【事業概要】 弊社ではAIテクノロジーを活用した、2つの事業を展開しております。 『Zキャリア』は、ノンデスクワーカー向け転職プラットフォームです。少子高齢化を背景に人手不足が進み、人材獲得競争のさらなる加速が見込まれるなか、日本の給与所得者の半数以上は年収400万円未満、非大卒は66%、非正規率も37%に上ります。一方で、国内人材紹介市場において、その多くが学歴や職歴を持った即戦力の求職者を対象としたサービスとなっています。こうした業界構造に着目し、未経験の求職者と採用企業のダイレクトマッチングに加えて、そのパートナーである人材紹介会社を支援するプラットフォームを展開しています。 『ZキャリアAI面接官』は、採用面接の一部を代替し、選考における工数削減とリードタイム短縮による採用効率の向上をサポートします。また、『Zキャリア AI面接官』による選考を受ける求職者は24時間365日、スマホ１つでいつでも面接を受けることができます。これにより採用企業と求職者の双方に向けて、従来の採用活動よりも効率的で負担の少ない採用・選考体験の提供を目指します。 2つの事業を通じて、ROXXは求職者のキャリアの可能性を広げ、企業の採用精度を上げることを目指しています。ROXXのミッションは「時代の転換点を創る」です。時代やテクノロジーの進化に合わせて雇用のミスマッチを解決し、世の中を正しい方向に進めるきっかけ作りに取り組んでいます。 【導入実績】 導入実績として、社員数が5名以下の会社で、月間 500~1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。 利用企業の多くは、人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。サービス契約後は、セールスから顧客サポートを行う専属担当(カスタマーサクセス)へクライアントを引き継ぎます。 ツールを提供して終わりではなく、Zキャリア プラットフォームの活用を通して最速で利用企業の収益化につなげるためのフォローを一貫して行っています。 【具体的な仕事内容】 新規開業する人材紹介会社を中心に、『Zキャリア プラットフォーム』をオンライン商談ツールなどを用いた営業を担当していただきます。 ツールの販売だけではなく、顧客と人材紹介事業の戦略を共に考え、Zキャリア プラットフォームを活用することによってどのように収益化させていくのかという事業に踏み込んだ営業活動をおこないます。 ■どうやって営業するのか？ セールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対してサービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で、商談へ繋ぐ体制を築いています。現状は、主にWebプロモーションによるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる架電でアポイントを設定しています。 セールスが受注するまでの商談回数は平均約2.8回程度となります。 ■個人あたりの目標について 有料顧客への導入金額を目標にしています。 ■チームメンバー 平均年齢 27歳 であり、法人営業経験が中心のチームです。チームに共通することとして、数字の達成意欲が高く、顧客思考の強いメンバーが集まっています。 【仕事のやりがい】 1. 目の前の顧客商談に集中できる営業環境 営業担当が新規テレアポには注力せず、他チームと連携するため、アポ取得のために工数を割くことはありません。 2. 市場から注目される”BtoB/SaaS のセールス”というキャリア 近年米国を中心にBtoB/SaaSモデルのサービスが普及しました。特徴として、一般的な売り切り型の営業ではなく、中長期のビジネス成長が優先されます。セールスであっても、LTVや顧客の声をもとに製品力を高められるようなスキルが求められ、今後間違いなく需要が高まるポジションです。 3. スタートアップで働くこと この環境では、新しい価値を生み出す苦悩が常に伴います。一人一人が顧客の課題に向き合い続け、打ち手を実行し続けて初めて、本質的な価値を生み出すことができると考えています。言い換えれば、成熟した環境では決して得られない経験を短期間で経験できるチャンスです。

【必須要件】 ・PCを使用した実務経験 ・法人企業への顧客対応スキル ・セールス・イネーブルメントに興味がある方 【歓迎要件】 ・法人営業経験1年以上 ・人材紹介経験者（CAのもしくはRA）

・複数のことを並行して進めるマルチタスク能力 ・経営陣に対しての提案力・クロージング能力 ・顧客に対して深く入り込み、組織を開拓していく能力 ・週次や日次でスピード感を持った行動変化を起こせる方 ・半期以上継続して圧倒的な成果（120％以上のハイ達成、半期MVP受賞等）を出されている方

・目標達成への執着心と責任感の強い方 ・明るく営業として気持ちの良いコミュニケーションが取れる方 ・ベンチャーに参画したい方 ・学習意欲が高く、必要な情報は主体的に取得するために行動する方 ・結果を出すための戦略を自身で考え、実行できる方 ・プレイヤーとしてのこだわりが強い人材ではなく、組織として、成果を最大化していく思考がある方