【法人セールス】パートナーセールス

ミッション

「世の中から卒業をなくす」

このミッションを社会に実装するため、Schooは現在、直販に続く第2の成長エンジンとして「チャネル戦略（パートナー販売）」の強化に注力しています。
研修会社、コンサルティングファーム、SaaS企業、地方銀行など、多様なパートナーとの提携を通じて、Schooの提供価値を最大化させる仕組みをゼロから構築することが、本ポジションのミッションです。

人的資本経営の潮流におけるパートナーシップの重要性

現在、多くの企業が「人的資本経営」への移行や「リスキリング」の推進を急務としています。しかし、学習コンテンツを導入するだけでは組織課題の解決には至りません。
そこで求められているのが、クライアントの組織課題に深く入り込んでいるパートナー企業と、国内最大級の学習プラットフォームを持つSchooとの「ソリューションの共創」です。

具体的な仕事内容：新規チャネルの開拓と立ち上げ

立ち上げフェーズにつき、ターゲット選定から初期の成功事例作りまで、一気通貫で担っていただきます。

• ターゲットチャネルの選定・分析：どの業界・属性のパートナーと組むべきか、市場性やシナジーを分析し、アプローチ優先順位を策定する
• アライアンスの提案・交渉：決裁権者に対し、Schooを扱う意義や共同でのGo-To-Market戦略を提示し、提携を合意に導く
• ビジネスモデルの構築：契約条件の交渉、インセンティブ設計、オペレーションフローの構築など、提携の「型」を固める
• パートナー・イネーブルメント：提携後の初期案件の同行や勉強会を通じ、パートナーが自律的に売れる状態を支援し、成果を確実なものにする

ポイント

・マーケットの優位性：企業の「教育投資」が加速する中、Schooはコンテンツの網羅性と利便性で高い市場優位性を持っています。パートナーにとって提案しやすい商材であることは、提携を成功させる大きな強みです。
・Win-Winのモデル設計：単なるリセールに留まらず、パートナー自社のサービスとSchooをどう組み合わせるか。相手のビジネスモデルを理解した上で、双方の事業成長に直結するアライアンスモデルを設計する、戦略的な開拓が求められます。

• 法人向け無形商材の新規営業経験（目安3年以上）
• Schooのミッション、ビジョンへの共感

• パートナーセールス（代理店開拓・支援）やアライアンスの実務経験
• 指示を待つのではなく、自ら課題を設定しオーナーシップを持って動ける方
• 「なぜ売れるのか/売れないのか」を論理的に分析し、再現性を追求できる方
• 社会課題の解決に対し、ビジネスパーソンとして貢献したい方

• 学びの可能性を信じ、社会に広げたいという想いのある方
• 新規開拓に前向きに取り組めるチャレンジ精神のある方
• チームで協力しながら成果を追求できる方

Schooを理解していただく参考資料

• 会社説明資料
• 『Schoo Entrance Book』
• 『Schoo for Business インパクトレポート2025』
• 「Schoo for Bussiness」（法人向けサービス）