【募集背景】 ■プロスポーツチームをはじめとして、試合を撮影し、映像を振り返ることで改善に活かす取り組みが主流になっています。選手自ら映像を振り返り、気づきを得て、日々の練習に活かすことで、フォーム改善や打率向上などの成果が出ています。 ■RUN.EDGEは、グローバル特許を取得している高速シーン再生技術を軸に、野球・サッカー・バスケ・ラグビーなどスポーツ向けプロダクトを開発し、MLBやJリーグなど国内外のプロクラブや大学などのアマチュアチームに広く採用されています。 ■昨今、コロナ禍でのリモートワークの推進によりミーティング・商談・人材採用などオンライン化が進み、一層映像に関わる機会が多くなりました。 ■RUN.EDGEでは、日常の中のあらゆる場面で、『映像をシーンで活用する』ことを実現し、新しい価値を社会に提供するため、これまでスポーツ業界で培った技術・ノウハウを生かしながら、事業拡大を進めています。 ■新たな分野への挑戦を推進し、会社と共に新規プロダクトをグロースするビジネス開発およびセールスメンバーを募集します。 【具体的な仕事内容】 ■新規プロダクトの顧客への提案・提案の作成 ■展示会の企画・展示会でのリード獲得・商談化 ■顧客ニーズの検知とプロダクト機能の検討・提案 ■プロダクトの展開戦略（マーケティング施策）の検討・提案 ■トライアルでのオンボーディング・初期のカスタマーサクセス ■初期リードの獲得・初期ユーザーへの導入（初期実績・事例の獲得） ≪プロダクト情報≫ ・ビジネス・教育向け AI×動画活用サービス『RECOROKU（レコロク）』 　ブランドサイト：https://recoroku.com/ ・動画マニュアル『TAGURU（タグル）』 　ブランドサイト：https://recoroku.com/taguru 【仕事の魅力】 ・新規事業の立ち上げ・成長に向けて、自由な発想で自ら考え、チャレンジできます。会社の成長と共に成長期ならではの変化や新たなチャレンジを通じて、自己成長も実現できる環境です。 ・100％自社開発プロダクトのため、ただ売るだけでなく、ものづくりとの関わりを直に感じながら、エンジニアと密にコミュニケーションを取り、世界に通用するプロダクトの一翼を担います。 ・これまでのセールス経験を生かしながら、自ら動くことで、新しい経験を得ることができ、よりセールススキルを高めることができるポジションです。 ・サービスを売り込むだけでなく、まだ世の中にない新しい体験や文化をお客様へ浸透させ、社会に新しい価値を提供していく経験もできます。 【営業スタイル】 現在は、展示会を中心に営業活用を行っています。 営業施策や提案方法など、各自アイディアを出しあって、最善の方法を検討し、スピード感を持って取り組んでおり、これまでの経験を活かしていただきながら、新規事業立ち上げに挑戦できるポジションです。 本ポジションでは、お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むだけでなく、サービスを通して、お客様へ新しい価値を提供することをミッションとしています。 【RUN.EDGE会社紹介資料】 https://speakerdeck.com/runedge/20221014-run-dot-edge-hui-she-shao-jie-zi-liao-4426feb2-3a7f-4674-af69-afe7e11199ff 【選考フロー】 書類選考→人事面接→ 技術面接 → リファレンスチェック → 最終面接→内定→オファー面談 ※面接の回数は状況に合わせて変更する場合がありますので、予めご理解ください。

■法人向け、ITソリューション営業経験5年以上 ■新規事業の立ち上げ・推進の経験 ■エンタープライズ/大企業向け営業経験 ■リモートワークでの営業経験

■SaaSサービスのセールス経験 ■展示会出展経験 ■エンジニアとのコミュニケーション ■ベンチャー企業での経験

・RUN.EDGEのビジョン、ミッション、バリューへの共感 下記をもった方。 ■規律ある、誠実な行動。 ■徹底的にこだわる姿勢。 ■問題意識。 ・商談のクロージングを含めた目標達成志向、推進力に自信のある方 ・自発的にアクションできる方 ・困難な状況でもポジティブに楽しみ、前向きに工夫・改善に取り組める方 ・明るく、協調性があり、成長意欲の高い方