Biz-01b.Account Executive（コンサルティングセールス）

▼Overview 私たちは、レガシー産業のDXと持続可能な社会の実現という2つの軸で事業を展開しており、主にEコマース・小売業界の産業構造改革を目指し、現在は以下の2つの事業を中心に活動しています。 1. トランザクション事業: 梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など 2. SCMツール開発: EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発 本ポジションでは、今後のトランザクション事業の拡大を担い、業界全体に対する知見を持ったプロフェッショナルとして顧客の根本的な課題解決に寄り添うフロントライナーとしての活躍を期待します。 ▼業務内容（一例です） - 組織図を読み解き、顧客の組織力学を理解したクライアントキーマンとのタッチポイント創出 - D2C事業者、P2C代理店とのリレーション構築 - 課題に対する資材ニーズの創出と最適な解決策の企画提案 - 顧客の潜在的な課題の引き出し〜最適な企画・提案 - 社内外、様々なステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント、ディレクション ▼現在導入しているツール - CRM：HubSpot - ドキュメントツール：Notion - コミュニケーションツール：Slack ▼その他 業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しておりますので、お客様起点の営業ができる方であれば十分ご活躍いただけます。 ▼recruit deck https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck ▼shizai公式note https://note.com/shizai202010

いずれか1つ以上当てはまる方 - 無形商材の法人営業またはコンサルティング業務経験 - アカウントプラン作成、開拓営業経験 - 周囲を巻き込んだ顧客活動や行動力、顧客リレーションシップ構築経験

- 広告代理店での就労経験、また広告代理店向けへの営業経験 - 営業企画としてのご経験 - MGRやリーダーなどチームビルディング経験

・プロフェッショナル意識の高い方 ・小さく試し、素早く検証をすすめる実験的な思考をお持ちの方 ・仕組み化/標準化/再現性、にこだわることのできる方 ・ハードな局面でこそ前向きに、明るく楽しくアクションできる方