事業開発プロジェクトマネージャー

SANU

「Live with nature. / 自然と共に生きる。」を掲げるSANU<サヌ>は、⼈と⾃然が共⽣する社会の実現を⽬指すライフスタイルブランドです。

⼈が⾃然と調和し、楽しく健康的にこの地球で暮らし続けるために必要なことを、新しい⽣活様式の提案を通じて⼈々に発信していきます。

真⾯⽬に、未来の⽣き⽅を考える。明るく、私たちのライフスタイルを変えていく。それがSANUです。

事業（SANU 2nd Home）

個々のライフスタイルに最適な形で、日本の美しい自然の中に独自に建築したシェア別荘―「自然の中のもう一つの家」を提供するサービスです。「Live with nature. / 自然と共に生きる。」をコンセプトに、都市と自然を行き来する新しいライフスタイルを提案します。

▼ライフスタイルに合わせて自然の中での暮らし方を選択できます。

1. ゲスト宿泊（Stay）
   自然の中の暮らしを1泊から体験できるゲスト宿泊
2. サブスクリプション（Weekday）
   気軽に自然の中での暮らしを始められるサブスクリプションプラン
3. 法人プラン（for Business）
   福利厚生として導入し、社員のウェルビーイング向上を目指す企業様向けの法人契約プラン
4. 共同オーナー型セカンドホームサービス（Co-Owners）
   自然の中での暮らしを必要な分だけ所有する、共同オーナープラン
5. 1棟所有・運用型セカンドホームサービス（Owners）
   自然の中の暮らしと資産運用を両立する、運用型別荘プラン

募集背景

「別荘を持つ」を、もっと身近に。
SANU 2nd Homeは「Live with nature. / 自然と共に生きる。」をブランドコンセプトに、都市と自然を行き来するライフスタイルを提案してきました。2024年に始動した「Co-Owners」は、1つの別荘を複数のオーナーで共同所有するサービスです。購入費用を分け合いながら、自然の中に"自分の場所"を持てる。これまで一部の人のものだった別荘の所有を、新しい形で広げていく事業です。

Co-Ownersはいま、SANUの成長を牽引する柱になりつつあります。軽井沢・箱根・白馬・那須など日本を代表する自然立地で、年間7〜8拠点のペースで新しい拠点の販売を開始していきます。

1つの拠点を世に出すまでには、ターゲットや価格の設計から、契約・費用の整備、販売開始まで、建築・法務・マーケティング・営業・運営の各チームを横断したプロジェクトが動きます。拠点が増えるほど、「売れる物件を、確実に・速く準備する」ことが、事業成長に最も効く仕事になっています。

不動産やプロジェクトマネジメントで培った経験を、まだ正解の決まっていない新しいカテゴリーで活かしてみませんか。Co-Ownersの拠点を世に送り出す推進役を募集します。

職務内容

「誰に」「何を」「どうやって」売るかを決め、チームを巻き込んで販売開始まで導く。
Co-Ownersの事業開発は、「誰に」「何を」「どうやって」売るかを決める仕事です。まずは、「何を売るのか」（拠点・建築）がある程度決まった状態から、「誰に」「どうやって」売るのかを決めるところからお任せします。1つの拠点につき約3ヶ月の販売準備をプロジェクトマネージャーとしてリードし、販売開始後の契約・引渡し準備まで伴走していただきます。

• 商品・価格設計
  • ターゲット設定、価格・口数設計、収支シミュレーション
• 権利・契約・費用の整理
  • 法務・FMチームと連携した、権利関係・ランニングコスト・契約書一式の整備
• 販売開始に向けた全体進行
  • 建築・マーケティング・営業・運営チームを横断したプロジェクトマネジメント（キックオフから販売開始、引渡し準備まで）
• 販売準備の仕組み化
  • テンプレ化による、1拠点あたりの工数削減

販売開始という明確なゴールに向けて、立場の異なるチームを横断的に巻き込み、プロジェクトを前に進めていくダイナミックさがこのポジションの魅力です。

キャリアパス：「何を売るか」まで自分で定義する

販売準備で「誰に」「どうやって」を決める経験を積んだ先は、成長次第で商品企画、つまり「何を売るか」もあなたの責任範囲になります。新拠点のコンセプト立案、仕様設計、建築チームとのつなぎ込みまでを担い、売れる物件を「つくる」段階から動かせるようになります。

チームメンバー

事業部長
不動産デベロッパーに新卒入社。営業や採用人事、新規事業開発に従事し、2018年にマーケティングSaaSのReproへ転職。顧客のマーケティング支援を担当するカスタマーサクセスに従事し、2022年から執行役員CCO（Chief Customer Officer）に就任。2024年11月にSANUへ入社。

事業開発グループ リーダー
不動産デベロッパーに新卒入社。不動産販売事業・投資事業の戦略立案・実行に従事。2022年からSANUに入社。個人向けサブスク・法人向けサブスクのグロースを経て、現在はCo-Owners事業部のグロースを担う。

生成AI利用環境

SANUは「AI Native Company」への移行を全社で推進しています。AIを「便利ツール」として部分的に使うのではなく、組織の思考・判断・実行のすべてにAIが自然に組み込まれた状態を目指しています。
利用可能な生成AIツール：Claude, Gemini, Notion AI, Slack AI, n8n, Google NotebookLM

• コンサルティングファーム、不動産デベロッパー、または事業会社・スタートアップでの、事業推進・プロジェクトマネジメントの経験（目安3年以上）
• 複数部署や社外パートナーなど、立場の異なる関係者を巻き込み、期日のあるプロジェクトを完遂した経験
• 価格設計や収支シミュレーションなど、数字をもとに意思決定を前に進めた経験

• 不動産デベロッパーでの販売PM・事業推進の経験
• 宅地建物取引士の資格、または不動産取引（契約・権利関係）の実務経験
• 業務の仕組み化・効率化の経験

• Live with nature. への共感ができる方
• 先を読んで段取りを組める方：複数部署・複数拠点のタスクを構造化し、期日から逆算して動ける
• 細部を詰め切れる方：金額・日付・契約条件など、1つの誤りが顧客の信頼に直結する領域で、確認を怠らずやり切れる
• 巻き込んで前に進める方：建築・法務・営業・外部専門家など、立場の異なる関係者の間で論点を整理し、合意をつくれる