【人材営業出身者歓迎】次は“採用の仕組み”を提案する側へ|エンプラ向け戦略営業
仕事概要
【事業概要】
弊社ではAIテクノロジーを活用した事業を展開しております。
・『Zキャリア』は、ノンデスクワーカー向け転職プラットフォームです。少子高齢化を背景に人手不足が進み、人材獲得競争のさらなる加速が見込まれるなか、日本の給与所得者の半数以上は年収400万円未満、非大卒は66%、非正規率も37%に上ります。一方で、国内人材紹介市場において、その多くが学歴や職歴を持った即戦力の求職者を対象としたサービスとなっています。こうした業界構造に着目し、未経験の求職者と採用企業のダイレクトマッチングに加えて、そのパートナーである人材紹介会社を支援するプラットフォームを展開しています。
ROXXは事業を通じて、求職者のキャリアの可能性を広げ、企業の採用精度を上げることを目指しています。ROXXのミッションは「時代の転換点を創る」です。時代やテクノロジーの進化に合わせて雇用のミスマッチを解決し、世の中を正しい方向に進めるきっかけ作りに取り組んでいます。
【ポジション概要】
未経験人材の正社員採用に特化した転職プラットフォーム「Zキャリア」を軸に、エンタープライズ企業を中心としたクライアントに対して、採用支援のソリューションを提供していただくポジションです。
単なる母集団形成にとどまらず、企業課題に深く入り込み、コンサルティング要素を含んだ提案・実行を担っていただきます。また、今後立ち上がる新規プロダクトの営業推進も想定しています。
【業務内容】
以下のような幅広いセールスおよびコンサルティング業務を担っていただきます。
・エンタープライズ企業を中心としたターゲット戦略の設計と実行
・商談獲得に向けた施策の検証、KPI管理
・商談の実施・クロージングまでの一連対応
・「Zキャリア」を活用した課題解決型のソリューション提案
・受注後の契約フォロー〜オンボーディング支援
・今後立ち上がる新規プロダクトの提案および市場開拓
・他プロダクトと連携したクロスセールス・アライアンス提案
【このポジションの魅力】
・採用支援における本質的な価値提供が可能
単なる採用媒体の提案ではなく、クライアントの事業や組織課題に踏み込んだコンサルティングが可能です。
・プロダクトを横断した提案が可能
Zキャリアに限らず、今後リリースされる新規プロダクトや、AI技術を活用したソリューションなど、複数商材を横断的に扱える環境があります。
・立ち上げフェーズに関われるチャンス
今後新たに立ち上げるコンサルティング組織の初期メンバーとして、組織づくりにも関わっていただけます。
【募集背景】
プロダクト開発の進展により、支援対象となる求職者の幅が広がってきています。それに伴い、採用企業に対する支援もより高度化・多様化させていく必要があります。
今後は、採用支援にとどまらず、コンサルティング組織の新規構築・面接プロセスを抜本的に変えるプロダクト導入・企業とのアライアンス推進
などを積極的に展開していく予定であり、その中核を担っていただけるセールスメンバーの採用を進めています。
必須スキル
・HRの領域における法人営業経験2年以上
歓迎スキル
・提案資料のストーリーメイク力
→ 採用戦略を言語化し、顧客に腹落ちさせる構成力・資料作成力
・エンタープライズ企業への営業経験
→ 役職者・複数部署を巻き込んだ提案活動の経験
求める人物像
・処理スピード / レスポンススピードの高さ
→ 顧客・社内関係者とのやりとりを止めない動きができる方
・マルチタスク / 遂行力 / 突破力
→ 混沌とした状況でもやり切る胆力と、自分で優先順位を引ける方
・売上達成に向けた戦略的思考をお持ちの方
→ 売上達成のためのビジョン・逆算思考がある方
応募概要
給与 | 504〜804万(※面接を通して、ご経験やスキルに応じて判断いたします。上限オファーを上記とし、下回る場合もございます) |
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勤務地 | 〒160-0022 東京都新宿区新宿6丁目27−30 新宿イーストサイドスクエア8階 ※副都心線 東新宿駅直結 ※都営大江戸線 東新宿駅直結 ※丸ノ内線,副都心線 新宿三丁目駅 徒歩6分 ※都営新宿線 新宿三丁目駅 徒歩6分 |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ◆勤務時間 10:00〜19:00(休憩1時間) ※フレックスタイム制(コアタイム10:00〜15:00) フレキシブルタイム(始業8:00~10:00、終業15:00~22:00) ◆休日・休暇 ・土曜日及び日曜日 ・国民の祝日 ・年末年始(12/29から1/3) ・夏季休暇(入社日によって取得日数が異なります) ・その他会社が指定する日 ・有給休暇(入社3ヶ月経過後に付与) |
試用期間 | あり)3ヶ月 |
福利厚生 | ・社会保険完備 ・交通費支給(上限あり) ・出張手当 ・入社時の導入研修 ・業務に必要なPC・携帯等は全て貸与 ・ウォーターサーバー ・シャッフルランチ(社内交流のための昼食補助) ・部活動制度 |
企業情報
企業名 | 株式会社ROXX |
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設立年月 | 2013年 11月 |
本社所在地 | 〒160-0022 東京都新宿区新宿6丁目27−30 新宿イーストサイドスクエア8階 |
資本金 | 644,443,130円 |
従業員数 | 379名 ※2025年7月1日時点(業務委託、育休含む休職者を除く) |