02_ビジネス の求人一覧 - SecureNavi Inc.

▼SecureNaviについて 弊社は「文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。」というビジョンを掲げ、セキュリティ領域のDXに取り組むスタートアップ企業です。 私たちが取り組むのは、日本国内にはまだない「セキュリティコンプライアンス」という市場。多くの規制や法令、ガイドラインを組織や個人が守り、セキュリティ事故が起きない世界を作ります。 2020年に創業し、現在「SecureNavi」の導入社数は1,200社と急成長を遂げています。しかし、悲報をなくすためにはさらにキャズムを超えていく必要があります。 「SecureNavi」の他、第2のプロダクト「Fit&Gap」のPMFや複数の新規プロジェクトの立ち上げなど、セキュリティ業界を変えるために私たちがやるべきことは山積みです。 ビジョンはとても大きく、目標数字はとても高いですが、その分大きなやりがいが得られることをお約束できる仕事です。 ビジョン実現に向けて私たちと一緒に挑戦する仲間を募集しています。 ▼募集背景について 当社は、企業のセキュリティマネジメントをクラウドサービスで支援する、セキュリティSaaS企業です。「セキュリティ」と「SaaS」という2つの市場で事業を展開しており、昨年度比200％を超えるスピードで事業が拡大しています。 現在、主力事業『SecureNavi』に加え、第2、第3のプロダクトが立ち上がる重要なフェーズにあります。単一プロダクトの販売に留まらず、顧客のセキュリティガバナンス全体を俯瞰し、最適なソリューションを組み立てる「ホールプロダクト戦略」を推進しています。この変革期において、セールス組織の基準を一段引き上げ、戦略的に市場を切り拓いていただけるフィールドセールスを募集します。 ▼具体的な仕事内容 企業のセキュリティマネジメントを支援するセキュリティSaaS『SecureNavi』を軸とした、フィールドセールス業務をお任せします。 当社は現在、主力事業の『SecureNavi』に加え、『Securelight』『2線の匠クラウド』など複数のプロダクトを展開するマルチプロダクト化を加速させています。単に商談をこなすだけでなく、顧客の状況に合わせて「どのプロダクトを組み合わせ、どう課題を解決するか」を自ら組み立てる、提案の質の高さが求められるフェーズです。 （具体的な業務内容） ・顧客の潜在課題を特定し、複数プロダクトを組み合わせた最適な提案 ・商談から受注までの対応とプロセス管理、成約率向上のためのアクション立案 ・「売れる仕組み」の構築（ナレッジ共有、商談の型作り、型化の推進） ・プロダクト開発部門へのフィードバックと、新機能・サービスの企画提案 ・（ご志向性に合わせて）メンバーの育成、マネジメント、セールスイネーブルメント ▼当ポジションの魅力 ・「1→10」「10→100」のフェーズで、セールス組織の文化・戦略を自ら創る手応えがある ・複数プロダクトを扱うソリューションセールスとして、市場価値の高いキャリアを築ける ・SMBからエンタープライズまで、経営層や情報セキュリティ責任者との商談を通じて深いビジネス洞察が得られる ・新しいサービスや事業開発にも挑戦できる

▼SecureNaviについて 弊社は「文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。」というビジョンを掲げ、セキュリティ領域のDXに取り組むスタートアップ企業です。 私たちが取り組むのは、日本国内にはまだない「セキュリティコンプライアンス」という市場。多くの規制や法令、ガイドラインを組織や個人が守り、セキュリティ事故が起きない世界を作ります。 2020年に創業し、現在「SecureNavi」の導入社数は1,200社と急成長を遂げています。しかし、悲報をなくすためにはさらにキャズムを超えていく必要があります。 「SecureNavi」の他、第2のプロダクト「Fit&Gap」のPMFや複数の新規プロジェクトの立ち上げなど、セキュリティ業界を変えるために私たちがやるべきことは山積みです。 ビジョンはとても大きく、目標数字はとても高いですが、その分大きなやりがいが得られることをお約束できる仕事です。 ビジョン実現に向けて私たちと一緒に挑戦する仲間を募集しています。 ▼募集背景について SecureNaviは「セキュリティ規制対応の自動化」という新しい市場を切り拓き、急成長を続けています。 現在、マーケティング施策の拡大によりリード数は急増していますが、私たちのゴールはリード獲得の先にある「事業目標の達成」です。 そこで、戦略的に商談・受注へと繋げる体制を構築するため、インサイドセールス組織の強化が急務となりました。 今回お任せしたいことは、インサイドセールスとして必要な商談獲得はもちろん、現場で得た一次情報を武器に、KPIから逆算して既存の枠組みを再構築する役割です。運用をゼロベースで見直し、次期パイプライン構築の要として、事業成長をダイレクトに牽引いただくことを期待しています。 ▼業務内容 マーケティングチームが獲得したリードに対し、電話やメール等を活用してアプローチを行い、フィールドセールスへ高品質な商談を供給します。 具体的には・・・ ・戦略的な商談創出 　- インバウンドリードへの即時対応およびナーチャリング 　- ハウスリストへのアプローチ 　- ターゲット企業への戦略的なアウトバウンドアプローチ ・数値管理・施策立案 　- 目標商談数（予算）から逆算したKPI設計と行動計画の策定 　- CRM/SFA（Salesforce等）を活用したデータ分析と改善サイクルの実行 ・FS/マーケティングとの連携 　- 受注率向上のための商談品質の定義の構築 　- リードの質や量に関するマーケティングチームへのフィードバック ▼チームの雰囲気 「各分野のプロフェッショナルが集まり、高い自律性を持って働く」のがSecureNaviのスタイルです。 私たちはインサイドセールスを「単なるアポイント供給源」とは捉えていません。マーケティングとセールスの結節点（ハブ）として、全体の勝率をコントロールする極めて重要な戦略部門と定義しています。 目標達成へのコミットメントは高く、数字に対してはストイックな環境ですが、それ以上に「より良い仕組み」のための建設的な議論と、前例のない挑戦を称賛する文化が根付いています。

▼SecureNaviについて 弊社は「文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。」というビジョンを掲げ、セキュリティ領域のDXに取り組むスタートアップ企業です。私たちが取り組むのは、日本国内にはまだない「セキュリティコンプライアンス」という市場。多くの規制や法令、ガイドラインを組織や個人が守り、セキュリティ事故が起きない世界を作ります。 2020年に創業し、現在「SecureNavi」の導入社数は1,000社と急成長を遂げています。しかし、悲報をなくすためにはさらにキャズムを超えていく必要があります。「SecureNavi」の他、第2のプロダクト「Fit&Gap」のPMFや複数の新規プロジェクトの立ち上げなど、セキュリティ業界を変えるために私たちがやるべきことは山積みです。 ビジョンはとても大きく、目標数字はとても高いですが、その分大きなやりがいが得られることをお約束できる仕事です。ビジョン実現に向けて私たちと一緒に挑戦する仲間を募集しています。▼募集背景について トラストコンサルティング部のお客様はSaaSであるSecureNaviを使って各種規格を効率的に取得・維持するだけではなく、情報セキュリティマネジメントの活動自体を網羅的にコンサルティング（支援・高度化）する事を目的としています。 お客様の情報セキュリティマネジメント活動をコンサルティングするためには特定の分野に対する強みよりも、幅広い視野を持ってお客様と継続的なコミュニケーションを行う事が必須となります。 お客様の情報セキュリティマネジメント活動を自身の活動と捉えてコンサルティングを行えるため、お客様のセキュリティ向上への貢献を強く実感することができます。 そんな弊社の事業を通じて情報セキュリティマネジメントのスペシャリストを一緒に目指してみませんか？▼具体的な仕事内容SecureNaviを利用したISMS、Pマークの新規取得コンサルティング認証取得済みのISMS、PマークのSecureNaviへの移行コンサルティングチャットツールを用いたお客様とのコミュニケーション月2回のお客様との支援MTGの実施（オンライン）お客様へのコンサルティング支援の内容の検討・作成し、商談の場において自ら説明及び提案（任意）▼当ポジションの魅力ISO文書（27001,27002,15001）の読解力・理解力が身につく情報セキュリティマネジメントの本質を考え、お客様へ最適な提案を行う提案力・思考力が身につく顧客への有益な提案は個人に大きな裁量が与えられているので提案力が身につく