デジタルマーケティングマネージャー

◆募集背景・ポジションについて ROBOT PAYMENTは、東証グロース上場を果たし、主力サービスが市場ニーズの高いFinTech×SaaS領域で急成長を続けています。さらなる事業拡大のためには、質の高い新規リードの安定的な獲得が不可欠であり、その中核を担うのがデジタルマーケティングです。 現在、マーケティング部は7名体制で、事業拡大を見据え増員を予定しています。この重要な時期に、デジタルマーケティングの専門知識とマネジメント経験を活かし、事業成長をドライブしてくれる責任者を求めています。あなたの戦略的思考力と実行力で、ROBOT PAYMENTのマーケティングを次のステージへ引き上げませんか？ ◆業務概要 マーケティング部の中心メンバーとして、有効リード獲得数の最大化をミッションに、デジタルマーケティング全般の戦略立案から実行、改善までをリードしていただきます。 【業務内容詳細】 ・デジタルマーケティング戦略の立案・実行: SEO/SEM領域における新規リード獲得の戦略立案、実行、分析改善の推進。 ・パートナーマネジメント: SEO会社、広告代理店などの外部パートナーをマネジメントし、効果の最大化 ・リード獲得施策の実行と改善: 各種リード獲得施策を実行し、効果検証から改善までを主導。 ・リードナーチャリングの企画・実行: リードナーチャリングの企画、設計、実行、分析改善を通じて、リードの質の向上。 ・イベント・ウェビナー施策管理: 展示会やウェビナーなどのオフライン/オンライン施策の管理 ・チームマネジメント・育成: メンバーマネジメント、教育を通じてチーム全体のパフォーマンスの向上。 ・営業部門との連携: 営業部門と密に連携し、マーケティング施策の効果を最大化します。 ・予算管理とCPA改善: 年間マーケティング予算を管理し、CPA（顧客獲得単価）の改善 ・CRM/MA活用: SalesforceやAccount Engagement (旧Pardot) などのツールを活用したマーケティング施策の実行。 ◆期待する成果 ・各事業のマーケティング施策の効果向上（リード獲得、コンバージョン率改善など）。 ・マーケティング投資の最適化と費用対効果の改善。 ・組織内のマーケティングナレッジの蓄積およびチーム育成。 ・データドリブンなマーケティング施策の定着化。 ・企業ブランド認知度および評価の向上。 ◆本ポジションの魅力 ・年間数億規模のマーケティング予算: 大きなスケール感で、ダイナミックなマーケティングを経験できます。 ・戦略立案から実行までの一気通貫した裁量: 自身のアイデアを形にし、その成果を直接感じられる環境です。 ・複数事業の横断的なマーケティング: 複数の既存事業・新規事業を横断的に担当することで、幅広い知見と経験を得られます。 ・フルリモート勤務: 場所にとらわれずに、自宅で自身のスキルを最大限に発揮できます。

・デジタルマーケティングの経験5年以上（10年以上あれば尚可）。 ・SaaS企業または事業会社でマーケティング経験3年以上。 ・BtoBマーケティングにおける、チームマネジメント経験3年以上。 ・BtoB SaaS事業における、デジタル広告を活用したリード獲得およびナーチャリングの業務経験（Pardotの運用経験1年以上）

・スタートアップや新規事業のマーケティング経験。 ・SalesforceやAccount Engagement (旧Pardot) の基礎知識と操作経験。 ・Google Analyticsの操作経験。 ・オフラインマーケティングの経験や知識。

・誠実で、素直に報告・相談ができる方。 ・再現性のある施策を打ち立てられる方。 ・戦略的思考力と論理的思考力を兼ね備え、データドリブンな意思決定ができる方。 ・5名以上のマネジメント経験をお持ちの方。 ・多様なステークホルダーと円滑にコミュニケーションできる方。 ・柔軟性と適応力があり、変化に対応できる方。