Biz-01c.Account Executive（コンサルティングセールス）

▼Overview 私たちは、「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに、EC/小売企業のサプライチェーンマネジメント(SCM)を最適化するソリューションを提供しています。 現在は、流通とプロダクト開発の2事業、「shizai」「lube」「shizai pro」の3サービスを展開しています。 1. トランザクション事業: 梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など 2. SCMツール開発: - 反復的なアナログ作業を極小化するソフトウェア「lube」の開発 - EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発 ▼業務内容 事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。 1. 受注戦略・目標設計 - 営業パイプラインの設計、優先施策の設計、予算配分の最適化 - 市場分析・競合分析を踏まえた戦略立案 2. 顧客アプローチ・アカウント開拓 - 企業構造・購買構造の深掘り、ウォレットサイズの見積り - キーパーソンとの関係設計、交渉ストラクチャの構築 3. 提案設計・案件推進 - 複雑な課題に対し、資材＋加工＋倉庫連携＋ソフトウェアを組み合わせた最適解を構成 ※社内連携先：growth（IS・マーケ）、alliance、プロダクト開発チーム 4. 顧客価値強化・長期関係構築 - 最新技術／物流トレンドの知見の提供 - 顧客事業の成長に寄与する改善提案、定期レビュー 5. 営業組織づくり（中長期） - 後進育成、マネジメントへの移行も見据えた役割 ▼少しでも興味を持ってくれた方へ shizaiで働く、リアルな魅力 1. 0→1／1→10 の成長フェーズを体験できる - まだ少人数だから、未整備な領域を自ら設計して拡張していける - 組織が大きくなる前の、貴重な立ち上げ期に関われる 2. 営業だけでなく事業づくり経験を得られる - 「売る」だけでなく「創る」経験が積める 3. インパクトと裁量の両立 - 提案内容は自分で考え、顧客と直接対話しながら最適解を探る - 意思決定の場に参加できる 4. テクノロジー × 産業の交差点での成長 - 歴史ある包装資材市場を、ソフトウェアの力でアップデート - リアルな資材・物流とテクノロジー、両方の知見が身につく 5. 透明性・オープンな組織文化 - 事業の数字もオープンに共有 - 入社年次関係なく、活発に意見交換できる環境 ▼現在導入しているツール - CRM：HubSpot - ドキュメントツール：Notion - コミュニケーションツール：Slack、Google workspace ▼その他 業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。 ▼recruit deck https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck ▼shizai公式note https://note.com/shizai202010

- B2B法人営業の実務経験 - 顧客課題を本質的に切り取り、ソリューションを設計・提案した経験 - 売上 / 目標コミットできる強い責任感

- 印刷資材、ロジスティクスまたはEC業界での営業経験 - SCM、ロジスティクス、調達など業務知見 - 複数ステークホルダーを巻き込むプロジェクト推進経験

【戦略的思考力】 - ビジネス課題に対して新鮮な視点で向き合い、柔軟な発想で解決策を模索できる方 - 先入観にとらわれず、多様な角度から問題にアプローチできる探究心のある方 【学習意欲】 - 新しい学びに対して貪欲で、変化する環境を成長の機会と捉えられる方 - 失敗を恐れず、常に自己成長を意識している方 - テクノロジーや業界トレンドへの好奇心が旺盛な方 【コミュニケーション】 - 異なる背景を持つメンバーと協働することに喜びを感じる方 - 自分の考えを率直に、かつ建設的に伝えられる方 - チームの成果に貢献することに情熱を持つ方