【SC】アライアンス営業

■ポジション概要 アライアンス営業は、ITベンダー・メーカー・サービス事業者との協業（アライアンス）を通じて、新たなビジネス・顧客・収益を創出する営業ポジションです。 単なる商材の再販やメーカー主導の拡販対応ではなく、「ソフトクリエイトの顧客にとって価値があり、営業が動き、数字になる形」を起点に、パートナー製品・サービスを“売れる構造”として設計・推進していきます。 ■具体的な活動例 ・パートナー（メーカー・サービス事業者）との協業方針・戦略の検討 ・提案商材・サービスの顧客適合性整理（100〜3,000名規模／民需／情シス部門中心） ・自社事業部（セキュリティ／AX／インフラ等）と連携し、顧客課題に応じた役務 や付加価値の設計および提案 ・粗利の最大化やストック型ビジネスの創出を見据え、事業部サービスを組み合わせた提案モデルの構築 ■対象となるメーカー ・パッケージメーカー ・クラウドメーカー ・SaaSメーカー ・セキュリティメーカー ・ネットワーク機器のメーカー 当社はIT商社として、様々なメーカー様と協業をしております。 ■ポジションの魅力 アライアンス営業は、メーカーの拡販要員や営業部門の後方支援ではなく、パートナー（メーカー・サービス事業者）× ソフトクリエイト × 営業現場をつなぎ、事業として成立する形に設計・推進する役割です。 「どの顧客レンジに」「どの文脈で」「何と組み合わせれば」営業が自然に提案でき、継続的に成果が出るのかを考え、形にしていきます。 社内営業評価軸（粗利・役務・ストック）に直結するテーマを扱うため、事業に貢献している実感や、営業の動きが変わる手応えを強く感じられるポジションです。また、新サービス・新アライアンスを試行錯誤しながら育てていくフェーズのため、前例にとらわれず、自身の仮説や提案を事業として具現化できる裁量の大きさも特徴です。 ■組織の雰囲気 本組織は30代中盤の部長が率いており、年次や年齢に関係なく成果や取り組みが評価される環境です。 実力次第で早期に裁量を持って活動できるため、挑戦機会も多く、自身の成長を実感しながらキャリアを形成することが可能です。 ■キャリアパス ・スペシャリスト ・新規ビジネス推進ポジション ・マネジメント（チームリーダー・部門責任者） ・フロント営業・営業支援部署

・IT営業経験3年以上 ・メーカーまたはディストリビューター営業として提案経験がある方 　

・SIerでの営業経験

・25～40歳くらいまで ・コミュニケーション力のある方 ・向上心、探究心のある方