1. トランザクション事業: 梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など 2. SCMツール開発: EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発 ▼これからのキャリアを築く皆さまへ 　shizaiが取り組む包装資材市場は、長い歴史を持つ一方で変化が求められている業界です。 　私たちはテクノロジーの力でこの業界をアップデートし、お客様の課題解決に最適なソリューションを提供するアカウントエグゼクティブ（セールス）として活躍いただける方を募集しています。 　多種多様なお客様に幅広い資材を提案するため、業界知識や商品知識を一から学んでいただきながら、目標達成に向けて主体的に取り組んでいただきます。 　経験よりも意欲を重視しています。 専門知識は入社後にしっかりとサポートしますので、学習と成長への意欲があれば問題ありません。 【こんな方におすすめです】 - ミドルステージ（急成長ステージ）のスタートアップで高度な営業スキルを身につけたい方 - 有形商材と無形商材両方の営業スキルを身につけたい方 - 最新のものづくりやブランディング(D2C)をされている顧客に向き合い、その課題解決をすることに興味がある方 - 将来的にマネージャーや経営陣を目指したい方 - 業界の専門知識を深めて、お客様の課題解決に貢献したい方 現在は少数精鋭のチームですが、これから事業拡大とともに営業組織も成長していく段階です。 スピード感を保ちながら組織を拡大していくという、スタートアップならではのダイナミックな環境で、高度なソリューション営業のスキルを磨きながら中心メンバーとしての活躍してみませんか？ 本ポジションでは、主体者として会社の主力事業であるトランザクション事業の拡大を担っていただきたいと思っています。業界の深い知識を持った営業のプロフェッショナルとして、顧客の根本的な課題解決に寄り添うフロントライナーとしての活躍を期待します。 ▼業務内容 業務内容は事業の成長に応じて変化することを前提としています。 予算管理 　- 目標数値の達成から逆算した論理的な戦略立案 顧客管理 　- 顧客の組織と事業を深く理解した上での組織攻略とウォレットシェア最大化 案件管理 　- 深いヒアリングに基づく顧客の本質的なペインに対しての課題解決提案の立案 　- 先方意思決定プロセスに沿ったクロージング ステークホルダーマネジメント 　- 顧客ニーズに合わせた、社内外関係者への明確なディレクション 　（社内：マーケ、アライアンス、サプライ、プロダクトチーム　社外：パートナー、工場、倉庫その他） 顧客成長支援 　- 最新の包装技術、環境規制、物流トレンドに関する情報提供 　- 継続的な改善提案と、顧客との長期的なパートナーシップの構築 ▼現在導入しているツール - CRM：HubSpot - ドキュメントツール：Notion - コミュニケーションツール：Slack、Google workspace ▼その他 業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。 ▼recruit deck https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck ▼shizai公式note https://note.com/shizai202010

- B2B営業経験1年以上~3年未満 - 社会人経験7年以下 - 目標達成に向けて主体的に取り組んだ経験（または、何かしらの目標に対して成果を出した経験（営業・部活動・アルバイトなど問わず）） - お客様の課題を整理して、筋道立てて解決策を考えることに興味がある方

- 印刷系商材またはEC・物流業界での実務経験 - サプライチェーンマネジメントツールに関する知識

【課題解決への取り組み方】 - 物事を色々な角度から考えて、新しいアイデアを出すことが好きな方 - 「なぜだろう？」「もっと良い方法はないか？」と考えることが習慣になっている方 【学習・成長意欲】 - 新しいことを覚えるのが好きで、知らないことに出会うとワクワクする方 - うまくいかないことや失敗があっても「次はどうしよう」と前向きに考えられる方 - テクノロジーや業界トレンドに興味があり、自分から情報収集する方 【チームワーク・コミュニケーション】 - 様々なバックグラウンドの人と働くことを楽しめる方 - 自分の意見をしっかり伝えつつ、フィードバックを受け止めて改善できる素直さをお持ちの方 - チーム全体で良い結果を出すことにやりがいを感じる方