02_ビジネス の求人一覧 - SecureNavi Inc.

▼SecureNaviについて弊社は「文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。」というビジョンを掲げ、セキュリティ領域のDXに取り組むスタートアップ企業です。私たちが取り組むのは、日本国内にはまだない「セキュリティコンプライアンス」という市場。多くの規制や法令、ガイドラインを組織や個人が守り、セキュリティ事故が起きない世界を作ります。 2020年に創業し、現在「SecureNavi」の導入社数は1,300社と急成長を遂げています。しかし、悲報をなくすためにはさらにキャズムを超えていく必要があります。「SecureNavi」の他、第2のプロダクト「Fit&Gap」のPMFや複数の新規プロジェクトの立ち上げなど、セキュリティ業界を変えるために私たちがやるべきことは山積みです。 ビジョンはとても大きく、目標数字はとても高いですが、その分大きなやりがいが得られることをお約束できる仕事です。ビジョン実現に向けて私たちと一緒に挑戦する仲間を募集しています。▼募集背景についてSecureNaviは「セキュリティ規制対応の自動化」という新しい市場を切り拓き、急成長を続けています。これまでIS部はインバウンドリードへの対応を主軸としてきましたが、事業目標を継続的に達成していくためには、マーケティングが生み出す新規リードへの対応だけに依存せず、過去に接点のあったお客様へのアプローチも含めて、自ら商談機会を創出していく動きが必要不可欠となっています。 そこで、より戦略的に商談・受注へと繋げる体制を構築するため、インサイドセールス組織の強化が急務となりました。今回お任せしたいことは、インサイドセールスとして必要な商談獲得はもちろん、現場で得た一次情報を武器に、KPIから逆算して既存の枠組みを再構築する役割です。運用をゼロベースで見直し、次期パイプライン構築の要として、事業成長をダイレクトに牽引いただくことを期待しています。▼業務内容マーケティングチームが獲得したリードへの対応に加え、IS部が主体的にリードを掘り起こし・ナーチャリングする仕組みを構築し、FS（フィールドセールス）へ高品質な商談を供給していただきます。単なる架電・メール対応にとどまらず、KPIから逆算した業務設計と、仕組み化を通じた組織全体の生産性向上を担うポジションです。（具体的な業務内容）戦略的な商談創出インバウンドリードへの即時対応・商談化ハウスリストへの掘り起こしアプローチ、ナーチャリング（顧客動向を踏まえたアプローチの実践）ターゲット企業への戦略的なアウトバウンドアプローチ仕組み化・型化掘り起こし・ナーチャリングにおける勝ちパターンの言語化・型化AIエージェントを活用した業務効率化の推進数値管理・施策立案目標商談数（予算）から逆算したKPI設計と行動計画の策定CRM/SFA（Salesforce等）を活用したデータ分析と改善サイクルの実行FS/マーケティングとの連携受注率向上に向けた「有効商談」の質の定義・すり合わせリードの質や量に関するマーケティングチームへのフィードバック▼チームの雰囲気「各分野のプロフェッショナルが集まり、高い自律性を持って働く」のがSecureNaviのスタイルです。 私たちはインサイドセールスを「単なるアポイント供給源」とは捉えていません。マーケティングとセールスの結節点（ハブ）として、全体の勝率をコントロールする極めて重要な戦略部門と定義しています。目標達成へのコミットメントは高く、数字に対してはストイックな環境ですが、それ以上に「より良い仕組み」のための建設的な議論と、前例のない挑戦を称賛する文化が根付いています。

▼ SecureNaviについて弊社は「文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。」というビジョンを掲げ、セキュリティ領域のDXに取り組むスタートアップ企業です。私たちが取り組むのは、日本国内にはまだない「セキュリティコンプライアンス」という市場。多くの規制や法令、ガイドラインを組織や個人が守り、セキュリティ事故が起きない世界を作ります。 2020年に創業し、現在「SecureNavi」の導入社数は1,200社と急成長を遂げています。しかし、悲報をなくすためにはさらにキャズムを超えていく必要があります。「SecureNavi」の他、第2のプロダクト「Fit&Gap」のPMFや複数の新規プロジェクトの立ち上げなど、セキュリティ業界を変えるために私たちがやるべきことは山積みです。 ビジョンはとても大きく、目標数字はとても高いですが、その分大きなやりがいが得られることをお約束できる仕事です。ビジョン実現に向けて私たちと一緒に挑戦する仲間を募集しています。▼ 募集背景について弊社サービス『SecureNavi』の導入顧客数が1,200社を突破し、今後より深い顧客支援を行うためメンバーを募集します。 ISMS/ISMSクラウドセキュリティ/Pマーク等のセキュリティ認証取得・運用に課題を抱えるお客様に対し、サービスを通して本質的な価値提供を推進し、顧客のセキュリティレベル向上に貢献いただける方を求めています。▼ 業務内容当社サービス『SecureNavi』を導入いただいている顧客に対して、ISMS、ISMSクラウドセキュリティ、Pマークの認証取得・運用に関わる包括的な支援を実施いただきます。 単なるQ&A対応にとどまらず、顧客の本質的な課題を特定し、セキュリティ体制の構築・強化に伴走するポジションです。（具体的な業務内容）導入・運用フェーズの伴走支援キックオフMTGの実施（操作説明、ロードマップ提示）定期的なオンラインMTGによる進捗管理と要求事項のレクチャー既存運用からの載せ替え支援顧客の既存規程を読み解き、SecureNavi上での最適な管理方法を提案現行運用とのFit&Gap分析および運用フローの再設計顧客体験の向上と組織への還元顧客状況に応じた有償オプション（内部監査代行等）やアップセル提案プロダクトチームへの機能改善フィードバックおよびナレッジの型化

▼ SecureNaviについて弊社は「文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。」というビジョンを掲げ、セキュリティ領域のDXに取り組むスタートアップ企業です。私たちが取り組むのは、日本国内にはまだない「セキュリティコンプライアンス」という市場。多くの規制や法令、ガイドラインを組織や個人が守り、セキュリティ事故が起きない世界を作ります。 2020年に創業し、現在「SecureNavi」の導入社数は1,200社と急成長を遂げています。しかし、悲報をなくすためにはさらにキャズムを超えていく必要があります。「SecureNavi」の他、第2のプロダクト「Fit&Gap」のPMFや複数の新規プロジェクトの立ち上げなど、セキュリティ業界を変えるために私たちがやるべきことは山積みです。 ビジョンはとても大きく、目標数字はとても高いですが、その分大きなやりがいが得られることをお約束できる仕事です。ビジョン実現に向けて私たちと一緒に挑戦する仲間を募集しています。▼ 募集背景について弊社サービス『SecureNavi』の導入顧客数が1,300社を突破し、今後より深い顧客支援を行うためメンバーを募集します。 ISMS/ISMSクラウドセキュリティ/Pマーク等のセキュリティ認証取得・運用に課題を抱えるお客様に対し、サービスを通して本質的な価値提供を推進し、顧客のセキュリティレベル向上に貢献いただける方を求めています。 成長フェーズのコアメンバーとして、裁量大きく活躍しませんか？▼ 業務内容当社サービス『SecureNavi』を導入いただいている顧客に対して、ISMS、ISMSクラウドセキュリティ、Pマークの認証取得・運用に関わる包括的な支援を実施いただきます。 単なるQ&A対応にとどまらず、顧客の本質的な課題を特定し、セキュリティ体制の構築・強化に伴走するポジションです。（具体的な業務内容）導入・運用フェーズの伴走支援キックオフMTGの実施（操作説明、ロードマップ提示）定期的なオンラインMTGによる進捗管理と要求事項のレクチャー既存運用からの載せ替え支援顧客の既存規程を読み解き、SecureNavi上での最適な管理方法を提案現行運用とのFit&Gap分析および運用フローの再設計顧客体験の向上と組織への還元顧客状況に応じた有償オプション（内部監査代行等）やアップセル提案プロダクトチームへの機能改善フィードバックおよびナレッジの型化▼ ポジションの魅力新しい市場「文系のセキュリティ」を創造・開拓するSaaS企業の中心メンバーとして、組織拡大フェーズの経験を得られる現代の企業に欠かせない情報セキュリティ分野のプロフェッショナルとして成長できるオンボーディングから載せ替えコンサルティングまで幅広い支援を通じて、顧客の課題解決力・提案力が身につく顧客のセキュリティ体制構築に深く伴走する中で、ISMS/Pマークの実務知識が体系的に習得できるCS戦略や仕組みづくりにも関与できる裁量の大きさ