Biz-01c.Account Executive（コンサルティングセールス）2511

▼Overview

私たちは、「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに、EC/小売企業のサプライチェーンマネジメント(SCM)を最適化するソリューションを提供しています。
現在は、流通とプロダクト開発の2事業、「shizai」「lube」「shizai pro」の3サービスを展開しています。

1. トランザクション事業:
   梱包資材・加工容器の調達や売買、最適な倉庫とのマッチング、アッセンブリー(作業セット)の受託など

2. SCMツール開発:

• 反復的なアナログ作業を極小化するソフトウェア「lube」の開発
• EC/小売事業者向けに、仕入れ業務を総合的に効率化するSCM（サプライチェーンマネジメント）ツール「shizai pro」の開発

▼業務内容

本ポジションでは、shizaiの主力事業であるトランザクション事業の拡大を担っていただきます。
単なる資材販売ではなく、顧客の本質的な課題を理解し、最適なソリューションを提案するパートナーとしての役割です。

※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。

1. 受注戦略・目標設計

• 営業パイプラインの設計、優先施策の設計、予算配分の最適化
• 市場分析・競合分析を踏まえた戦略立案
• 新規受注やリピートも含めた年間売上目標を達成するためのアカウントプランの立案・実行

2. 顧客アプローチ・アカウント開拓

• 企業構造・購買構造の深掘り、ウォレットサイズの見積り
• キーパーソンとの関係設計、交渉ストラクチャの構築

3. 提案設計・案件推進

• 複雑な課題に対し、資材＋加工＋倉庫連携＋ソフトウェアを組み合わせた最適解を構成
• 顧客の商材がお客様に届く際の体験設計とブランディングを企画設計
• 現行資材を切り替える新規案件の受注のための戦略検討・実行
• 深いヒアリングに基づく顧客の本質的なペインに対する課題解決提案の立案
• 顧客の意思決定プロセスに沿ったクロージング
  ※社内連携先：IS・marketing、alliance、プロダクト開発チーム

4. ステークホルダーマネジメント

• 顧客の要望をサプライヤーに伝達し、社内を動かすディレクション
• 顧客ニーズに合わせた、社内外関係者への明確な指示出し
  （社内：growth、alliance、サプライ、プロダクトチーム 社外：パートナー、工場、倉庫その他）

5. マルチタスクマネジメント

• さまざまな顧客・案件進行を短期・中期・長期の時間軸でのタスクマネジメントを実行
• フェーズや時間軸の異なる複数の案件を同時並行で推進

6. 顧客価値強化・長期関係構築

• 最新技術 / 物流トレンドの知見の提供
• 顧客事業の成長に寄与する改善提案、定期レビュー

7. 営業組織づくり（中長期）

• 後進育成、マネジメントへの移行も見据えた役割

▼現在導入しているツール

• CRM：HubSpot
• ドキュメントツール：Notion
• コミュニケーションツール：Slack、Google workspace

▼shizai アカウントエグゼクティブ（AE）の役割
shizaiでははアナログなプロセスが多い旧来の資材のセールスプロセスを一新し、テクノロジーとソリューションを掛け合わせた営業プロセスの構築を行なっています。

lubeで業務効率化
ツールを活用して事務作業を削減し、本質的な業務に集中できる環境があります。
価値を生み出す仕事に、しっかり時間を使えます。

顧客との対話を大切に
深いコミュニケーションで真のニーズを引き出し、信頼関係を築いていきます。

SCM課題の本質解決
サプライチェーン全体を見渡して、資材調達だけでなくproや物流パートナーも活用しながらSCMの課題を根本から解決します。

▼もう少し知りたい方へ

shizaiで働く、リアルな魅力

1. 0→1／1→10 の成長フェーズを体験できる

• まだ少人数だから、未整備な領域を自ら設計して拡張していける
• 組織が大きくなる前の、貴重な立ち上げ期に関われる

2. 営業だけでなく事業づくり経験を得られる

• 「売る」だけでなく「創る」経験が積める

3. インパクトと裁量の両立が可能

• 提案内容は自分で考え、顧客と直接対話しながら最適解を探る
• 意思決定の場に参加できる

4. テクノロジー × 産業の交差点での成長

• 歴史ある包装資材市場を、ソフトウェアの力でアップデート
• リアルな資材・物流とテクノロジー、両方の知見が身につく

5. 透明性・オープンな組織文化

• 事業の数字もオープンに共有
• 入社年次関係なく、活発に意見交換できる環境

▼現在導入しているツール

• CRM：HubSpot
• ドキュメントツール：Notion
• コミュニケーションツール：Slack、Google workspace

▼その他

業界知識などは社内でオンボーディングプログラムを策定しており、しっかりキャッチアップできるように整備しています。

▼recruit deck

https://speakerdeck.com/shizai/zhu-shi-hui-she-shizai-recruit-deck

▼shizai公式note

https://note.com/shizai202010

• B2B法人営業の実務経験
• 顧客課題を本質的に切り取り、ソリューションを設計・提案した経験

• フィードバックをオープンに受け入れ、失敗や課題を成長の機会と捉えられる方
• 先入観にとらわれず、柔軟な発想で課題解決にアプローチできる方
• テクノロジーや業界トレンドへの好奇心が旺盛で、学び続けられる方
• 異なる背景を持つメンバーと協働し、チーム成果に貢献することに情熱を持つ方