【事業概要】 弊社ではAIテクノロジーを活用した、2つの事業を展開しております。 ・『Zキャリア』は、ノンデスクワーカー向け転職プラットフォームです。少子高齢化を背景に人手不足が進み、人材獲得競争のさらなる加速が見込まれるなか、日本の給与所得者の半数以上は年収400万円未満、非大卒は66%、非正規率も37%に上ります。一方で、国内人材紹介市場において、その多くが学歴や職歴を持った即戦力の求職者を対象としたサービスとなっています。こうした業界構造に着目し、未経験の求職者と採用企業のダイレクトマッチングに加えて、そのパートナーである人材紹介会社を支援するプラットフォームを展開しています。 ・『back check』は、オンライン完結型のリファレンス/コンプライアンスチェックサービスです。採用活動における書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができます。採用企業の最終意思決定の判断材料となるのは、所属する企業名や肩書き、面接でのやりとりといった情報のみでは足りません。back checkを通して「信頼」を新たな指標として社会に実装し、信頼によってこれまでの努力がフェアに報われる世の中の実現に取り組んでいます。 2つの事業を通じて、ROXXは求職者のキャリアの可能性を広げ、企業の採用精度を上げることを目指しています。ROXXのミッションは「時代の転換点を創る」です。時代やテクノロジーの進化に合わせて雇用のミスマッチを解決し、世の中を正しい方向に進めるきっかけ作りに取り組んでいます。 【事業フェーズ】 Zキャリアでは特に、人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しており、その流れの中で新規マネタイズポイントの確立など、新たな取り組みに携わる機会が特に豊富なフェーズにあります。 【導入実績】 Zキャリアを導入された人材紹介会社では、社員数が5名以下の規模で月間500〜1000万円規模の売上を生み出している企業も多数存在します。利用企業の多くは人材紹介事業を立ち上げたばかりの会社です。サービス契約後は、フィールドセールスから顧客サポートを行う専属担当（CS）へ引き継ぎます。 ツールを提供して終わりではなく、専属担当がつき、最速で収益化につなげるためのフォローを一貫して行っています。 【業務概要】 Zキャリアにおいて、インサイドセールスは重要な役割を担います。 マーケティングチームと連携した、リードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていくことが求められます。 全て電話またはオンラインでのコミュニケーションをとり、量よりも質を重視したアプローチを期待しています。 ※インサイドセールスとフィールドセールスは同じマネージャーが管轄しているため、チーム間で活発に連携することができています。 ◆業務内容 ・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談 ・リードナーチャリング（メルマガやセミナー企画・運営 など） ・インサイドセールスチームの体制づくり ・有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり ・SalesForceでの顧客情報管理 【仕事のやりがい】 ◆ HRTechの成長事業でコアメンバーとしての経験を積んでいただけます！ 今まさに成長している事業かつ数名程度のチーム規模のため、今後のサービス拡大の当事者として携わることができます。 ◆ 成長組織を経験することで、自分自身の大幅なスキルアップを実感していただけます！ 組織マネジメントに必要な対人能力、オペレーションの効率化、戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じやすい環境です。 ◆ インサイドセールスからキャリアを広げていくことが可能です！ ご本人の能力次第では、リーダーとなって活躍頂き、将来的には新規事業等に携わることも、社内での様々な職種への異動することも可能です！ もちろん当該職種でのご自身の経験スキルを高めていただくことが前提になりますが、 以下のように事業部内外問わず、ご本人のやりたいことや経験を鑑みたうえでの様々な異動事例がございます。

・法人向け営業経験1年以上（新規開拓経験必須／有形無形問わず）

・BtoB/SaaS事業会社での法人営業のご経験 ・SFA/CRMツールの運用のご経験 ・オンラインツールを用いた営業のご経験 ・人材業界でのマーケティング職としてのご経験 ・セミナーの企画・運営のご経験

・明るくポジティブ思考で、高いコミュニケーション力をお持ちの方 ・正解がわからない中でも量をこなし、必要であれば関連部署にも協力を求めながら自走できる方 ・毎日50〜80件程度のお電話をかけることに抵抗のない方 ・「0→1」フェーズのため、ご自身で考えて動ける方 ・デイリーでの数値管理を徹底し、数値をもとにした進捗管理が行える方 ・ インサイドセールスへの重要性を理解し、キャリアを志望される方