セールスマネージャー

SANU

「Live with nature. / 自然と共に生きる。」を掲げるSANU<サヌ>は、⼈と⾃然が共⽣する社会の実現を⽬指すライフスタイルブランドです。

⼈が⾃然と調和し、楽しく健康的にこの地球で暮らし続けるために必要なことを、新しい⽣活様式の提案を通じて⼈々に発信していきます。

真⾯⽬に、未来の⽣き⽅を考える。明るく、私たちのライフスタイルを変えていく。それがSANUです。

事業（SANU 2nd Home）

個々のライフスタイルに最適な形で、日本の美しい自然の中に独自に建築したシェア別荘―「自然の中のもう一つの家」を提供するサービスです。「Live with nature. / 自然と共に生きる。」をコンセプトに、都市と自然を行き来する新しいライフスタイルを提案します。

▼ライフスタイルに合わせて自然の中での暮らし方を選択できます。

1. ゲスト宿泊（Stay）
   自然の中の暮らしを1泊から体験できるゲスト宿泊
2. サブスクリプション（Weekday）
   気軽に自然の中での暮らしを始められるサブスクリプションプラン
3. 法人プラン（for Business）
   福利厚生として導入し、社員のウェルビーイング向上を目指す企業様向けの法人契約プラン
4. 共同オーナー型セカンドホームサービス（Co-Owners）
   自然の中での暮らしを必要な分だけ所有する、共同オーナープラン
5. 1棟所有・運用型セカンドホームサービス（Owners）
   自然の中の暮らしと資産運用を両立する、運用型別荘プラン

募集背景

『Co-Owners事業の「売る力」を、組織の力に変える。』

SANUは、「Live with nature. / 自然と共に生きる。」というブランドコンセプトのもと、サブスクリプション型セカンドホームサービスから事業を開始しました。
2024年には、新たな基幹事業として共同オーナー型別荘サービス「SANU 2nd Home Co-Owners」を立ち上げています。

一般的に、シェア型別荘サービスは富裕層向けとされていますが、SANUは「別荘の民主化」を掲げ、中間層から富裕層までを対象に、他社が未開拓の市場を切り開いてきました。

事業開始3年目を迎えたCo-Ownersは、月間100口超を販売する規模まで成長し、いまや全社の営業利益を牽引する基幹事業となっています。
セールスチームも2年前の1名から10名弱へと拡大しました。

一方で、組織づくりが事業の成長スピードに追いついていません。
現在、セールスチームの現場マネジメントは事業部長が兼務しており、個々の商談は強い一方で、「誰が商談しても成果が出る型」や「人が育ち続ける仕組み」の構築は道半ばです。
事業は次のフェーズで、さらに拠点・販売規模を拡大していきます。
属人的な強さを、組織の再現性ある強さに変えなければ、この成長は支えきれません。

世の中にない商品を届ける組織だからこそ、組織のあり方にも正解はありません。
Co-Ownersセールスチームの責任者として、チームを一段上のステージに引き上げてくださる方を募集します。

職務内容

文化を売る。市場をつくる。その最前線のチームを率いる。

Co-Ownersのフィールドセールスチーム（商談〜ご契約を担うチーム・10名弱）のグループリーダーとして、チームのマネジメント全般をお任せします。事業部長の直下で、セールスチームの数字と組織づくりに責任を持っていただくポジションです。

①チームの数字をつくる

• Co-Ownersセールスチームの申込売上・申込口数に責任を持ち、目標達成を牽引します
• 申込は「資料請求からの新規商談」「過去検討層の掘り起こし」「既存オーナー様のご紹介・買い増し」という複数の経路で生まれます。チャネルごとに目標を分解し、週次で進捗を管理、打ち手を設計・実行します
• CRMのデータをもとに商談プロセスをボトルネック単位で分解し、チーム全体の成約率を最大化します

②人と型をつくる

• メンバーの目標設定 / 1on1 / 育成 / 評価を通じて、一人ひとりのパフォーマンスを引き上げます
• 事業計画に基づいた採用計画の策定と採用活動（面接・見極め・オンボーディング設計）を担います
• ハイパフォーマーの商談を分解・言語化し、セールストーク／提案資料／ツールを「型」に落とし込むことで、新メンバーが早期に立ち上がる体制を構築します

③ 顧客の声を、商品と事業に還す

• 商談の最前線で得た顧客インサイトを、商品企画（立地・建築・価格設計）やマーケティング施策に接続します
• マーケティングチームと連携し、リード獲得〜商談化のプロセス全体を最適化します

※ 入社当初はご自身でも商談に入っていただき、商品・顧客・チームへの理解を深めていただきます。ただし本ポジションの主眼は「自ら売ること」ではなく「チームが売れる状態をつくること」です。

ポジションの魅力

レポートライン：事業部長
管掌範囲：Co-Ownersフィールドセールスチーム（商談〜ご契約）
今後の展望：ご経験と成果に応じて、インサイドセールスを含むセールス組織全体の管掌をお任せする可能性もあります
連携部門：マーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセス／商品企画

チームメンバー

・事業部長
不動産デベロッパーに新卒入社。営業や採用人事、新規事業開発に従事し、2018年にマーケティングSaaSのReproへ転職。顧客のマーケティング支援を担当するカスタマーサクセスに従事し、2022年から執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。2024年11月にSANUへ入社。

・セールスメンバー
中古リノベーションのワンストップサービスを展開する不動産テック企業に新卒入社。営業成績年間連続トップを記録し最年少営業マネージャーとして事業拡大を担う。より豊かな暮らしの提案ができるサービスとしてSANUを知り、2025年4月より参画。

• 営業経験3年以上
• 数字達成の高いコミットメント
• 高額の無形/準有形商材のセールスマネジメント経験（不動産・住宅・保険・会員制・サービス etc.）
• データで営業プロセスを分解・改善した経験（HubSpot等のCRM運用）
• チームの採用〜育成〜評価を回した経験

• 宅地建物取引士の免許
• 不動産や金融商品などの高額商材の営業経験
• toC営業経験

• 「Live with Nature. / 自然と共に生きる。」へ共感いただける方
• グローススタートアップにおける基幹事業を作り出す挑戦をしたい方
• 決まった売り方で売るのではなく、売り方自体をゼロベースで模索していくことができる方
• 論理と共感をどちらも大切にできる方
• 正解のない挑戦を楽しめる方