02_1.フィールドセールス

▼SecureNaviについて 弊社は「文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。」というビジョンを掲げ、セキュリティ領域のDXに取り組むスタートアップ企業です。 私たちが取り組むのは、日本国内にはまだない「セキュリティコンプライアンス」という市場。多くの規制や法令、ガイドラインを組織や個人が守り、セキュリティ事故が起きない世界を作ります。 2020年に創業し、現在「SecureNavi」の導入社数は1,200社と急成長を遂げています。しかし、悲報をなくすためにはさらにキャズムを超えていく必要があります。 「SecureNavi」の他、第2のプロダクト「Fit&Gap」のPMFや複数の新規プロジェクトの立ち上げなど、セキュリティ業界を変えるために私たちがやるべきことは山積みです。 ビジョンはとても大きく、目標数字はとても高いですが、その分大きなやりがいが得られることをお約束できる仕事です。 ビジョン実現に向けて私たちと一緒に挑戦する仲間を募集しています。 ▼募集背景について 当社は、企業のセキュリティマネジメントをクラウドサービスで支援する、セキュリティSaaS企業です。「セキュリティ」と「SaaS」という2つの市場で事業を展開しており、昨年度比200％を超えるスピードで事業が拡大しています。 現在、主力事業『SecureNavi』に加え、第2、第3のプロダクトが立ち上がる重要なフェーズにあります。単一プロダクトの販売に留まらず、顧客のセキュリティガバナンス全体を俯瞰し、最適なソリューションを組み立てる「ホールプロダクト戦略」を推進しています。この変革期において、セールス組織の基準を一段引き上げ、戦略的に市場を切り拓いていただけるフィールドセールスを募集します。 ▼具体的な仕事内容 企業のセキュリティマネジメントを支援するセキュリティSaaS『SecureNavi』を軸とした、フィールドセールス業務をお任せします。 当社は現在、主力事業の『SecureNavi』に加え、『Securelight』『2線の匠クラウド』など複数のプロダクトを展開するマルチプロダクト化を加速させています。単に商談をこなすだけでなく、顧客の状況に合わせて「どのプロダクトを組み合わせ、どう課題を解決するか」を自ら組み立てる、提案の質の高さが求められるフェーズです。 （具体的な業務内容） ・顧客の潜在課題を特定し、複数プロダクトを組み合わせた最適な提案 ・商談から受注までの対応とプロセス管理、成約率向上のためのアクション立案 ・「売れる仕組み」の構築（ナレッジ共有、商談の型作り、型化の推進） ・プロダクト開発部門へのフィードバックと、新機能・サービスの企画提案 ・（ご志向性に合わせて）メンバーの育成、マネジメント、セールスイネーブルメント ▼当ポジションの魅力 ・「1→10」「10→100」のフェーズで、セールス組織の文化・戦略を自ら創る手応えがある ・複数プロダクトを扱うソリューションセールスとして、市場価値の高いキャリアを築ける ・SMBからエンタープライズまで、経営層や情報セキュリティ責任者との商談を通じて深いビジネス洞察が得られる ・新しいサービスや事業開発にも挑戦できる

・SaaS企業（もしくはIT/コンサル領域）でのセールス経験（2年以上目安） ・定性・定量両面から課題を特定し、戦略立案から実行までのPDCAを自律的に回した経験

・SaaS企業（もしくはIT/コンサル領域）でのリーダーあるいはマネジメント経験 ・変化をポジティブに捉え、自ら試行錯誤しながら完遂できる方 ・複数プロダクトやサービスを総合的に提案したご経験 ・セキュリティ業界でのご経験 ・ISMS、Pマーク事務局を担当したご経験 ・セキュリティの資格をお持ちの方

SecureNaviでは、以下のビジョン・バリューに共感し、日々の行動に反映できる方を求めています。 【ビジョン】 文系のセキュリティの悲報を、テクノロジーでいち早く解決する。 【バリュー】 ▼ 考えるのも実行するのも自分/Action（行動） あなたの仕事は、誰かの提案にコメントすることでも、質問をぶつけることでもない。 常に自分のターン。自分の力を信じ、考え、行動する。自分の手で悲報のない世の中を作る。 ▼ 走る/Speed（成長速度） 悲報は待ってくれない。常に危機感を持って、毎日を走りきる。 自分にとって心地のよいペースに流されない。 ▼ たくさん話してペースを上げる/Communication（コミュニケーション） 周囲とペースが合わないときは、話す。そして周囲の勢いに追いつき、追い越す。 たくさん話して、相手の考えの理解を深め、周りを巻き込み、行動を起こし続ける。 ▼ 遠慮で事業を止めない/Honesty（素直さ） その遠慮が、会社の事業を止めていないか、チームのレベルアップを止めていないか。 チーム内で信頼を醸成し、思ったことを素直に言えるチームを作る。 ▼ プロじゃなきゃ、悲報はなくせない/Expertise（専門性） 「顧客よりもセキュリティに詳しくなる」。これが、悲報をなくすための絶対条件。 回り道はない。私たちは、全員がセキュリティのプロフェッショナルである。