海外事業開発(アライアンス)

【当社について】 私たちは「食の世界からソーシャルトランスフォーメーションを駆動する」をパーパスに掲げ、食産業を通じた社会変革を目指している日本発のグローバルスタートアップ企業です。創業以来、家庭の食事を出張シェフで支えるご家庭向け出張シェフサービスや、必要な時に即戦力の料理人に仕事を依頼できる企業向けのシェフマッチングサービス、世界中の料理人同士が繋がるキャリアサポートSNSの展開を通じて3万人の料理人のキャリアプラットフォームとして成長してきました。 これまでの成長をさらに加速させるため、2024年11月にはシリーズBで約20億円の資金調達を実施。食産業の変革を牽引する企業として、世界市場の成長率10%というダイナミックな動きを捉えながら、売上高前年比4倍を目標に据え事業拡大を行なっています。 【業務内容】 海外市場における事業拡大に向けて、パートナーシップを軸とした事業開発を推進していただきます。市場調査から仮説設計、アライアンス構築、実行までを一貫して担い、グローバル展開の立ち上げ・加速をリードするポジションです。 ・海外市場における事業機会の探索および仮説構築 ・海外パートナー（企業・代理店・プラットフォーム等）の開拓、提携交渉、契約推進 ・アライアンス施策の企画および実行、成果創出までの推進 ・市場動向・競合のリサーチおよび事業戦略へのフィードバック ・社内関係者（プロダクト・オペレーション等）と連携したプロジェクト推進 【ポジションの魅力】 ・グローバル展開の初期フェーズにおいて、0→1の事業開発をリードできる ・単なる戦略立案にとどまらず、自ら手を動かし成果創出まで担える裁量の大きさ ・経営・事業責任者と近い距離で、意思決定に関わりながら事業を前に進められる ・海外パートナーとの協業を通じて、事業・ブランドの成長をダイレクトに実感できる ・将来的に海外事業責任者など、より大きな役割への拡張機会がある

・海外企業とのアライアンス/パートナーシップ推進経験（営業・BizDev・事業開発など） ・事業やプロジェクトを自らリードし、推進した経験（0→1 / 1→10いずれも可） ・ビジネスレベルの英語力（読み書き・会話） ・社内外ステークホルダーを巻き込み、合意形成を行うコミュニケーション力 ・不確実な環境下でも仮説を立て、実行・改善を回せる力

・海外市場での事業開発 / BizDev経験 ・スタートアップや新規事業での実務経験 ・アライアンス、業務提携、パートナー開拓の実務経験 ・人材業界 / フード / プラットフォームビジネスへの理解 ・複数ステークホルダーが関わるプロジェクトマネジメント経験 ・英語以外の言語スキル（中国語・スペイン語など）

・当社の事業、ミッション、バリューに共感していただける方（https://recruit.sharedine.me/about/） ・自ら課題を見つけ、オーナーシップを持って最後までやり切れる方 ・不確実性の高い環境を楽しみ、スピード感を持って意思決定・実行できる方 ・社内外の関係者と信頼関係を築き、パートナーシップを前に進められる方 ・戦略と実行の両方に関わることを楽しめる方