インサイドセールス

Shippioは「産業の転換点を作る」をミッションに掲げ、人々の日常生活を支えるモノの輸出入(貿易活動)をデジタル化するプラットフォームの開発・提供を行なっているスタートアップです。 プラットフォーム群の一つである「デジタルフォワーディング」は、日本では当社が初めて開発・サービス展開を始めており、マーケットの拡大を牽引する立場です。 また、プロダクトのユーザーは「荷主企業(商社・メーカー等)の貿易実務者」「物流事業者の営業担当」「物流事業者の実務担当者」「Shippioオペレーター」など多岐に渡ることが特徴です。 会社紹介資料：https://tinyurl.com/2hbj66de ＜業務内容＞ ・インバウンドリード / ハウスリストに対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出 ・ターゲットアカウントに対する電話、メール、手紙等を用いたアウトバウンドでの商談創出 ・フィールドセールスや事業開発室と連携して、ターゲット群に対するアカウント戦略の策定及び実行 ・市場調査及びリストの作成 ＜インサイドセールスチームのミッション＞ インサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングを行い、商談を創出するポジションです。 企業規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の国際貿易DXの成功事例や貿易・海運市況のトレンドを発信する役割も担います。 ＜インサイドセールスの役割＞ ①有効商談の創出（SDR/BDR） ・マーケティング施策から獲得したリードに対して、電話やメールなどのコミュニケーションを通して商談獲得を行うほか、 より事業をドライブさせるターゲティング戦略を磨いていきます。 ・フィールドセールスや事業開発室と密に連携の上、「Shippio Platformの価値を伝えるにはどこの誰に会う必要があるか？」といったターゲット業界の組織構造を理解しながら、 狙うべきターゲットを攻略し、手紙やコール等、多岐に渡る手法を用いて有効商談機会を創出していきます。 単に商談獲得を行うだけではなく、直接的にフィールドセールスの成果を最大化する役割を担います。 ＜当社のインサイドセールスの魅力＞ ・アポ獲得にとどまらない、ターゲット戦略から受注率の最大化まで、「事業の羅針盤」としてより戦略的なISの視点を養うことができる ・「貿易DX」という新しいマーケットの事業開発の役割を担うことができる ・インサイドセールスの経験を活かしてフィールドセールスに異動した社員がいるなど、社内でキャリアを広げやすい環境がある ＜貿易/国際物流知識のキャッチアップについて＞ 業界知識がない方でもスムーズにキャッチアップしていただけるように、オンボーディングコンテンツを豊富に用意しています。 全社の7割ほどが業界未経験ですが、1ヶ月ほどで専門知識を習得することができています。 ＜Shippioインサイドセールスチームの構成＞ ディレクター1名、メンバー3名の合計4名という少数精鋭で活動しています。 ＜中期的なキャリアの可能性＞ インサイドセールスでまずは経験・実績を積んでいただき、以下の様なキャリア構築の可能性があります。 ・フィールドセールス (異動実績あり) ・デジタルマーケティング ・インサイドセールスマネージャー ・Biz Ops

・2年以上の新規営業の経験 ・目標達成のために自分で行動目標を設定してPDCAを回してきた経験

・物流サービスの営業経験(フォワーダー / 倉庫 / 総合物流会社 / 船会社など) ・BtoB SaaSの営業経験

・社会課題の解決につながる様なミッション・仕事をしたいと思っている方 ・新しい知識を習得したり、未経験の業務にチャレンジする前向きな意欲がある方