【EC】Eビジネスソリューション営業（大手法人向けEC・ITソリューション提案）

■募集背景 国内ECサイト構築市場で18年連続シェアNo.1を誇る「ecbeing」を展開する当社。 これまで1,600サイトを超える導入実績を積み重ね、現在では中堅～大手企業を中心に、幅広い業界のお客様のECビジネスを支援しています。 EC市場が成熟する一方で、企業に求められるデジタル活用の領域は年々広がっています。 ECサイトの構築・リニューアルだけではなく、デジタルマーケティング、Webサイト制作、データ活用、業務効率化など、お客様が抱える課題も多様化しています。 そこで今回、営業組織のさらなる強化に向け、将来の中核メンバーとして活躍いただける若手営業メンバーを募集します。 IT・EC業界での経験は問いません。 これまで法人営業として培ってきた「顧客との関係構築」「課題のヒアリング」「提案」「クロージング」といった経験を活かしながら、入社後にIT・EC領域の専門知識を身につけ、ソリューション営業として成長していただくことを期待しています。 ■仕事内容 中堅～大手企業を中心とした法人のお客様に対して、自社開発のECプラットフォーム「ecbeing」を中心とした、EC・ITソリューションの提案営業をお任せします。 お客様との商談を通じて、ECサイトの売上向上や業務効率化、顧客体験の向上など、企業が抱える課題やニーズを把握。 社内のエンジニア、Webディレクター、デザイナー、マーケティング担当などの専門メンバーと連携しながら、お客様ごとに最適なソリューションを企画・提案します。 単に決められた商品を販売するのではなく、「お客様の課題に対して、何が必要なのか」から考えて提案する課題解決型の営業です。 入社後は、先輩社員の商談への同席やOJTを通じて、EC・ITに関する知識や営業の進め方を学んでいただきます。 ■具体的な業務内容 ・中堅～大手企業に対する法人営業 ・顧客への課題、ニーズのヒアリング ・ECサイトの新規構築、リニューアルに関する提案 ・「ecbeing」を中心とした各種IT・Webソリューションの提案 ・提案書、見積書等の作成 ・社内のエンジニア、Webディレクター、マーケティング担当等との連携 ・既存顧客への追加提案、フォロー ・新規顧客へのアプローチ、商談創出 ・セミナー、展示会等の企画・運営 ・メールマガジン等を活用したマーケティング活動 ■入社後の流れ まずは、EC・IT業界や「ecbeing」に関する基本的な知識を身につけていただきながら、先輩社員の商談への同席や既存案件のフォローなどを通じて、少しずつ業務の幅を広げていただきます。 IT・EC業界未経験からスタートした社員も在籍しており、営業経験を活かしながら専門性を身につけていける環境です。 将来的には、お客様への課題ヒアリングから提案、受注までを一貫して担当する営業として活躍していただくことを期待しています。 ■この仕事の魅力 ～無形商材の営業経験を、より専門性の高い営業へ～ 今回の募集では、IT・EC業界での経験は問いません。 法人営業として培ってきた顧客との関係構築力や課題ヒアリング力、提案力を活かしながら、IT・ECという成長領域の専門知識を身につけることができます。 「営業としてさらに市場価値を高めたい」「課題解決型の営業に挑戦したい」という方に適した環境です。 ～大手企業の事業課題に向き合える～ 当社のお客様は中堅～大手企業が中心です。 ECサイトは企業にとって単なる販売チャネルではなく、売上や顧客接点、マーケティング、業務効率などに関わる重要な事業基盤。 そのため、お客様のビジネスや業界特性を理解し、事業課題に踏み込んだ提案を行うことが求められます。 ～一つのサービスに限定されない提案ができる～ 当社が提供しているのはECパッケージだけではありません。 「ecbeing」を中心に、Webサイト制作、デジタルマーケティング、各種マイクロサービスなど、幅広いサービスを組み合わせて提案することができます。 お客様の課題に合わせて「何を売るか」ではなく、「どうすれば課題を解決できるか」から考えられることが、当社の営業の大きな特徴です。 ～業界No.1の実績と安定した経営基盤～ 「ecbeing」は国内ECサイト構築市場で18年連続シェアNo.1を獲得しています。 1,600サイトを超える豊富な導入実績があり、様々な業界・業種のお客様を支援してきました。 また、東証プライム上場企業であるソフトクリエイトホールディングスを親会社に持つ安定した経営基盤も当社の特徴です。 安定した環境で働きながら、変化の大きいIT・EC領域で新しいことに挑戦できます。 ■製品「ecbeing」について 「ecbeing」は、フルカスタマイズ可能なECプラットフォームと、各種マイクロサービスを組み合わせて提供するECソリューションです。 BtoCだけでなく、BtoB EC、企業間取引、電子カタログなど、様々なビジネスモデルに対応しています。 また、ECサイトの構築だけではなく、Webサイトの企画・制作、デジタルマーケティング、分析、運用支援など、ECビジネスに必要な幅広いサービスを提供しています。 これまで1,600サイトを超える導入実績を持ち、2025年度の国内ECサイト構築市場（カスタマイズ型SaaS/PaaS）では41.9％のシェアを占めています。

・法人営業の経験をお持ちの方 ・無形商材の営業経験をお持ちの方 ・基本的なPCスキル（Word、Excel、PowerPoint等） ・基本的なAI活用スキル ※第二新卒の方も歓迎します。 ※IT業界経験者の方も大いに歓迎します。

・IT、Web、SaaS、広告、コンサルティング等の無形商材の営業経験 ・課題解決型、ソリューション型の営業経験 ・新規開拓営業の経験 ・中堅～大手企業への法人営業経験 ・EC、Webマーケティング、デジタル領域に関する知識・経験 ・顧客の課題をヒアリングし、社内外の関係者を巻き込みながら提案した経験

年齢：25～30歳（第2新卒の検討も可能） 性別：男性 志向性： ・営業としてさらに専門性を高めたい方 ・お客様の課題を聞き、解決策を考えることが好きな方 ・ITやWeb、ECなどの新しい分野を学ぶことに抵抗がない方 ・社内の様々なメンバーと協力して仕事を進められる方 ・大手企業を相手にした提案営業に挑戦したい方 ・若いうちから幅広い経験を積み、将来的に営業としてキャリアアップしたい方 ・変化を前向きに捉え、新しいことに挑戦できる方 ＜ベンチマークとなる企業（人選時の参考にしてください）＞ 　└オービック本体 　└インターファクトリー 　└SIウェブショッピング（デジタルガレージグループ） 　└アイレップ 　└コマース２１ 　└エスキュービズム 　└セールスフォース 　└shopify 　└Eストア