グロースマーケター

SANU

「Live with nature. / 自然と共に生きる。」を掲げるSANU<サヌ>は、⼈と⾃然が共⽣する社会の実現を⽬指すライフスタイルブランドです。

⼈が⾃然と調和し、楽しく健康的にこの地球で暮らし続けるために必要なことを、新しい⽣活様式の提案を通じて⼈々に発信していきます。

真⾯⽬に、未来の⽣き⽅を考える。明るく、私たちのライフスタイルを変えていく。それがSANUです。

事業（SANU 2nd Home）

個々のライフスタイルに最適な形で、日本の美しい自然の中に独自に建築したシェア別荘―「自然の中のもう一つの家」を提供するサービスです。「Live with nature. / 自然と共に生きる。」をコンセプトに、都市と自然を行き来する新しいライフスタイルを提案します。

▼ライフスタイルに合わせて自然の中での暮らし方を選択できます。

1. ゲスト宿泊（Stay）
   自然の中の暮らしを1泊から体験できるゲスト宿泊
2. サブスクリプション（Weekday）
   気軽に自然の中での暮らしを始められるサブスクリプションプラン
3. 法人プラン（for Business）
   福利厚生として導入し、社員のウェルビーイング向上を目指す企業様向けの法人契約プラン
4. 共同オーナー型セカンドホームサービス（Co-Owners）
   自然の中での暮らしを必要な分だけ所有する、共同オーナープラン
5. 1棟所有・運用型セカンドホームサービス（Owners）
   自然の中の暮らしと資産運用を両立する、運用型別荘プラン

募集背景

SANU 2nd Homeは、自然との関わり方・暮らし方を自由に選べるサービスとして、月額制サブスクからスタートしました。現在は共同オーナープランから1泊のStayまで提供の幅が広がり、急成長しています。

なかでもStayは、学生、ファミリー、ペットと暮らすご夫婦、インバウンド旅行客まで幅広い方にご利用いただき、初回滞在から共同オーナーや法人契約につながるケースも少なくありません。

「Live with nature. / 自然と共に生きる。」という価値観をより多くの人に届けるため、集客の役割がますます重要になっています。

• OTA・自社・SNS／LINE・インバウンドに、それぞれどんな役割を持たせるか？
• 獲得量とCACを両立しながら、どうStayの集客を伸ばすか？
• SANUの世界観を大切にしながら、新たな層へどう届けるか？

これらの課題や問いに挑み、成長を牽引する仲間として、集客チャネル全体を担う「グロースマーケター」を募集します。

職務内容

OTA・自社・SNS・インバウンドを束ね、「SANU 2nd Home」の集客の仕組みをつくる

本ポジションでは、OTA・自社サイト・SNS／LINE・インバウンドといった集客チャネル全体を束ね、「獲得量」と「CAC」の両面からStayの集客を最大化していただきます。チャネルごとの役割を定義し、送客の構造そのものをつくるところから任せます。

具体的には以下の業務をお任せします：

• OTAチャネルの強化
  • 新規掲載・プラン展開・販促企画の立案と実行
  • OTAとの営業折衝、掲載内容（写真・プラン・訴求）の改善
• 自社チャネルの強化
  • 公式サイト／空室検索ページの集客・転換率の改善（チケット・画像・プラン等）
  • LINE・メール等を活用したCRM施策の設計・運用
  • 顧客セグメント別のキャンペーンの企画・効果検証
• SNS・インフルエンサー施策
  • SANUの世界観に合うインフルエンサーの選定・アプローチ・ディレクション
  • SNS運用のディレクション（外部パートナーの活用を含む）
• インバウンド施策
  • メディア招請・海外チャネルを通じたインバウンド集客のグロース
• 全チャネル共通
  • チャネル別のKPI設計、CAC・獲得数のモニタリングと投資配分の提案
  • レベニューマネジャー、CXマネージャー、プロダクト開発（Tech）チームとの連携

入社後のイメージ：

• 〜3ヶ月：各チャネルの現状を把握し、優先して伸ばすチャネル・施策を特定
• 3ヶ月〜：チャネル別の施策を主担当として推進し、獲得量とCACを改善
• 1年以降：新施策・新チャネルの開拓、新拠点・新規事業の集客設計への参画

生成AI利用環境

SANUは「AI Native Company」への移行を全社で推進しています。AIを「便利ツール」として部分的に使うのではなく、組織の思考・判断・実行のすべてにAIが自然に組み込まれた状態を目指しています。
利用可能な生成AIツール：Claude, Gemini, Notion AI, Slack AI, n8n, Google NotebookLM

• Web集客・デジタルマーケティングの実務経験3年以上
• 複数チャネルでの集客施策の立案・実行経験（広告、CRM、SNS、SEO、アライアンス等のうち複数）
• KPIを設計し、仮説検証を回して成果を出した経験
• 社内外の関係者と連携してプロジェクトを推進できること

• ホテル・宿泊・旅行業界での集客・マーケティング経験
• OTA（Booking.com、Expedia、楽天トラベル等）の運用・営業折衝の経験
• インフルエンサーマーケティングの企画・ディレクション経験
• LINE公式アカウントやMA／CRMツールを用いた施策の設計・運用経験
• インバウンド集客、海外チャネル開拓の経験

• 「Live with nature. / 自然と共に生きる。」に共感できる方
• 数字で課題を捉え、打ち手を設計して、実行までやり切れる方
• 複数チャネルを横断し、優先順位をつけて投資判断ができる方
• 社内外を巻き込み、成果が出るまで粘り強く推進できる方
• 「暮らし」「ライフスタイル」に関心があり、顧客の体験価値を大切にできる方
• 正解のない問いを前向きに楽しめる方