Biz-02a.アライアンス担当_2511

▼Overview

私たちは、レガシー産業のDXと持続可能な社会の実現という2つの軸で事業を展開しており、主にEコマース・小売業界の産業構造改革を目指し、現在は以下の2つの事業を中心に活動しています。

1. トランザクション事業:
   梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など

2. SCMツール開発:
   EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発

▼業務内容

shizaiの向き合う梱包資材市場は物流業界、コスト削減コンサルティングなど多数の業界が隣接領域として向き合う市場です。shizaiがどの業界のどのようなプレイヤーとアライアンスを組めば、非連続な事業成長をもたらすことができるのかという点の戦略策定と実行を担っていただきます。

営業としての基本的な力をベースに、パートナーとの関係構築やネットワーク活用など、アライアンスならではのスキルを磨きながら、事業の飛躍的成長に貢献していただきます。単なる新規事業開発ではなく、既存のアセットを活用しながら、立ち上げフェーズの一員として活躍できる環境です。

※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。

1. アカウントプラン・年間売上目標の達成

• 新規受注やリピートも含めた年間売上目標を達成するためのアカウントプランの立案・実行
• 目標数値から逆算した論理的な戦略構築

2. パートナーシップ開発

• パートナーとの連絡を取り、交渉を行い、戦略的パートナーシップを構築
• ビジネス目標を達成するための連携を促進

3. クロージング戦略の立案・実行

• 現行資材を切り替える新規案件の受注のための戦略検討・実行
• 先方意思決定プロセスに沿ったクロージング

4. ディレクション

• 顧客の要望をサプライヤーに伝達し、社内を動かす
• 顧客ニーズに合わせた、社内外関係者への明確な指示出し

5. マルチタスクマネジメント

• 多くの顧客・案件を抱えながら、短期・中期・長期の時間軸でタスクをマネジメント
• フェーズや時間軸の異なる複数の案件を同時並行で推進

6. アライアンスの実行管理

• パートナー企業との協力関係を確立し、アライアンスの実行を管理
• プロジェクト管理やコミュニケーションを通じた、目標達成の支援

7. リレーションシップマネジメント

• パートナー企業との関係を維持し、信頼と協力関係の構築
• 定期的なミーティングやレビューを通じて、パートナーシップの健全性の確保

8. 成果の評価と報告

• 定期的な評価と報告、KPIや目標に基づいた成果の分析と、改善策の提案

▼shizai アライアンスの役割

パートナーセールス、アライアンスには様々な形がありますが、shizai Allianceが目指すのは、単なる取引を超えた深い協力関係です。
shizaiのAllianceでは、もっと先を目指します。

Triple Winパートナー
顧客・パートナー・shizai、三者すべてが成長できる関係を描き、実際に達成し、喜びを分かち合うことがshizai Allianceの目指す姿です。

パートナーに寄り添った企画を作る
資材×物流の統合的アプローチで、パートナーと一緒に新たな価値を創造します。一方的な提案ではなく、共に考え、共に作る関係を目指しています。

最強ネットワーク
資材・物流の両面で業界最強のパートナーネットワークを構築します。
ネットワーク構築力が、事業成長の鍵に直結します。

▼もう少し知りたい方へ

shizaiで働く、リアルな魅力

1. 事業成長の中核を担える

• 株主とのアライアンスの仕組みづくりなど、会社の成長戦略に直接関わることができる

2. 幅広いスキルセットが身につく

• ビジネスモデル構築、パートナーシップ戦略、交渉力など多様なスキルが身につく
• 専門性の幅を広げながらキャリアの選択肢を大きく拡張できる

3. 立ち上げフェーズを経験できる

• 少数精鋭で立ち上がったばかりのチームで未整備な領域を自ら設計して拡張していける
• 組織が大きくなる前の、貴重な立ち上げ期に関われる

4. 裁量を持って働ける

• 提案内容を自分で考え、パートナーと直接対話しながら最適解を探る
• 意思決定の場に参加できる

5. 透明性・オープンな組織文化

• 事業の数字もオープンに共有
• 入社年次関係なく、活発に意見交換できる環境です。

▼その他

業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。

▼recruit deck

https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck

▼shizai公式note

https://note.com/shizai202010

いずれか1つ以上にあてはまる方：

• 法人営業(toB)の経験3年以上(うち新規営業経験1年以上を含む)
• コンサルティングが必要な商材やソリューションの提案営業経験
• 顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案できる能力
• 複数の商材やサービスを組み合わせた提案経験(※型化された売り方ができるSaaS営業は不可)

• パートナーセールス組織立ち上げ期での実務経験
• 明確な目標予算があり、達成に向けて自らプランを立案し実行した経験
• 初回接点〜受注〜深耕まで一貫して担当し、ラストマンとしての責任を持った経験
• 顧客の置かれている環境やIRを理解した上で商談に臨んできた経験
• Give Firstの精神で、中長期の関係構築のために信頼を積み重ねてきた経験

• 困難な状況でも諦めずに目標達成に向けて行動できる方
• オープンにフィードバックを受け入れ、改善につなげられる方
• テクノロジーや業界トレンドへの好奇心が旺盛で、学び続けられる方
• 異なる背景を持つメンバーと協働し、チーム成果に貢献することに情熱を持つ方