【法人セールス】フィールドセールス（リテール企業担当）

■仕事内容 ベンチャー・中小企業に対して、『Schoo』を利用しながらクライアント企業の従業員自らが学び続けるための提案活動を行っていただきます。 Schooの法人向けプランでは、体系的な社員研修だけでなく、個々の社員のキャリアデザインに沿った「自発的学習」を併せて提供することで、学び続ける組織作りをサポートしています。 昨今のテクノロジーの進化やそれに伴う外部環境変化への対応に伴い、「リスキリング」や「人的資本経営」など、企業が人材教育をより真剣に捉えるようになり、当社サービスの需要がさらに高まっています。 企業の変革を支えるのは間違いなく人材であり、政府も国策として人材分野へさらに注力しています。 このような背景から、企業変革支援としての当社への期待がとても高まっています。 今回のポジションでは、主に100名未満の企業様に対して『Schoo』を提案し、少人数企業様の人材育成をサポートいただきます。 クライアント企業の課題解決に向けて、マーケティングやコンテンツ、カスタマーサクセスなど、他のチームと協力しながら担っていただきます。 ■具体的には ・新規取引企業に向けたカスタマーリレーション業務 ・クライアント企業の人材育成・組織開発等の課題解決に向けたソリューション提案 ・アカウントプランニングから取引開始後の運用コンサルティング ・プロダクトやコンテンツ、カスタマーサクセスとの定期MTGによるサービス改善 ・外部ベンターとの企画開発 ■ポイント ・インサイドセールスチームが商談化した企業に対して、『Schoo』導入に向けた提案活動を実施いただきます。 ・クライアント企業のニーズは様々なため、クライアントの事情に沿ったソリューションが必要となります。単なるセールスではなく、知見やアイデアを活かしてクライアントを支援していくため、自らが企業の課題解決に関わっている実感が持てます。 ・対象となるクライアント企業は、ほぼ全ての業種にまたがります。

・無形商材の法人営業経験（目安：3年） ・Schooのミッション、ビジョンへの共感

・教育／HR系SaaSの営業経験 ・研修・教育会社での法人営業経験 ・リーダー及びそれに準ずるご経験（年数不問）

【一緒に働きたい人物像】 ・Schooのビジョン・ミッションやカルチャーに共感していただける方 ・eラーニングや教育領域への興味関心をお持ちの方 ・ 「過去や周囲の意見を否定する」ではなく、受け止めた上で建設的な思考で前向きに改善に導くスタンスの方（弊社では「受信力」と呼んでいます） ・「教育」「学習」を通して何かを実現したい方 ・何らかの社会的な課題を感じていて、その課題解決に立ち向かっていきたい方